有哪些比較好的廣告投放平台?
目前移動廣告的投放平台有許多,比如騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流、微博粉絲通、嗶哩嗶哩、刷寶、最右、快看漫畫、虎牙、知乎、小紅書、掌閱、喜馬拉雅、美柚等等。
而目前一些常投的廣告平台大概是怎樣的呢?接下來為大家細盤一下各個平台的特點、針對的人群以及如何根據平台特性選擇適合產品推廣的方案,或許能給你啟發。
【微博超級粉絲通】
月活用戶:5.5億
日活用戶:2.41億
合作方式:CPM、CPC
微博基於微博海量的用戶,把企業信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的營銷產品。
它會根據用戶屬性和社交關係將信息精準地投放給目標人群。
微博平台用戶量大,且女性群體較多,建議投放如教育、食品、婚紗攝影、美妝護膚品、遊戲APP、娛樂、網服下載等。
微博最大的特性就是熱點,將推廣產品和熱點進行結合可以有效提升轉化率。通過打造話題、事件,以轉發、評論、點贊等互動行為持續發酵,可以在短時間內讓用戶主動傳播,實現營銷內容大範圍傳播。
【嗶哩嗶哩B站】
B站2020年Q2的數據如下:日活用戶5100萬,月活用戶1.72億,移動端月活用戶1.56億,Z世代移動互聯網用戶3.28億。
合作方式:CPM、CPC
嗶哩嗶哩(bilibili)作為基於創作的視頻社區,被粉絲們親切的稱為「B站」。B站蟬聯兩季度年輕人最喜歡APP的寶座背後是「認真對待每一個年輕人」的堅持。
每天泡在B站上的時間為95分鐘/人,平均每天觀看視頻16個視頻/人。
嗶哩嗶哩使用人群佔比嗶哩嗶哩競價廣告由用戶自主投放,自主管理,按照廣告效果付費的廣告形式。靈活的計算、管理方式使客戶可以自主控制廣告投放,更有效地提升投資回報率。
結合B站的用戶屬性和在投客戶行業,遊戲、教育、寫真攝影、電商、美妝護膚這些行業在B站上是非常適合的。
【刷寶】
用戶總量:1億,日活破1500萬
合作方式:CPM、CPC
目前商業化的有5個位置:開屏、視頻流、視頻評論-寶箱、紅包、激勵視頻
【刷寶】其實是一款集「短視頻+社區分享+激勵裂變」三大功能的產品。它的短視頻展示形式跟目前很火的短視頻平台十分的相似。打開【刷寶】產品後,首先進入用戶眼前的就是系統隨機選中的一個短視頻,界面的右下角有關注、喜歡、轉發、留言,下滑刷新短視頻、左滑進入短視頻作者賬號等等。目前主要是遊戲、電商、網服這幾個行業為主。
【最右】
激活1.4億+,月活3500萬,新一代年輕人的興趣社交平台。種子用戶均來自網劇,以95、00後為主要用戶群體,與互聯網共生共成長,物質精神雙重富足的他們更注重娛樂和潮流。
用戶比較偏年輕化,男女比例5.5:4.5,用戶主要集中沿海經濟大省,同時下沉二三線城市。
合作方式:CPC、CPM 、OCPC
皮皮搞笑最右主要人群是在校高中、大學生為主,且男女比例也非常均衡,基於天然的人群屬性屬性特徵,比較適合從事社交類、工具類、電商、微商、遊戲、小說、潮鞋加粉等行業的推廣。
【知乎】
知乎作為中文互聯網綜合性知識內容平台擁有4.2億保持調性的新知用戶,用戶特徵為「高學歷、高收入、高消費」,知乎對用戶行為的影響力無處不在。
知乎的用戶人群是非常龐大的,單從內容項方面來看,知乎既有行業影響力的大咖、KOL,也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群,這批人在知乎上創造了大量的內容,這是知乎核心競爭力之一,也是用戶人群廣泛的主要原因之一。
從目前已知的數據來看,知乎比較適合電商、遊戲、工具、社交、教育、品牌、生活娛樂等行業的廣告投放。而且相比較於一些信息流的渠道,知乎的廣告投放效果要好一些,因為符合的人群相關度較高、消費能力較強。
【小紅書】
月活: 5300+w
合作方式:CPM、CPT、CPC、CPD
90% 的用戶在小紅書了解品牌/商品信息;80% 女性用戶;60% iOS用戶;60% 一二線城市用戶;70% 90後用戶。
小紅書的人群很適合教育、母嬰用品、美妝護膚、日化品、零食等產品做投放~有營養的內容營銷,可以帶火不少產品,所以說小紅書的帶貨能力不能忽視,與網紅合作,或者養號種草都是不錯的推廣途徑,人群精準,小紅書KOL的轉化率也高一些!
