主流搜素平台百度搜狗360神馬（優點，精準度高，易轉化。缺點，熱門行業競爭大，導致出價高，成本也就高了。）

主流信息流平台頭條抖音西火山（曝光量高，客戶人群廣泛。缺點，精準度相比較搜素偏低，投放不好的話，會導致只有曝光沒有轉化）這種比較好的解決辦法是需要專業人士分析好人群，定向去投放提高轉化率降低成本

目前來講最適合你的，就是百度搜素競價了。

它是根據搜素與你相關的行業關鍵詞進行關鍵詞匹配展現，說白了就是人家搜索污水處理設備想關鍵詞就可以跳出你的廣告。轉化率高

如果有需要可 @百度競價網路推

傳統行業可以優先考慮做企業口碑。

工業設備推廣，最適合的就是搜索推廣或者1688，這兩類可以選一個做也可以結合著一塊做

主要要做的就是從網路上獲取客戶信息，然後再線下成單。那麼就是流量的問題了，可以從下面 幾個方面做

這裡講的是準確流量，流量就是網路訪客，讓客戶發現你找到你，只有準確的流量才能帶來準確客戶，獲得更多成單的機會。

1、首先需要註冊一個域名，比較好是與企業或產品相關的域名，方便記憶。

2、建立一個屬於自己的企業網站，如果沒有專業的技術人員，可以讓第三方建站公司搞定。所有的工作都將從那個網站開始。

3、完善網站內容：把自己企業的產品或服務全部搬到網站上，企業介紹、企業文化、企業榮譽、企業產品、客戶案例、聯繫我們等頁面內容一個都不能少。特別是要在企業的產品上下功夫，把產品賣點、產品的用途、保障、細節等內容完善好，讓客戶感覺你是專業的，這點非常重要。

4、企業網站SEO：搜索引擎優化是一個漫長且需持續堅持的過程，SEO同時也是所有傳統企業做網路營銷獲得大量客戶的重要途徑。也不用覺得很複雜，現在更多的企業都是直接外包給第三方專業公司就可以了。時間一久，待搜索引擎收錄後就可以獲得可觀的搜索流量，而這些流量中就包含了你大量的潛在客戶。

5、搜索付費推廣：主要以百度推廣、360搜索、搜狗推廣為主。它剛好與SEO是相反的，可以快速地讓客戶看到企業的廣告信息，但這是收費的，可控性高，是傳統企業當前非常快速地通過網路獲取客戶的僅有方法。企業需根據預算來權衡。

6、社交流量：如貼吧、論壇、微博、QQ等，這方面不能做為關鍵點，對於傳統企業來說，這些所能帶來的效果非常有限，關鍵點還是要放在SEO和搜索付費推廣方面。

污水處理設備是工業品的一種，這裡首先附上致趣百川市場部生產的《工業品行業獲客轉化白皮書》，供大家參考，也許並不是那麼符合你的行業，但是多看看這些數據，對做營銷獲客應該還是非常有幫助與啟發的。

2020年工業品行業獲客轉化策略白皮書 | 附80頁完整版下載?

mp.weixin.qq.com圖標

筆者再說說對這個污水行業設備的一些理解，筆者昨天在廣州見了一家做特種油的廠商，產品特別好，有100多年的歷史，是加拿大的產品。

這家公司是怎麼做的呢？之前是都是線下的銷售，派到各個大客戶的廠裡面，但是這就會帶來一個問題，就是銷售離職率就會偏高，因為年輕人不願意待在那個地方，因為工業客戶都離市區比較遠，年輕人覺得很無聊，而有家室的人也不願意待在那地方，因為一個月都回不了一兩次家，這對他來說就會帶來很大的這個問題，雖然錢給的他自己說還不少，但就是留不住人，總經理與營銷總監都比較苦惱。

上半年因為疫情的原因，開始認識到數字化營銷的重要性，這家公司正在開通相關的電商平台，包括1688、京東工業品、震坤行等，搭建一個可以線上購買的地方。

另外一點的話，就工業品而言的話，專業內容其實也是非常不可缺少的，所以我們給了他一個建議，首先就是一定要做相關的專業的直播，專業的講座，找內部的專家來講，或者是讓內部的專家去請客戶來一起講，或者是找行業的專家來講，這個在筆者自己公司所服務的客戶西克就是這樣，西克是一家德國做自動化設備的公司，其內部也是做了非常多的這種專業直播與講座，這對於獲客來說是非常的重要的。

做到這些過後然後幹嘛呢？

要用溯源的海報啊讓銷售傳播出去，無論是發到朋友圈還是發到社群還是讓自己的客戶幫自己轉發等等都是一些方法。我們就能夠溯源到是哪個銷售帶來的線索，這樣的話就能夠把這個直播的報名給做起來，比如說有20多個銷售，要求銷售每周必須帶來十多個註冊，那麼就是200多個拉新留存在SCRM搭建的潛客流量池裡，我們的溯源出來是誰帶來的，這很重要，因為在這之前銷售是沒有理由幫轉發的。

