無人售貨機好做嗎？
這個問題問的太寬泛了，就像問做餐飲好做嗎，做暑假輔導班好做嗎一樣。
我們都知道這幾年隨著技術和經濟的進步，無人零售領域有了長足的發展，現在很多地方比如火車站、汽車站、地鐵站、機場、學校、醫院、旅遊景點、大商場、商業街、工業園等場所都有了無人售貨機的身影！整體從一二線城市開始逐漸向三四線四五線城市擴展！
好不好做關鍵看怎麼做，方法很重要！對無人售貨機這種線下零售終端，性質和小賣部小商店沒什麼本質的區別，都是覆蓋一定的範圍內的消費群體，可能是一棟宿舍樓，可能是一條街道，可能是半個小區，可能是一個學校操場，有沒有銷量就看所覆蓋的這個範圍內有多少有效的客戶群體/以及人流量！車站是以人流量為王，舉個例子，每天有2萬人從一台售貨機旁路過，如果有1%的人有購物行為，銷量就有200單，按照每單3元計，這一天該無人售貨機的營業額就可達600元！車站人群男女老少都有，群體結構比較複雜，所以無人售貨機的潛在客戶密度不是很大，主要靠海量的人流量。
再舉個例子，拿大學來說吧，宿舍樓下一台無人售貨機，因為學校是年輕人扎堆的地方，可以說人人都是無人售貨機的潛在客戶，2000人的宿舍樓可能就有200人購物佔比10%，從比例上說遠高於車站，不需要太大的人流量也能有比較好的銷量。
以上關於人流量與有效客戶群體密度屬於兩個極端，所選點位至少要佔有其中的一條，如果某點位人流量很低，覆蓋範圍內有效客戶群體密度也很低，那就拉倒吧！
總之，無人售貨機好不好做關鍵看點位質量，其次看賣的商品以及控制運營成本。
發佈於 2020-06-17繼續瀏覽內容
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TCN中吉中吉自動售貨機知乎號自動售賣機好做嗎？3種運營方式賺錢
一、自動售貨機的主要運營模式主要有以下三種：
（1）第一類：直接購買。客戶購買生產商的機器，直接投放。
（2）第二類：合作租賃。客戶租用機器，自行經營，負責全部的經營流程。
（3）第三類：免費投放。客戶提供免費的投放場地，生產商負責機器和經營的一切事務，經營利潤雙方洽談分成。
二、自動售貨機的利潤來源和主要成本
（一）主要利潤來源
1.通過自動售貨機出售飲料與食品。自動售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區或工作樓附近的自動售貨機上購買自己的目標商品。自動售貨機在經營過程中不需要有營業員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機的經營利潤。
2.點位出售費和上架費。經營者可以向其他經營者出租自己的自動售貨機上的貨位，從而獲取利潤。
3.利用自動售貨機進行廣告。自動售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機身廣告，被許多商家採用。
（二）主要成本
1.高昂維修成本是無人售貨發展的瓶頸之一，往往無人售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。
2.自動售貨機運營商與超市相比，採購數量少，在商品價格上占不到明顯優勢。
3.高昂場地費也使自動售貨機的發展受到阻礙，在一些比較好的地段，一台售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。
4.物業費用要是運營做到一定的程度，需要擴展市場的話，運管在商品的補充上面，需要專業營業人員負責補貨。
三、提高利潤的建議
1.針對庫存問題解決方案。一是要管好市場銷售端，要加強市場銷售部門與庫存管理部門信息透明度，實現信息變化的聯動。二是加強庫存管理部門的信息化管理水平。同時，建立完善輔助庫存管理制度，從而從體系強化對庫存的管理。
2.注重運營點位選擇，自動售貨機運營點位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結構比較年輕的人群的活動區域飲料需求高的區域。
3.重視運營控制。自動售貨機投放運營使用後，要自動售貨機重視運營控制，因為與售貨機的利潤息息相關。要妥善的設備保養及保潔清理，保障機器的正常使用，不要因為機器故障造成不必要的損失。定期回收和補充設備內的現金，及設備內的硬幣情況。
