有哪些比较好的广告投放平台?
目前移动广告的投放平台有许多,比如腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、微博粉丝通、哔哩哔哩、刷宝、最右、快看漫画、虎牙、知乎、小红书、掌阅、喜马拉雅、美柚等等。
而目前一些常投的广告平台大概是怎样的呢?接下来为大家细盘一下各个平台的特点、针对的人群以及如何根据平台特性选择适合产品推广的方案,或许能给你启发。
【微博超级粉丝通】
月活用户:5.5亿
日活用户:2.41亿
合作方式:CPM、CPC
微博基于微博海量的用户,把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。
它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群。
微博平台用户量大,且女性群体较多,建议投放如教育、食品、婚纱摄影、美妆护肤品、游戏APP、娱乐、网服下载等。
微博最大的特性就是热点,将推广产品和热点进行结合可以有效提升转化率。通过打造话题、事件,以转发、评论、点赞等互动行为持续发酵,可以在短时间内让用户主动传播,实现营销内容大范围传播。
【哔哩哔哩B站】
B站2020年Q2的数据如下:日活用户5100万,月活用户1.72亿,移动端月活用户1.56亿,Z世代移动互联网用户3.28亿。
合作方式:CPM、CPC
哔哩哔哩(bilibili)作为基于创作的视频社区,被粉丝们亲切的称为「B站」。B站蝉联两季度年轻人最喜欢APP的宝座背后是「认真对待每一个年轻人」的坚持。
每天泡在B站上的时间为95分钟/人,平均每天观看视频16个视频/人。
哔哩哔哩使用人群占比哔哩哔哩竞价广告由用户自主投放,自主管理,按照广告效果付费的广告形式。灵活的计算、管理方式使客户可以自主控制广告投放,更有效地提升投资回报率。
结合B站的用户属性和在投客户行业,游戏、教育、写真摄影、电商、美妆护肤这些行业在B站上是非常适合的。
【刷宝】
用户总量:1亿,日活破1500万
合作方式:CPM、CPC
目前商业化的有5个位置:开屏、视频流、视频评论-宝箱、红包、激励视频
【刷宝】其实是一款集「短视频+社区分享+激励裂变」三大功能的产品。它的短视频展示形式跟目前很火的短视频平台十分的相似。打开【刷宝】产品后,首先进入用户眼前的就是系统随机选中的一个短视频,界面的右下角有关注、喜欢、转发、留言,下滑刷新短视频、左滑进入短视频作者账号等等。目前主要是游戏、电商、网服这几个行业为主。
【最右】
激活1.4亿+,月活3500万,新一代年轻人的兴趣社交平台。种子用户均来自网剧,以95、00后为主要用户群体,与互联网共生共成长,物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流。
用户比较偏年轻化,男女比例5.5:4.5,用户主要集中沿海经济大省,同时下沉二三线城市。
合作方式:CPC、CPM 、OCPC
皮皮搞笑最右主要人群是在校高中、大学生为主,且男女比例也非常均衡,基于天然的人群属性属性特征,比较适合从事社交类、工具类、电商、微商、游戏、小说、潮鞋加粉等行业的推广。
【知乎】
知乎作为中文互联网综合性知识内容平台拥有4.2亿保持调性的新知用户,用户特征为「高学历、高收入、高消费」,知乎对用户行为的影响力无处不在。
知乎的用户人群是非常庞大的,单从内容项方面来看,知乎既有行业影响力的大咖、KOL,也有大量充满好奇心和求知的大众人群,这批人在知乎上创造了大量的内容,这是知乎核心竞争力之一,也是用户人群广泛的主要原因之一。
从目前已知的数据来看,知乎比较适合电商、游戏、工具、社交、教育、品牌、生活娱乐等行业的广告投放。而且相比较于一些信息流的渠道,知乎的广告投放效果要好一些,因为符合的人群相关度较高、消费能力较强。
【小红书】
月活: 5300+w
合作方式:CPM、CPT、CPC、CPD
90% 的用户在小红书了解品牌/商品信息;80% 女性用户;60% iOS用户;60% 一二线城市用户;70% 90后用户。
小红书的人群很适合教育、母婴用品、美妆护肤、日化品、零食等产品做投放~有营养的内容营销,可以带火不少产品,所以说小红书的带货能力不能忽视,与网红合作,或者养号种草都是不错的推广途径,人群精准,小红书KOL的转化率也高一些!
