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昨天写了篇关于事件营销的文章《朋友圈被恒大刷屏了，其实你们公司也可以》，很多朋友说看的非常过瘾。有朋友说事件营销比较适合像恒大这种大企业，小的实体店肯定没法做，因为投入产出比划不来。事实完全不是这样，下面咱们用事实来说话！

1、宠物猪救了奶茶店

深圳有家奶茶店，因为生意不好，老板很发愁。后来经某人指导，搞了一头猪放在了店里。对外称本店有全国最大的宠物猪，欢迎各位朋友光临拍照。

结果是什么呢？

店铺的客流瞬间引爆，过来喝奶茶的人，把宠物猪的照片拍了下来，发到朋友圈，很兴奋的说自己在XX奶茶店，看到了一头宠物猪，真的很大，有照片为证……

朋友看了，就很好奇，真的有这么大吗？就会在朋友圈求证。朋友肯定会说这是真的，不信你可以自己去看看。

于是，很多人都过去看这头猪。

就这样，一个人就可以传播几十个人，几个人再传播几百个人，两轮传播下来，奶茶店的客流就爆满了。不但这家奶茶店的生意火爆，就连周围饭店的生意也好起来了。

这就是利用人们的好奇心来做事件营销，看到宠物猪的人就会自发的帮忙宣传，低成本带动客流。有人会说，这头宠物猪可不便宜啊，为什么说是低成本呢？不急，后面有说。

你以为事情就这样结束了吗？当然不是。

过段时间等宠物猪的新鲜感消了一些，店主就可以继续下一轮操作了。

很多人都好奇，这么大的宠物猪，味道好不好呢？为了满足大家的好奇心，本店准备在X月X日现场宰杀这头猪，请大家品尝。

给人带来欢乐的宠物猪就要被杀了，没来过的人是不是要抓紧时间来看看？于是，又引起了朋友圈新一轮的传播，于是这家奶茶店又火一把。

那些动物保护协会的、佛教的是不是也会过来看看？这些人干嘛呢？肯定是劝店主放下屠刀立地成佛，坚决反对杀掉这头猪。

所以，这头宠物猪行刑前，店主又放出另外一个消息。由于受佛教人士的感化，本店决定不杀了，并决定于XX天后，把这头宠物猪送走，到一个更适合它的环境下生活。

对于店主的做法，肯定褒贬不一，有说好的，有骂店主不讲信用的，也有土豪想找店主商量想买下这头猪的……

但不管怎么样，有争议，才有吸引力，这样，这家奶茶店又可以狠狠的火一把了。

到了指定日子，某宠物店派人过来把这头猪给接走了，整个事件落下了帷幕。不过经过多轮炒作，这家奶茶店就已经很火。

就连原来那头猪经常趴的小沙发，也成了一个景点，来店里的人也要拍个照作留念。

那为什么说是低成本的营销呢？因为这头猪本来就是宠物店的，只是被租借过来一段时间，管吃住再加私底下给点好处就行了。

这笔钱，在整个营销活动里，简直就不值一提。

这，就是病毒式的事件营销。

2、实体店如何做事件营销？

我们不一定非要用宠物猪，他的东西是不是也可以呢？

比如说：

这样的事件营销，你的店是不是也可以用呢？

3、写在最后2015年至今我累计帮助了10几家企业通过事件营销实现了品牌知名度和营业额的暴涨，同时也看到很多企业老板因为不信、不懂、不敢、不听等原因错失事件营销的黄金机会。所以这两天复盘经验，倾囊相授，把事件营销的精髓分享给大家，说完了，请看懂的朋友帮忙转发。有困惑可咨询18665862867，我会抽时间解答！

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谢邀！

这是我之前写的关于实体店引流的回答，方法简单，有效，适用大部分实体商家。

实体店如何拓客引流？?

