到了獵頭公司，每天苦惱於簡歷推薦，堅持不下去了

自我洗腦 自我激勵 自我驅動：）

偉大都是熬出來的

日拱一卒無有盡 功不唐捐終入海

我來啦

深夜來答一波兒

獵頭的工作是一個滾雪球的過程

前期是需要長時間 有目標 的積累

稍微浮躁 地基不穩的話 後續會遭受更大的落差和過山車式的考驗

我從業這幾年 業績一直非常穩定 以下是我給到您的建議：

1、作為小白，在所負責領域的職位或者行業需要在工作時間之外進行瘋狂的補課和專業知識的學習

2、和候選人交朋友，哪怕只是一面之緣，或許江湖不見，電話裏請您微笑，耐心，誠懇，像個成年人一樣嬉笑問候有溫度。

3、多問為什麼。為什麼離職，為什麼不看該機會，為什麼該階段不看機會，為什麼會選擇去這家企業。候選人是你最好的老師，這句話不是雞湯。

4、溝通技巧的套路就是沒有套路，去翻看我之前的回答或者我的文章，有關於第一通電話的11個步驟，你會get到一些東西。

5、珍惜你的晚上八點。這個時間段是你的大部分候選人比較耐心的時間點。

6、學會做mapping。不要被嚇到，這只是你的一個記錄習慣，繪製人才地圖會讓你有滿滿的成就感，放下暫時的功利心，即使試用期迫在眉睫，不要去管別人的言語和否定。堅定信心，你一定可以。

7、遠離負能量的同事。獵頭這個行業，做不好的人都在否定。如果你喜歡，便會樂在其中。

8、心情實在壓抑，下班擼個串，順便給候選人發個消息：王總，說實話，您不看這個機會我非常理解，就是心有不甘，話說能否給我引薦幾個能力稍不如您的朋友？否則我夜不能寐。

9、天快亮了，你會成功

剛開始都會很難，積累了 500 個電話和 100 次候選人面見的經驗之後，我才終於開始做職位。而我成功出單的第一位候選人，竟然在面試時稱自己食物中毒無法趕到公司。


1


「聽說你是獵頭，能不能給我推薦下工作機會呀？」


「方便給我介紹一下你完整的職業經歷和未來的職業規劃嗎？」


「我為什麼要告訴你？你手上有工作機會嗎？」

「我需要了解你的職業發展規劃，才能給你推薦適合你的工作。」


「你這是不講道理，浪費時間！」


「我——」


「嘟嘟嘟——」


這樣的電話，在我任職獵頭顧問時，幾乎司空見慣。候選人常常不給我任何解釋的機會，就掐斷了我的電話。


大四快畢業前，我有幸被一家英國外資獵頭公司錄取。由於是獵頭公司，面試流程也十分嚴謹。先是同組的同事和我聊自己的職業規劃，然後是部門總監告訴我做獵頭的挑戰性，最後由來自英國的地區總監，和我聊兩句英語，看看口頭表達能力。一路過關斬將，我通過了面試。


入職以後，我和其他新員工一起先參加了兩天的培訓，培訓的老師就是我們各個部門的老大。


第一天，主要是培訓跟候選人交流。第二天，則是如何跟客戶交流。通過兩天培訓，我大概知道了獵頭平時在辦公室的工作流程。最後，培訓的老師告訴我們，作為一名獵頭，最終目的當然是出單，給客戶找到適合的候選人，也是給候選人找到合適的工作。


在公司裏，最先熟悉的是第一個面試我的同事 Celine。我做的是法務招聘，本人也是法學院出身，以為自己對法務和律師這塊內容還算熟悉。真正開始和 Celine 接觸到法務招聘的行業知識，包括法務的基礎工作內容、不同公司的行業內排名等時，我才知道，以前我所以為我瞭解的，不過是九牛一毛。


2

在經過初期較為系統的培訓之後，我就開始和候選人鬥智鬥勇。


Team 最先安排我做的是給候選人打 Update Call, 顧名思義是給候選人打電話，瞭解他們最新的職業信息和職業狀態。如果候選人正好在求職狀態，且與同事手頭上的職位有一定的匹配度，就會約候選人面談。


最初，和候選人打電話都會讓我神經緊繃。由於我做的是法務招聘，接觸的都是律師和法務，這羣可以稱之為精英的人物，喜歡言簡意賅，不浪費時間。幾乎沒有一接電話就立刻掛了的候選人，但是在和我的交談之中，就能察覺出我是新獵頭的候選人很多。


我開始思考，是什麼暴露了我資歷尚淺。


後來，我發現，是我無法分享行業信息，所以面對候選人提問時額外的緊張，讓我在和候選人打電話時表現非常不自然。於是，在越來越瞭解法務這個領域，電話數積累越來越多之後，打電話這件事我完全可以應付過來。


有一次，我在幫 Celine 手上的職位找候選人，這個職位是德國某頂級機械公司的法律顧問，實質其實是要尋找專門負責專利代理的候選人。


看著形形色色的簡歷，我第一次感到迷茫。法律本科的候選人幾乎簡歷上從未出現過「專利」二字，而出現「專利」的簡歷，幾乎都是機械、化學、醫藥的本科。


職業敏銳度告訴我，這裡面一定有我能學到的東西……

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熱愛，唯有熱愛能夠讓你堅持。

在此之前，找到一個能讓你愛上這份工作的老闆。BTW，目前在國內和外資公司，這基本屬於極其奢侈的事情。

那麼找一個能有人帶你出去見候選人和客戶的公司即可，這是成長最快的方式。等你翅膀長硬了，有了選擇權，那就努力做一個激發員工熱愛的顧問和leader吧！

難道不會覺得很有趣？？？要是真的在熬，那還不如換個行業去。

就昨天一天

一個人選讓通過獵聘給我委託，讓我幫忙找運籌優化演算法職位，目前他在阿里。然後恰好他學妹也在找工作，也是委託我找運籌優化演算法職位。差別與，他們不在同一個系，不是同一個導師，所以他們在運籌端的側重點不同，一個強在業務，一個強在演算法。

剛好，彼此想了解的內容又互補。所以我就拉羣給他們自己介紹，學姐幫學妹講面試經驗，學妹幫學姐補演算法水平。

——————

同一天，一個人選委託我幫他熟人留意工作，加了之後發現他是中科軟的無導師班，因為疫情還沒入學，研一。巧了，剛好我公司的實習生也剛剛考入那個學校，實習生在我這兒實習工作了半年多，寫得一手好代碼，於是我給他們介紹認識，剛好可以提前認識，說不定一聊起來可以組隊做項目，研究生2年成為好基友？？

——

成人達己一直以來都是獵頭顧問口頭禪，在簡歷背後發現社交，實現流通和情感，我想這應該是獵頭顧問的精髓吧？？？？

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