【快看漫画】
快看漫画是快看世界于2014年发行的一款移动端漫画APP。快看世界拥有中国超大的原创漫画平台,致力于打造新生代顶级娱乐生态。
其总月活4000万,人均单日均启动6.39次。快看用户覆盖全国多省份,广告主可根据需求为产品选择最佳的人群省份投放,其中用户分布如下:
一线及新一线城市占比:30.35%;
二三线城市:40.34%;
四五线城市:25.97%;
港澳台及其他:3.34%。
结合95、00后这些年轻消费群体的特征来看,适合的行业有:教育、网服、美妆、旅游、电商以及游戏。
【虎牙】
虎牙,是中国的游戏直播平台巨头。平台注册用户2.5亿,全平台日活3000万,平台月活用户1.44亿,App月活5590万。
2017年游戏直播市场规模为44.2亿,虎牙直播营收就达到21.8亿,几乎占据行业的半壁江山 。2018年,虎牙直播全年营收达46.6亿,2019年截止至第二季度,营收已达36.4亿。
目前平台覆盖了游戏、二次元、户外、综艺和交友等多元内容。
虎牙用户:男女比例 7:3,其中男性为主,女性用户呈上升趋势,用户各地域分布广泛,90后人群为主力军,价格敏感度低。
崇拜强者,唯实力论;追求卓越,喜欢看大神直播学习技法;倾向精神消费,愿意为情感需要打赏。
结合消费群体的特征来看,适合的行业有:快消、游戏、网服、电商、电子设备为主。
【掌阅】
注册用户超7亿,1.2亿活跃用户,2000万日活跃用户,用户分布150个国家或地区,掌阅用户男性占比稍高54%,用户以社会中间层为主,受教育程度本科学历占77%,5000元及以上收入占68%。
掌阅海量内容使得用户对平台产生强依赖,单日阅读时长达到74.7分钟,日均启动次数超3次;用户在清晨、午间、黄金时段、睡前这四个时段使用率较高。
掌阅通平台流量来自免费付费用户。掌阅通竞价以CPM为主,更多的竞价方式持续规划中。
目前适合投放行业:教育、快消、金融、美妆、应用、网服、工具等。
【喜马拉雅】
中国知名音频平台,激活用户超5.3亿,超过700万主播 / 其中20万V,行业占有率73%,活跃用户日均收听时长147分钟。
投放形式:开机大图,无声贴片,banner,有声贴片等多种创意广告形式
人群分布:白领人群、母婴人群、有车人群、高消费人群
喜马拉雅目前适合投放行业:教育(少儿、成人教育)、游戏(传奇、模拟经营)、网服娱乐、医疗美容、商务服务。
【美柚】
美柚目前日活740万、月独立设备超3000万,21岁—30岁用户占比达64%。
作为一款覆盖女性黄金年龄的APP,美柚不仅懂女性,还给女性最精细、更悦己的呵护。在美柚,女性可以根据自己的所处的四个阶段(经期、备孕、怀孕、辣妈)进行身份的切换以获得更精准的信息推送。
美柚女人通还贴心的支持以下七种广告的投放展现形式,满足不同广告主需求展现样式:开屏半屏图、大图、三图、单图、视频、弹窗和女人通新资源,适合电商、教育、网服、社交、摄影、美容、美妆和母婴行业投放。
更多营销资讯,欢迎私信咨询复盘一下广告投放进行法则:
1.产品目标定位
首先对自身的产品进行准确定位,找到产品的潜在目标人群,分析目标人群画像,包括最基本的性别、年龄、消费水平、兴趣爱好,以及以及他们的浏览习惯、浏览关键字等。
2.渠道选择
做好产品目标定位,确定受众,就可以进行渠道选择。比如今日头条的用户流量,男性占比较多,适用于房地产企业、互联网企业抓准关键词,投放广告。
3.形式选择
我们常见的自媒体广告形式有H5、视频、图文等。根据广告形式和位置不同,制作的广告内容有所差异,可能是以软文的形式、或者图片、视频的形式、不然直接插入硬广,每一种形式都有不同的效用。
4.选好合适代理商
找对人、说对话、做对事。
微思敦移动营销是中国优秀的移动整合营销机构,业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域,以数据,创意,服务为驱动,已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。
最后不管是哪一个媒体平台,每一次的广告投放都需要运用到这四点法则,优化内容,降低成本,追求达到最好的推广效果。
*本文数据来源:
微博2020年Q1财报、BILIBILI2020Q2财报、刷宝官方产品介绍、最右官方产品介绍、知乎官方产品介绍、小红书官方产品介绍、快看漫画官方产品介绍、虎牙官方产品介绍、掌阅官方产品介绍、喜马拉雅官方产品介绍、美柚官方产品介绍怎么才算一个好的广告平台呢?还是应该具体而言。效果应该是最重要的,效果好成本合理,数据好,其实操作方便,客服效果好。而就效果而言,实际上还需要根据行业进一步去确认,毕竟人群精准也影响了效果,比如对于招商加盟行业而言,百度信息流效果就好,但是对于服饰鞋包行业而言,可能效果就比较一般,对于二次元游戏和日语培训而言,B 站精准用户多,效果好,但是对于招商加盟而言,就比较一般。
App Growing针对优化师群体,调研了优化师群体对于广告平台的相关意见,希望给大家做一个参考。