200多個報名過後，這200多報名一般有10%到20%是高意向的。通過專業的線索打分，這個在致趣的營銷自動化系統裡面就有。線索打分的高分線索，接下來幹嘛呢，在有些行業啊，是通過打電話來確認對方的興趣，在特種油或有些工業品行業里，是通過寄樣品，一個樣品大概30-50塊錢，郵寄過去給潛在客戶自，得好就會回來買，特種油客戶說一般來說寄十個就會有兩到三個會成交。

那這樣算的話就很划算，你想作為銷售，轉發轉發朋友圈，然後就會產生好的線索。好的線索就送寄送樣品，20%-30%產生購買，對於其中一些我們覺得值得挖掘的客戶，我們再派銷售過去進行回訪，進一步擴大銷售規模，這些對於拓展工業品設備的營銷來說都是非常非常的有幫助的。且非常有助於降低其銷售的辛苦程度，提高銷售的收入，對於銷售團隊的留存非常有幫助。

還有一些場景可以講，就是要進行第三方協會的拓展，這對工業品來說非常重要，比如說我們的客戶SAP，就會去很多協會進行相關的講座，要報名的話就拉回來到自己的SCRM潛客流量池裡面來。比如污水設備，你要想想你的下游廠商都會有相應的協會，這種協會要做好滲透。

還有一點就是投放百度，但只投放百度就會很貴，筆者昨天見客戶，聽他說他13年前投放一個CPC只需要一毛錢。而現在需要四五十塊錢，甚至上百塊錢啊，這其實就非常的不划算。

總結一下，做B2B產品，要搞清楚，你最能夠獲客的不外乎就是幾種方式:

1，內容營銷；

2，社交營銷；

3，口碑營銷；

4，活動營銷；

5，搜索引擎營銷；

6，經銷商，代理商；

7，針對工業品，工業品的電商平台也有一定幫助，如上面說的幾家；

也就這幾種方法，你想想哪些對你來說是有所幫助的，希望對你有用。

補充說一句，你自己現在營銷處於什麼樣的階段也是比較重要的:

如果你已經有了比較大的客戶，那麼你需要把這個大客戶變成案例對吧，變成直播啊，變成各種內容，更好地傳播出去，這樣能幫你獲客。讓這個大客戶案例來影響到更多的中部客戶，這其實是一個B2B裡面的燈塔客戶的一個標準的打法。

如果說你自己還沒有這類大客戶的話，那你需要首先通過BD的方法先拿下一兩個頭部的客戶或者說在你那個行業有名的客戶，這對其他客戶來說非常的關鍵和必要，你沒有這個案例，你想去做其餘的客戶會比較難，那你可能會問第一個客戶怎麼來呢，那就需要依賴於自己所積累的關係和你以前的資源了。

Yours TorpedoYu於雷

現任致趣百川首席客戶營銷官，負責老客戶服務、收入、續約及增購

2020/09/10於晚點了2小時的深圳機場

任何行業都不能說好不好做，關鍵看你怎麼做，還有自身具備的條件。

環保行業相對來說是在發展的行業，做設備的做工程的都有很多公司，一是要看你公司的定位，做高端點的還是低端的，做一個方向的還是什麼都做的。

如果是一般性的小環保設備公司，就看你當地的環保圈子的關係，環保公司、污水廠、設計院、環保局都可以入手，要從一個點跑起來，慢慢建立起自己的銷售網路。

污水處理設備也分種類的，如果是做政府的項目，那麼去線下搞關係。如果付費群體是企業類型的，那麼可以做做網路、展會、行業論壇方面去做推廣。

最好的推廣方式還是百度推廣，因為諮詢的客戶都是意向客戶。再通過各種渠道找潛在客戶的聯繫方式，進行電銷和簡訊群發，優點是價格便宜。線下的話可以去展會，或者登門拜訪之類的。

一、首先需要明確的問題：

我們做推廣營銷的目的？做品牌宣傳，還是主要做獲客？

我們的客戶可能會在哪裡？

二、下面針對網路營銷推廣說一個思路

首先的有落腳點，我們在互聯網上做獲客營銷，做品牌推廣，花錢嚷嚷出去了，最好還是的有個讓客戶繼續了解你的地方，那麼這個地方最好就是企業的官網，企業的商城等，一定要花心思把客戶落腳點做好了。

感興趣的客戶來了，怎樣留住客戶呢？怎樣讓客戶轉化呢？

在互聯網營銷中，我覺得一個比較重要的就是口碑搭建，客戶從看到你，在了解你，下一步就的看你靠不靠譜了，當然這個是多方因素考量的，但是如果通過搜索引擎搜到的都是公司負面，那客戶肯定不會在考慮你了。