【快看漫畫】
快看漫畫是快看世界於2014年發行的一款移動端漫畫APP。快看世界擁有中國超大的原創漫畫平台,致力於打造新生代頂級娛樂生態。
其總月活4000萬,人均單日均啟動6.39次。快看用戶覆蓋全國多省份,廣告主可根據需求為產品選擇最佳的人群省份投放,其中用戶分布如下:
一線及新一線城市佔比:30.35%;
二三線城市:40.34%;
四五線城市:25.97%;
港澳台及其他:3.34%。
結合95、00後這些年輕消費群體的特徵來看,適合的行業有:教育、網服、美妝、旅遊、電商以及遊戲。
【虎牙】
虎牙,是中國的遊戲直播平台巨頭。平台註冊用戶2.5億,全平台日活3000萬,平台月活用戶1.44億,App月活5590萬。
2017年遊戲直播市場規模為44.2億,虎牙直播營收就達到21.8億,幾乎佔據行業的半壁江山 。2018年,虎牙直播全年營收達46.6億,2019年截止至第二季度,營收已達36.4億。
目前平台覆蓋了遊戲、二次元、戶外、綜藝和交友等多元內容。
虎牙用戶:男女比例 7:3,其中男性為主,女性用戶呈上升趨勢,用戶各地域分布廣泛,90後人群為主力軍,價格敏感度低。
崇拜強者,唯實力論;追求卓越,喜歡看大神直播學習技法;傾向精神消費,願意為情感需要打賞。
結合消費群體的特徵來看,適合的行業有:快消、遊戲、網服、電商、電子設備為主。
【掌閱】
註冊用戶超7億,1.2億活躍用戶,2000萬日活躍用戶,用戶分布150個國家或地區,掌閱用戶男性佔比稍高54%,用戶以社會中間層為主,受教育程度本科學歷佔77%,5000元及以上收入佔68%。
掌閱海量內容使得用戶對平台產生強依賴,單日閱讀時長達到74.7分鐘,日均啟動次數超3次;用戶在清晨、午間、黃金時段、睡前這四個時段使用率較高。
掌閱通平台流量來自免費付費用戶。掌閱通競價以CPM為主,更多的競價方式持續規劃中。
目前適合投放行業:教育、快消、金融、美妝、應用、網服、工具等。
【喜馬拉雅】
中國知名音頻平台,激活用戶超5.3億,超過700萬主播 / 其中20萬V,行業佔有率73%,活躍用戶日均收聽時長147分鐘。
投放形式:開機大圖,無聲貼片,banner,有聲貼片等多種創意廣告形式
人群分布:白領人群、母嬰人群、有車人群、高消費人群
喜馬拉雅目前適合投放行業:教育(少兒、成人教育)、遊戲(傳奇、模擬經營)、網服娛樂、醫療美容、商務服務。
【美柚】
美柚目前日活740萬、月獨立設備超3000萬,21歲—30歲用戶佔比達64%。
作為一款覆蓋女性黃金年齡的APP,美柚不僅懂女性,還給女性最精細、更悅己的呵護。在美柚,女性可以根據自己的所處的四個階段(經期、備孕、懷孕、辣媽)進行身份的切換以獲得更精準的信息推送。
美柚女人通還貼心的支持以下七種廣告的投放展現形式,滿足不同廣告主需求展現樣式:開屏半屏圖、大圖、三圖、單圖、視頻、彈窗和女人通新資源,適合電商、教育、網服、社交、攝影、美容、美妝和母嬰行業投放。
更多營銷資訊,歡迎私信諮詢復盤一下廣告投放進行法則:
1.產品目標定位
首先對自身的產品進行準確定位,找到產品的潛在目標人群,分析目標人群畫像,包括最基本的性別、年齡、消費水平、興趣愛好,以及以及他們的瀏覽習慣、瀏覽關鍵字等。
2.渠道選擇
做好產品目標定位,確定受眾,就可以進行渠道選擇。比如今日頭條的用戶流量,男性佔比較多,適用於房地產企業、互聯網企業抓准關鍵詞,投放廣告。
3.形式選擇
我們常見的自媒體廣告形式有H5、視頻、圖文等。根據廣告形式和位置不同,製作的廣告內容有所差異,可能是以軟文的形式、或者圖片、視頻的形式、不然直接插入硬廣,每一種形式都有不同的效用。
4.選好合適代理商
找對人、說對話、做對事。
微思敦移動營銷是中國優秀的移動整合營銷機構,業務涵蓋社交整合營銷、效果廣告代理、移動廣告平台三大領域,以數據,創意,服務為驅動,已為2000+客戶提供專業、實效的營銷解決方案。
最後不管是哪一個媒體平台,每一次的廣告投放都需要運用到這四點法則,優化內容,降低成本,追求達到最好的推廣效果。
*本文數據來源:
微博2020年Q1財報、BILIBILI2020Q2財報、刷寶官方產品介紹、最右官方產品介紹、知乎官方產品介紹、小紅書官方產品介紹、快看漫畫官方產品介紹、虎牙官方產品介紹、掌閱官方產品介紹、喜馬拉雅官方產品介紹、美柚官方產品介紹怎麼才算一個好的廣告平台呢?還是應該具體而言。效果應該是最重要的,效果好成本合理,數據好,其實操作方便,客服效果好。而就效果而言,實際上還需要根據行業進一步去確認,畢竟人群精準也影響了效果,比如對於招商加盟行業而言,百度信息流效果就好,但是對於服飾鞋包行業而言,可能效果就比較一般,對於二次元遊戲和日語培訓而言,B 站精準用戶多,效果好,但是對於招商加盟而言,就比較一般。
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