4.重視嚴控貨品種類。自動售貨機的貨品種類需根據當地市場情況進行選擇，建議採購當地銷量較好的幾個種類就行了。
自動售賣機好做嗎？3種運營方式賺錢
一、自動售貨機的主要運營模式主要有以下三種：
（1）第一類：直接購買。客戶購買生產商的機器，直接投放。
（2）第二類：合作租賃。客戶租用機器，自行經營，負責全部的經營流程。
（3）第三類：免費投放。客戶提供免費的投放場地，生產商負責機器和經營的一切事務，經營利潤雙方洽談分成。
二、自動售貨機的利潤來源和主要成本
（一）主要利潤來源
1.通過自動售貨機出售飲料與食品。自動售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價格大多相同，許多人會選擇就近在小區或工作樓附近的自動售貨機上購買自己的目標商品。自動售貨機在經營過程中不需要有營業員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經營者只需要進行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動售貨機的經營利潤。
2.點位出售費和上架費。經營者可以向其他經營者出租自己的自動售貨機上的貨位，從而獲取利潤。
3.利用自動售貨機進行廣告。自動售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機身廣告，被許多商家採用。
（二）主要成本
1.高昂維修成本是無人售貨發展的瓶頸之一，往往無人售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。
2.自動售貨機運營商與超市相比，採購數量少，在商品價格上占不到明顯優勢。
3.高昂場地費也使自動售貨機的發展受到阻礙，在一些比較好的地段，一台售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。
4.物業費用要是運營做到一定的程度，需要擴展市場的話，運管在商品的補充上面，需要專業營業人員負責補貨。
三、提高利潤的建議
1.針對庫存問題解決方案。一是要管好市場銷售端，要加強市場銷售部門與庫存管理部門信息透明度，實現信息變化的聯動。二是加強庫存管理部門的信息化管理水平。同時，建立完善輔助庫存管理制度，從而從體系強化對庫存的管理。
2.注重運營點位選擇，自動售貨機運營點位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結構比較年輕的人群的活動區域飲料需求高的區域。
3.重視運營控制。自動售貨機投放運營使用後，要自動售貨機重視運營控制，因為與售貨機的利潤息息相關。要妥善的設備保養及保潔清理，保障機器的正常使用，不要因為機器故障造成不必要的損失。定期回收和補充設備內的現金，及設備內的硬幣情況。
4.重視嚴控貨品種類。自動售貨機的貨品種類需根據當地市場情況進行選擇，建議採購當地銷量較好的幾個種類就行了。
好不好做這個很難說，如果問運營得當賺得了錢的，肯定說好做。如果問還在試錯階段的，那就是難還想繼續，能行。如果是問已經放棄的，那就是不好做。
今年的無人售貨機因為疫情的關係，原來沒有引起大熱的售菜機火了，還有售葯機（當然主要被用來賣口罩）。能不能做起來，影響的方便很多，最主要的是選點，好的點位很好做。
發佈於 2020-03-28繼續瀏覽內容知乎發現更大的世界打開Chrome繼續
HeyMan說起無人售貨機，從一開始的飲料零食，到現在的面膜口紅，越來越多種類的商品被無人售貨，很多人都認為，只有想不到的，沒有無人售貨機沒賣過的，不錯，越來越多的商品被商家投放到無人售貨機中進行售賣，畢竟，相對於傳統零售業來說，無人售貨行業好處多多。
說起無人售貨機，從一開始的飲料零食，到現在的面膜口紅，越來越多種類的商品被無人售貨，很多人都認為，只有想不到的，沒有無人售貨機沒賣過的，不錯，越來越多的商品被商家投放到無人售貨機中進行售賣，畢竟，相對於傳統零售業來說，無人售貨行業好處多多。
選址很重要 後期的運營也必不可少 不是說機器往那一放不管就可以了
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