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裂变方法1：拼团模式，也是现在最普及的模式，虽然已经不新鲜了，但是很管用，通过拼团很容易利用会员用户裂变新用户。

拼团的产品类型一定是要高频，刚需，低价的产品。而且最多三人拼，让客户很容易拼成。

裂变方法2：积分商城模式，通过签到领积分，分享领积分，购物的积分的形式诱导用户对于小程序产生访问习惯。通过积分积累可兑换礼品也可以购物抵现。这些都是会员才能享受到的待遇。积分的玩法多样化，商家可自由发挥，例如：积分可兑换抽奖机会，只要抽奖就可获得礼品。这对于客户是非常吸引人的，这样客户分享签到的频率就会越来越高，逐渐就养成了习惯。

同时我们要利用公众号软文的形式植入产品内容，通过认知对比，场景营销等形式让用户更容易对产品有清洗的认识，而不是干巴巴的叫卖。

裂变方法3：通过以上两种方法，短时间内会建立大量的粉丝会员，通过会员的消费累计，我们会根据消费多少，给不同消费的会员，给予不同的折扣范围。而且可以从中选出一些想找事做，想工作的会员客户，发展成为分销合伙人，那么我们相当于把这个店共享出去，这个店即是你的，也是我。我负责提供产品供应链，店面，售后等一系列服务。分销合伙人就可以打造自己的团队，引流销售，拓展销售渠道。

裂变方法4：自媒体，对于很多实体店比较适合做自媒体，通过短视频，文章，问答，直播等形式，会收获一大批粉丝，只要你的内容优质，持续输出，就会吸引大批粉丝关注。

创美达新能源：实体店拓客最好的方法是线上+线下+裂变！?

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分为线上引流和线下引流。

一、线下引流：

1、店面引流：店面要经常有新鲜的亮点吸引人，大家都贪新鲜，财色名利会吸引更多眼球。

2、扫街扫楼派单张引流：但要注意你扫的地方要和你的产品的类型、档次相匹配。否则可能白费功夫，甚至影响店面形象。

3、合作引流：寻找和自己销售产品相关的合作商家共享客户，比如去服装店和美容店的人都爱美，你开服装店，可以和美容店共享客户。

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困局，才需要破局。思维升级，才能所向披靡

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眼下的窘迫

毋庸置疑，今天被这疫情闹的都不好过，尤其是实体店老板，疫情期间闭店干著急，复工以后的消费反弹更是水中月镜中花，多数实体店的现状很囧，看似稳如老狗，实则慌得发抖，咱今个儿谁也别装，我抖个激灵，谈谈实体店如何在这个特殊时期，不加大投入的情况下，美美的活下去，顺便把自己的店打造成网红店

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重新洗牌

老话说的「酒香不怕巷子深」，在当下显然是行不通的，而现在是「酒香也怕巷子深」，以前实体门店只要地段好，钱就好赚，那时候是一家店卖给一群人，而现在是一群店还是卖给同一群人；这一群店不仅有同行实体门店，还有电商，微商，直销，今天更多了源头直播，实体店的现状就是前有拦截，后有追兵，如果还用传统一成不变的经营方式，那可真就太难了！

但是，实体店的优势，无论电商，微商，还是直播都给不了的，那就是场景、体验和温度。人们去逛街不仅仅是为了购物，而是社交，观感的需要！所以小米、京东以及阿里各大巨头，也在抢占布局线下门店。

实体店也好，电商、微商、直播也罢，所有的商业目都是成交，为围绕著成交的闭环顺序就是让消费者：发现你 =》认识你 =》喜欢你 =》介绍你！这四个节点都有会导致成交！比方说：

发现你：

• 开餐厅要有一个好位置，就是为了更多需要就餐的人发现你；
• 微商要加更多的好友，要么在朋友圈发信息被人发现，要不主动出击被人发现；
• 电商烧直通车，或参加平台活动也是为了让人发现；
• 直播就更不用说了，为了就是让人发现；

