都是一个目的，积累用户，流量变现。

具体流量怎么变现，就得分类了。

1. 软体可以免费，但提供收费服务，比如爱奇艺，最开始都是免费的，后来用户群体大了，提供vip服务，有些电影只有vip可以看，免费用户不是不可以看，半年之后你可以看，行吧？我没有绑架你必须购买vip服务哦。甚至热门电视剧你也可以看，但是VIP可以先看，不过分吧？很多人于是就掏腰包了（追剧的人自然懂）。对于一些刚上映的电影还可以收费，3元6元的，这又可以收割一波。因为现在大家的收入高了，不再是吃不饱饭穿不暖衣的时代了，一个月10元20元并不是不能接受，只要我喜欢（甚至我还同时开通了爱奇艺和腾讯视频，因为媳妇想看的剧是腾讯独播-^_^），当然，至于为什么我已经续了快10年的QQ会员我到现在还不是很懂，可能是懒得关。

2. 软体免费，也没有收费服务。这种要么是大厂，比如微信（提现手续费不全是腾讯吃了，银行也要手续费的，之前免费提现是福利，收费是本分），用户群体越大，市值越大，怎么换算是资本市场的事情，不专业就不分析了；要么就是初创团队，比如豌豆荚，09年问世，16年被阿里收购，豌豆荚的原始开发团队还是我导师的的同学，所以比较熟悉，类似这种的非常多，基本上现在都在复制这种模式，一个小团队要推广自己的软体很不容易，要维护用户的增长并提供免费的服务更不容易，所以大部分的思路就是软体免费、疯狂推广、积累用户，然后融资或被收购，深藏功与名抱得美人归。至于成功的概率有多大，天时地利人和吧。新闻不也经常报道么，谁谁谁又收购了某某团队，拓展了某某领域的业务，强化了某某领域的技术，有多大的战略意义云云。

3. 如果说第二点是两个极端（一个全部自己扛，一个全部卖出去），那还有一种就是折衷。开始免费，等用户达到一定基数了，就开始收费，当然在收费之前肯定要进行专业的评估，用户有多少了，调查一下有几成愿意买单了，差不多了就收割吧，比如最近比较知名的Bandizip，因为之前口碑积累的不错，网上到处都是推荐它的，果不其然，上一个版本开始收费了，不交费也可以，给你贴个广告，你打开我就给你推更新弹窗，至于有多少愿意掏腰包不好说，反正我觉得7-zip还不错。

我能想到的就这些，知识有限，但是都2020年了，软体加点广告成年人也不是不能理解的，现在没有不代表以后没有，你要是有几千万上亿的用户，那都是广告找你，价低的出门左转不送。顺便说一句，就算你在某音上有上万粉丝，那广告都可以接到你手软，更不要说你用个用户极大的优质软体了。

答题新人，不好意思要赞，就这样吧。

在这个自媒体的时代，什么是钱？流量就等于钱，有了用户就有了流量，有了流量等于就有了钱了，前期或者长期通过很小的投入来圈一波用户，然后慢慢累积，累积到一定的数量就会开始割韭菜，现在还没有收割只是没有达到预期的数量，做为一把韭菜就要有被收割的心理准备

单纯免费而且没有广告的好用软体，基本上都会有一个类似赞赏的功能，就是看你自己愿不愿意为这个服务付钱。我个人一般会赞赏我认为值得的软体(虽然就一两块钱)。

至于流量变现的话，基本上都是靠公众号或者网站来维持收入的。

等到盈利率真的不高的话，软体开发者有可能会在软体内部插入广告，那种可以自己选择是否打开广告的功能。

当然，软体开发者也可能会添加收费模式(某下载器就是这样)。

」有流量就能盈利」？可如果这流量是一次性的，也就是注册的用户以后不会再来了，比如我们做的虚拟实验教学软体，这批学生用过后，只能等下一批了，不是一个积累的过程，来一批走一批，这能否采用免费策略？有何盈利模式？

进入移动互联网时代以后，很多我们以前所熟知的每个领域都在转型，已经不再是当初那个面貌，由于大家的时间都过于碎片化，因此传统广告已经不能适应移动互联网的发展，短视频营销，软文，网路事件营销，博客营销等概念也是异军突起，很多时候，你都无法知道你在观看的内容是否是营销号以营销目的发起的。因此无法断定一个软体是否无广告这个概念。（某友商的系统被喷广告多，到时候让你用，你分辨的出哪些是系统级广告吗？）

此外移动互联网时代是流量为王的时代，谁掌握了流量，谁就有话语权，因此有不少软体的出发点并不是盈利而是流量，而是市场份额。饿了么美团，死拼，当年10块钱就是一单外卖。还有3块钱的滴滴。难道这些平台就一定赚钱了吗。换句话说37法则支配著移动互联网环境，而你不管用什么手段，只要拿到了流量就是赚到了钱，钱就会自己找上门。

你好， 很高兴回答你这个问题。

世界上没有免费的午餐，这句话我非常认同。

想通了这点，我认为免费软体的赢利模式按照重要程度包括以下几点：

1. 广告商入驻

免费软体相对于收费软体最大的优势就在于免费（这不是一句废话）。当你拥有了百万级甚至千万级、亿级用户之后，广告商门就会排著队上门洽谈合作。在如今这个依旧是流量为王的时代，流量就意味著曝光率。这是它主要的收入来源。

2. 流量抢占市场。倪仔细想一下。如今衣食住行领域均已出现行业巨头，吃有美团，饿了么，出行有滴滴打车，美团也开始做这个领域，住行有携程等等。盘子做大了，细分垂直领域挖掘成为了下一个蓝海。比如，一心想在社交领域分一杯羹的阿里，以钉钉成功切入B端企业社交领域。不难发现，各大巨头频频在细分垂直领域跑马圈地，抢占市场。而抢占市场的一大利器就是免费！先把用户拉进来再说，收不收费是以后的事情。

3. 品牌效应对于有实力想树立自己品牌的公司，首先推出免费产品，一个是为了方便用户线上使用，提升用户体验，另一个也是为了提高自己的品牌效应。品牌树立之后，形成良好的生态闭环。

3. 结尾微信大家都在用。微信即时通讯是免费的，腾讯主业是做游戏，向常见的王者荣耀，和平精英，我们都知道免费，可是里面的游戏皮肤道具是要收费的，也许你会说，我不买装备也很厉害，也能上王者，但是有的用户玩著玩著就买了。最后还是乖乖的把钱交给了腾讯公司。

当然扯远了，离这个话题有点偏，我在说一句，支付宝是免费的吧，但是里面的利息，手续费，各种保险是收费的，所谓的免费产品并不是纯粹的免费。许多免费产品只是基础功能免费，当你需要更多功能时，需要付费购买。大概就是这样。

会员制收费吧

推荐阅读：
相关文章