三、這麼去嚷嚷，讓更多人知道你

這個就太多了，各個搜索引擎的競價廣告，SEO，各個排名比較好的黃頁，自媒體平台，知乎、搜狐、抖音、快手，多不勝數，但是不一定要都去做，評估自己的能力，和各個平台用戶的匹配度，每個平台獲客的成本對比，挑選幾個即可。

四、推廣營銷必須要注意的事情

我認為我們目前有推廣需求後，一定要從拉新、激活、留存、轉化、傳播這這個節點都要有很好的承接關係，不是想起做拉新了，一股腦的就是做拉新，這麼激活，留存用戶都沒想好，往往會照成浪費。也會給客戶帶來不好的體驗。

一個企業的營銷推廣是一個大的工程，一般由市場部和運營部來負責，因為每個企業的情況不一樣，所以玩法肯定也不同，而我們需要建立符合自己的一個獲客流程體系，才能讓真箇流程良好的運轉。

先說說污水處理設備的主要客戶，也就是說，要撈魚，先找到魚塘，魚塘在哪裡。污水處理廠的魚塘，可以分為兩類：

第一類，自己不使用，但是為其它用戶提供設計或提供設計服務的機構，如污水處理廠和建設公司和設計院等。因為他們日常提供的這些服務，需求是固定的，這類機構通過網上搜索一般都可以搜到，我的建議是直接與他們發生關係，不管是打電話，還是日常問候之類，通常，辦一份水處理的內部材料，介紹國內外先進的污水處理新聞、新技術和新設備，是主要內容，可以每月快遞一份給他們，以此建立自己品牌在客戶心目中的專業地位。對於手握大量項目和潛在意見比較強的客戶，少不了經常性的拜訪，建立日常聯繫，要混個面熟，以便他在有項目時，想到你的品牌。

第二類，自己購買使用，這主要是一些有污水處理需求的工廠。這類工廠比較散，數量比較多，需求不固定，在全國範圍內購買比較突發。如果你的業務團隊人數比較充足，或者在長三角、珠三角這些中小企業比較多的地區，採用分片包乾的形式的話，那麼就要熟悉每個工業區的在建和將要建設的項目，提前搞到客戶的需求，再及時跟進，至於怎麼跟進，這裡不多說。

對於許多預算和人力都不足的污水處理設備廠來說，以上兩種線下營銷方法做起來可能都力不從心，那麼，使用網路營銷的是最好的方法。最簡單的當然是阿里巴巴1688，在網上開店，花一點小錢做推廣，是最經濟實用的。

但畢竟1688是一個銷售和宣傳渠道，並不能滿足很多企業的味口，那麼，全網整合營銷就成為最優選擇了。大體做法如下：

第一，口碑打造。不管是線下營銷或者是線下營銷，還是建立客戶最終成交的信任，都少不了建立品牌的線上口碑，也就是說，網上對你這個品牌污水處理設備的好的評價。好的評價是各方面的，有專家評價，有政府部分的獎項，有中國網人民網這些權威媒體的新聞報道，有客戶使用心得等，形式可以是網路媒體的新聞報道，可以是百度上的知道問答，有各種專利證書，有大企業使用的案例，可以是1688上的客戶評價。這些口碑，都可以通過漢馬傳播做到，也花不了多少錢。在即將入圍成交時，客戶對你的產品不家疑問時，你拿著人民網對你企業的新聞報道給客戶看，比你說一百句保證都會讓他放心。

第二，可以做百度引流，可以通過技術，將潛在客戶最習慣搜索的關鍵詞，在網上做好布局，包括口碑，包括新聞報道，網站優化等，讓客戶在搜索相關產品時，直接搜索到你。這個成本也不是太高，一般一年費用2-5W就可以做到。做完了，一般不用維護，可以長期留在網上，為你帶來源源不斷的客戶客戶諮詢電話。

第三，建議使用百度搜索引擎推廣，如果預算有節餘，再加上百度信息流，為好。由於污水處理設備是相對比較偏門的行業，網上競爭沒有快消品或醫療什麼的激烈，只要執行到位，效果會比較好，費用也不會太高，比如一個月投入2萬元，就有可能有大的收穫，但前提是一定要有專業的操盤人員，不然投入進去，一點響聲都聽不到。信息流廣告也是，可以多使用長尾詞，在重點區域投放，尤其可以在江浙，珠三角這些市場化程度比較高的地方投放，企業自主性比較強，會在網上搜。落後地區很多企業自己做不了主，要看監管部分的臉色，也對網上的信息不太信任。以上執行到位，相信您的企業會有收穫。

做污水處理設備目前從我們的經驗來看目前有幾種組合推廣方式比較好,

第一種:百度愛採購+全網SEO優化推廣.