如果脑白金不是砸了10年的电视广告，怎么会有今天的史玉柱！

只有被发现，才是成交的前提！

那么如何被发现，让更多的目标人群知道，是当下每个实体店老板，当务之急要做的事，说简单也很简单，那就是发现你和介绍你

实体店如何被发现？ 除了众人皆知的花钱做广告，雇人发传单，更应该用用户思维，站在消费者的角度去思考，消费者都不喜欢被推销，甚至是反感，他们只愿被吸引！

那么就要根据自己的定位人群，来设计如何引流到店，如何引导消费，如何引导多次消费，如何被动转介绍从而实现裂变！简单的说就是引流、截流、回流、裂变！

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实体店如何引流

引流是互联网老炮挂在嘴边的话题，说直白一点，就是让你的精准用户发现你，五花八门的套路数不胜数，而作为传统实体店，从门店经过的人群属于自然流量，如果自然流量带来的消费成交，不足让你很舒服的活下去，就必须考虑引流了！

对于实体店的流量来说，无非是线上和线下，而线上流量最大的蓄水池，无疑是抖音、快手这些短视频和直播平台，很多人或许会说：不会怎么办？ 不会就去学，如果不想被淘汰，就要放下姿态去学习。当然这个是后话，文末有福利，！

设计引流要考虑2个重点，一个是人群，一个是道具，我认为不考虑人群和道具的引流，都是在给自己耍流氓！你要吸引什么样的人，要有具体的人物画像：TA是谁，TA在哪儿，TA最关心是什么，只有了解这些，才能知道什么是让TA心动的诱饵道具，而道具的设计就显得尤为重要，对Ta来说，道具要足够有吸引力，不仅有价值，还有占到便宜的感觉，而对设计道具的实体店来说，成本要控制，还要和自己经营的产品没有违和感，一个珠宝点总不能拿卫生巾做引流道具吧。

比如说我们的一个小伙伴，在东莞做内衣店的杨萍，因为起初是商场里的品牌内衣店，但商场的流量也比较尴尬，所以她就需要引流，她的人群定位，是本地对生活品质有追求的女人，就选择了鲜花团购，因为喜欢鲜花的人，多数是对生活品质有追求的女人，而鲜花对于这些女人来说，不仅有天然的吸引力，而价格上更让她们有占到便宜的心理！

而杨萍的厉害之处，她在鲜花团购上做到不亏就行，完全把利润让给消费者，价格低的让一些传统花店都匪夷所思，质疑她不赚钱图什么！ 因为她的目的就是引流，这样不仅实现了精准引流，还给部分消费者心理种下了心锚——杨萍很靠谱！

鲜花团购的巧妙之处，不需要任何成本，更没有风险，同时到花以后，消费者需要到店取花，这就多了一次认识的机会，更为好玩的是，鲜花品种繁多，每周换著品种开团，消费者不仅周周都有新鲜感，还能每周到店一次，线上嘛，每天在群里晒花、分享不用的养护技巧，这样三番五次的接触后，陌生人都成了朋友，顺带带走几件内衣，就成了顺理成章的事。

杨萍通过鲜花团购，不仅给自己的内衣店，实现了引流，截流，回流，裂变的整个过程，因为她的消费者都转化成了花友，得到了认可和喜欢，自然会转介绍！

而我之前写的小蕊，她在杨萍的基础上，又做了升级，因为她老板是开女装店的，她巧妙的把鲜花设计成别人的赠品，免费提供给做附近社区生鲜团购的团长，从而轻松实现异业联盟，从别人的鱼塘，批量引流到自己的鱼塘，取赠品花的时候，又在店里看到有更漂亮的玫瑰，才买几块钱，能不下手吗？这样一来，赠品的成本就回来了！具体的玩法已经在前面详述过，在此就不累赘，有兴趣可查阅历史文章==》》疫后逆袭，90后宝妈用2个月，实现了副业收入是工资的5倍！

