實體門店究竟如何進行轉型?
都說實體門店因為人流減少,需要做互聯網化轉型,我們究竟要怎麼轉?
線上如何和線下互動?線上可以買,為何要來線下!
首先,線上線下目前已經不再是對立面,而是互相融合相輔相成。騰訊、阿里、京東等互聯網企業都開始進入線下實體行業,前幾年國家也在大力推動互聯網+,其本質都是在倡導線上與實體的結合。
具體到樓主所說的實體門店改如何進行轉型,必須先了解兩個點,一是實體門店相對線上有什麼優勢,二是線上能帶給實體門店什麼變化和改進點。
那麼,實體門店相對線上到底有什麼優勢呢?
1、實時性
實體店一直有著電商無可比擬的「實時性」,眾所周知,網上購物離不開的是物流配送,貨品送達客戶手上,最快也是一天的時機。這對於急需使用該產品的消費者來說,一天的時間也是耽誤。
2、體驗性
隨著中產家庭越來越多,互聯網鏈接全球,消費者早已潛移默化巨變。文化、創新、體驗及情懷,也逐漸發展為消費者真正需要的內容。而體驗性,就是電商無法給予客戶的。未來,更多的是線下實體店提供體驗、嘗試,而線上則提供完成這一交易的方式。
3、綜合性
隨著經濟和時代的發展,都市綜合體逐漸增多,人們更多將悠閑購物時間融入裡面。各行業的彙集讓消費者不再是因為購物而購物,而是更能輕鬆愉快去購物。
4、品牌提升
實體店的展示體驗的價值越來越被看重,已成為品牌突破發展瓶頸的有利武器。通過實體店的形象展示及線下宣傳,能更好樹立一個品牌在消費者心目中的形象及信心。
所以,實體店鋪有漂亮、舒適的購物環境,又有良好的購物體驗,且消費具有實時性,消費者沒有理由不買單。這些就是實體門店相對線上具備的最大優勢。
接著來看,線上能帶給實體門店什麼變化和改進點?
1、傳播效率的提升,覆蓋範圍和目標客戶的擴大;
2,可以通過線上的工具提升門店管理效率;
3,通過大數據的收集與運用改善門店的運營策略;
在明白了以上幾點之後,自然就清楚了,所謂的實體門店轉型,也並非真正意義上的改變經營方向,而是通過線上線下的雙向結合和運營, 發揮各自的優勢,最終帶來實體門店的管理、經營效率提升,降低成本,實現門店營收的增長和客戶滿意度的提高。這個,其實就是馬爸爸提出的新零售的概念,本質上就是圍繞零售進行:多、快、好、省,四個方面的提升。
什麼技術賦能,人工智慧,大數據,物聯網,O2O,數據驅動,無人便利.....之後可能還會出現更多抽象的概念和詞語,只要沒有讓實體門店的零售變的更快、更多、更好、更省,就是扯淡,就沒有討論和研究的價值。
所以,別去追這些概念,別動不動就談轉型,你只要理解了商業的本質,清楚了實體門店和線上各自的優劣勢,了解了「多、快、好、省」這4個概念,再想想如何通過線上線下的結合來實現它,就明白是怎麼一回事兒了。以上,希望對正在做實體門店的老闆們有幫助和參考價值,也希望對從事零售行業的相關人員能有所啟發。
作者:新零售新定位(微信公眾號)
微信號:xlsxdw01
著作權歸作者所有。商業轉載請聯繫作者獲得授權,非商業轉載請註明出處
http://weixin.qq.com/r/pSm6opzENcFKrdjB93y3 (二維碼自動識別)
實體門店轉型目前來看可以從三點入手:
1.社群運營,構建私域流量池
藉助社群模式能夠對營銷有很多效果:
其一是關聯用戶:通過社群可以關聯到成百上千的客戶,利用這個做法可以建立與客戶的關係。
其二就是激活客戶:其實關聯用戶的主要目的就是為了能夠激活,傳統手段容易造成商家與客戶失聯,但社群則不然,良好的維護群甚至可以引起客戶重複購買。
其三就是增加宣傳效率:藉助微信平台進行宣傳可得到更好的宣傳力度。門店的經營加上社群可以更好地增加客戶的忠誠度。
2.搭建線上系統
線上銷售系統的搭建主要是完善線上線下融合的體系,達成雙向引流拓客的目的,增加利潤收入,降低線下運營成本。
3.直播賣貨
直播賣貨是今年的風口紅利,同時,直播的門檻也相對較低,能夠讓商家快速轉型,但是單純的直播體系可能不夠完整,在前兩者的加成下才能達到更好的效果。
實體門店轉型目前來看可以從三點入手:
1.社群運營,構建私域流量池
藉助社群模式能夠對營銷有很多效果:
其一是關聯用戶:通過社群可以關聯到成百上千的客戶,利用這個做法可以建立與客戶的關係。
其二就是激活客戶:其實關聯用戶的主要目的就是為了能夠激活,傳統手段容易造成商家與客戶失聯,但社群則不然,良好的維護群甚至可以引起客戶重複購買。
其三就是增加宣傳效率:藉助微信平台進行宣傳可得到更好的宣傳力度。門店的經營加上社群可以更好地增加客戶的忠誠度。
2.搭建線上系統
線上銷售系統的搭建主要是完善線上線下融合的體系,達成雙向引流拓客的目的,增加利潤收入,降低線下運營成本。
3.直播賣貨
直播賣貨是今年的風口紅利,同時,直播的門檻也相對較低,能夠讓商家快速轉型,但是單純的直播體系可能不夠完整,在前兩者的加成下才能達到更好的效果。
國家統計局數據顯示:中小微企業和商家,占整個中國市場主體九成以上。2017年,中國個體商戶數量約6200萬戶,企業法人約2800萬戶。
2017年6200萬小商戶貢獻了全國60%以上的GDP、50%以上的稅收、80%以上的就業以及70%左右的專利發明權。
互聯網幫助全國上下擰成一股繩,從經濟學家、商業專家到一線創業者,形成一個「超級大腦」,應對疫情,做出最及時有效的反應。直播、線上教育等等平台的完善,正在觸達數量龐大的小商家們,創造從自救到重生的「新機遇」。過去的的那一套打法已不適合如今,所有人都知道要轉型,但如何轉?
互聯網思維
面臨危機,中小微企業首先要做的,應該是畫出作戰地圖:認清問題,解決問題。而小微企業的優勢,也在於及時調整、快速執行的靈活性。特殊時期,互聯網是「救命稻草」而非勁敵。雖然在過去的幾年中,互聯網的發展奪取了大部分線下零售業的流量,但對於線下實體業來說,現在能救你的恐怕也只有互聯網了。
當我們走進一家線下店鋪,一位店員同一時間內只能接待一位顧客,非營業時間,用戶也無法買到心儀的產品。承擔著高昂的人力、物力成本,受到的限制卻更多,這並非大家希望看到的結果。而坐在家裡就讓用戶買單,這才是互聯網有致命吸引力的地方。