1.百度愛採購是百度去年重點推出的B2B垂直平台,目前還處於紅利期,百度從流量方面給了很大的傾斜,或同時有機會獲得百度PC和百度手機首頁行業大詞搜索推廣,效果自然不用說.百度愛採購目前分為會員包年和競價兩種模式,一個企業可以開兩個平台帳號,一個做包年模式,一個做競價模式,效果非常好,我們目前有做的客戶我們在做維護,後台每周都可以收到5-6個詢盤.

2.企業官網主站SEO優化,這個推廣方式很古老,但效果也是不容質疑的,主要是成本低,並且可以全國展示,24小時點擊不收費.

第二種,百度愛採購+全網SEO優化+百度競價

這個方面是針對預算比較充足的客戶,見效非常快,這三個組合一起做,基本上每天最少保證兩三個諮詢不成問題,當然百度競價比較燒錢,最好找專業的託管公司來管理帳戶,一方面可以防止惡意點擊,另外可以不斷優化創意和出價,提升推廣效果,降低成本.

如果您近期正有打算可以私信我,免費發給您一份推廣方案了解一下.

做污水處理的屬於環保設備，工業品。工業品的推廣流量主要集中在百度和各大搜索引擎，潛在客戶對象也是企事業單位。

因此，最首先布局的就是搜索引擎營銷，通過百度霸屏佔領行業搜索入口，讓你的潛在客戶無論如何搜索都逃脫不了找到你。同時，海量發布的關鍵詞標題文章還能幫你擠走競爭對手的信息，從而截留他們的客戶。

光有百萬詞霸屏還不夠, 還需要高質量的軟文發布到各大頂級平台像搜狐新浪網易中華網等來提升企業品牌，增加企業背書，同時軟文的引流獲客效果是最精準和持久的。

上面兩種模式都是文字和圖片的模式，不夠立體，還需要海量發布視頻進行全方位的全網例題霸屏推廣。

網上如果有你50萬條關鍵詞標題，再加幾千篇軟文，幾百個視頻, 就可實現無死角覆蓋，你的客戶還往哪裡跑？ 搜索一下子彈頭雲霸屏系統，可以為你做到這一切，抵得上100個業務員，卻只有一個業務員三分之一的費用。

污水處理有這個網路推廣營銷意識是非常好的，目前大環境這個行業在網上競爭不小，我是專業做網路營銷推廣外包服務的；對於污水處理這個行業非常有實力。我的有一個客戶做污水處理藥劑的。我這邊幫助他全網營銷推廣外包。網站推廣、自媒體推廣、公眾號等方式進行推廣；目前實現客戶從0突破300一個月的增長，實現全網營銷，再也不用出去跑業務，業績增長300%。

希望在此對你有所啟發

椰子SEO優化：網路推廣外包，越來越受青睞！?

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工業設備推廣，最適合的就是搜索引擎推廣或者關鍵詞推廣，搜索引擎可以做b2b平台，這些平台對傳統產品效果很好，因為它們和百度新出來的一個產品有合作(百度愛採購)，這兩類可以選一個做也可以結合著一塊做。如需更深了解，可以搜索(常德八零後網路)進來免費諮詢。

你是B2B還是B2C？

需要污水設備的公司企業相對固定，客戶群體明確，這時候就要對症下藥，主動出擊。

利用簡訊群發推廣的具有針對性的特點，給其公司下發你們公司的產品簡訊，包括優勢特點價格這些，把這些信息直接發到他們的手機上面，就能達到不錯的結果。

簡訊這種形式的成本較低，比較方便。

百度天下第一

誰在使用污水處理設備？

什麼方式可以讓這些人看到你的設備？

可以考慮做品牌，然後推廣，就像學挖掘機找山東藍翔一樣的效果。

現在的流量是分散的，不能說去做哪個，你要想先做哪個，把你要推廣的方法都寫下來，還有同行在做那些推廣，然後在考慮，先做哪個，同時做兩個或三個平台，是否衝突，現實可以實現。

污水處理設備的推廣營銷渠道，可以嘗試下運營商數據，相比傳統的競價、垂直平台渠道，更精準價格更低！

綠牽大數據：運營商大數據如何獲取同行業精準客戶？?

zhuanlan.zhihu.com圖標

污水設備處理，相對來說屬於比較冷門的行業，客戶群體也相對特殊；

除了一些專業的商業網站、1688之外，如果有客戶數據資源，可以試試簡訊群發推廣，成本較低，覆蓋面也廣，還有全國很多合作案例模板可以參考借鑒。

設備類的現在做搜索引擎推廣是OK的，目前我們公司做設備類的客戶推廣效果是最好的

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