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实体店如何让人喜欢你，并介绍你

作为实体店，如何让消费者喜欢，不仅转介绍给自己的朋友，还会情不自禁的拍照发朋友圈，拍视频发抖音？答案是——有意义，有意思，有调性，发圈可以彰显自己！

我们的小伙伴丁丁，是广州开咖啡厅，有西餐，也有奶茶，同时也上了美团外卖，她告诉一件特别有意思的事儿，刚学花艺的时候，为了练手，每次团花都会多留一些，包成精美的单支花束，成本也不高，遇到女消费者的外卖订单，就会悄悄放上一束花，后来连续有个女顾客下单奶茶，因为很意外收到精美的鲜花，不仅自己连续三天下单，还介绍给她同事，后来主动加了丁丁的微信后，丁丁才知道她很惊喜收到鲜花，还发了朋友圈。接下来成为咖啡厅的熟客就没什么意外了！

同样的事情，在她咖啡馆附近的洗车店也在发生，只要是女性顾客，洗完车都会在副驾驶上放一枝花，顾客当然很开心，对于新顾客来说，就是意外惊喜，因为是一枝花，有的顾客就会问：洗一次送一支，是不是办卡就会送一束呢？

结果你一定想像不到，每周都有顾客办理最贵的会员年卡，不仅仅洗车！

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实体店——如何消费者情不自禁的宣传你

能看到这里的看官，今年一定宏图大展，尤其是做实体店的老板，当然，接下来要聊的大招也只适合实体店，特别是针对大众消费的：你们见过一群人抱著空酒瓶子，在酒楼门口排队吗？

我想一定没有，因为这是我给一个朋友刚刚策划不久的案例，在投入很低成本的情况下，用了不到半个月的时间，他们的酒楼就成了网红店，不仅用餐时间天天爆满，在上午和下午，都有一群人抱著酒瓶子在排队，更有当地的抖音探店网红，专程过来拍抖音，除了正常的餐饮营收，还多了额外的收入，方法很简单！

没错，就是把酒瓶子切成花盆，不仅不收费，而且还根据酒瓶的形状，免费选一颗花卉，或绿植，或多肉种上！

朋友的酒楼规模不算小，经营多年，生意一直不错，在当地也算是有点口碑的，但是受疫情影响，复工后也难免生意惨淡，有天没事，他就找我聊天，看能不能支个招，这就有了事情的开端！

因为是酒楼，多是聚会和宴请，喝酒就很正常，我建议：几块钱卖一个专业切割片，装在角磨机上，安排两个机灵点的服务员，不管是酒楼卖的酒，还是客人自己带的酒，只要客人的桌是哪个有空瓶，就送个果盘和客人换酒瓶，如果客人问，就皮一点保持神秘，然后把酒瓶切成花盆，根据盆的形状，种上一些不常见，又有造型，还不贵的六月雪，做成美美的一盆创意风景，再送给客人，客人会有什么反应呢！

客人不仅感到惊喜，还纷纷拍照和拍视频，当然这个过程，也安排领一个服务用手机记录用作发抖音、快手等短视频平台！

这里需要累赘一点，如果长期关注我的人，应该有印象，几年前，我就为这些小创意痴迷，不仅有相关的经验，还收费给不少的人做了这样的创意小盆景！而这些造型小树在源头产地，也就几块钱！

因为给客户的酒瓶做成一个风景就火了吗？当然不是，那仅仅是个开端，是个尝试，经过更多的尝试后，可以确定同一桌吃饭的客人，总有几个客人对这种方式极其喜欢，还有一些女客人，提出可不可以种一些会开花的植物，或者是多肉，当然可以，这个必须安排！

事情往往就是如此，一旦找到突破口，后面的就妙不可言！按照事先的策划，在测试成功后，马上升级，做了两个改变：

第一个改变，绿植不再是单一的造型六月雪，增加了其他更好看的品种，也加了多个品种的花卉和多肉，划重点——绿植，花卉，多肉要划分几个级别，把几块钱成本的免费送，当流量产品，成本稍微高一些就成本价卖，作为信任产品，而成本高、又吸睛的精品，就当做利润产品，但有一点，不管客户花多少钱，都赠送相应价值的代金券，20元一张，以后来消费可以使用，但每次只能用一张，你品一下，如果你是客人 ，你乐意吗，这不是等于不花钱，但对酒楼来说，就多了一个让客人下次还来消费的诱因！

第二个改变，就是不仅仅针对酒楼的客人，还针对当地老百姓，只要你乐意，就可以带这酒瓶来，为了避免大妈薅羊毛，每人每天限两个，免费加工后，还免费种上一颗「流量产品」，如果想要好一点的植物，就花钱点钱，不过没关系，你的钱不白花，都送相同价值的代金券！

当然也有一分不花，只薅羊毛的大妈，但不管是客人，还是路人，都会被眼前的各种花卉所吸引，不停的拍照，走的时候多多少少都会带走一些，因为这些东西从云南的基地直接发货，成本很低，就算加了利润，也要比当地的花卉市场便宜太多！更何况还送等额的代金券！

更有意思的是，朋友看我一直在倒腾无尽夏绣球（如上图），因为是老乡的基地，价格那是相当的魅力，有绝对的优势，他对比了电商和当地的市场价，发现即便是比电商平台都低，利润还是很客观的，就尝试著发了两件48盆过去，全部让人摆放在门口，48盆五颜六色绣自然成了一道风景线，同时还拉了一个条幅：《实力宠客，淘宝颤抖，直播害怕，预定**/盆，再送**元代金券》，引得大批路人争相拍照，不停的有人和门口的服务员小姐姐咨询，再三确认价格没错吧，是的，没错，就是源头直播都不敢折磨低，就是这么豪横（解释一下，整件发物流，一盆成本不到1元，而电商和直播发快递，纸箱和快递成本近10元，还不算损耗），剩下的就，排队扫码加好友，然后付款预定！等下一批到货后，通知来取！

你是否好奇，现场的48盆为何不卖呢，都卖了，大家还会围观拍照，替酒店做免费的宣传吗？ 因为几乎没加利润，很多人专门对比了电商和直播后，确认是个不捡就会后悔的大便宜，就会纷纷在各种亲朋好友群里吆喝，组团来抢购。

有些人看到，或是因为暂时不方便，或许嫌太远，就不到现场，直接微信预定，这其实都不重要，毕竟酒店没指望卖花赚钱，而是打造一个让人情不自禁替酒店做宣传的场景和事端

酒店是卖多少钱的花送多少钱的代金券，在短短的几天，他们就送出8000多张20元的代金券，20元的代金券能给酒楼带去多少消费的客人就不得而知，至于现金收了多少，你细品！好玩的是一个全新的微信号，加满4000多好友，那就意味什么呢？又有何等价值，对于玩家来说，就是一个金矿！

到此，这篇文章也该结尾了，不到5k字，却耗费了我7个小时的时间和心力，是否是良心作品，相信你自会判断，如果你觉得本文的策略也适合你，需要文章中提到的「道具」，如鲜花，绿植，多肉，无尽夏，以及更详细的方案，扫下方二维码加我私聊，方案免费提供！你一定会相见恨晚！

你若相信，那就是一切美好的开始！

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引流推广渠道众多，简言之，能放宣传广告的地方都是渠道，可以分为线上和线下渠道。

线上渠道：

1、百度、360、搜狗等搜索引擎；

2、网站合作、Banner广告、软文/视频/音频/图片广告、友情链接等；

3、社区、贴吧、论坛、QQ群、博客等；

4、官网；

5、自媒体平台，如微博、公众号、头条、凤凰、百家、搜狐等；

6、APP广告等；

7、新媒体运营工具72助手等；

线下渠道：

1、报纸、报刊、杂志等；

2、广播、电视、户外广告等；

3、地铁、公交广告等；

4、传单、名片、易拉宝广告；

5、包装广告等

总结：只要你能看到的地方，都会有广告，那么这些地方就是渠道，多一个渠道多一份流量。根据产品/服务定位，确定目标用户，分析目标用户特征，根据目标用户特征选择目标用户常出没的渠道，投放相应的广告，产生广告转化，实现目标计划。

划重点：把客户当朋友去维护，这样客户会进行二次消费或者介绍身后的朋友或者是朋友的朋友都来进行购买，这样把潜在用户转化成真实用户

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