既然提到最有效的方式,那當然就是效果廣告啦!
區別於品牌推廣,效果廣告其目的是促進銷售(或其他消費者行動),也可以簡單地理解為「花錢買流量」。考核的東西更為直觀,例如CPC、CTR、CPA(激活、註冊、購買等)、ROI等等,更多時候在乎效果的轉化和性價比以及帶來的銷量。
典型做效果廣告比較多的行業,例如遊戲行業,騰訊、網易、紫龍、完美遊戲廠商等,考核下載、激活、次留、7日留存、玩家等級、次日付費、7次付費、30天付費、ROI、LTV等等。再如電商行業,天貓淘寶等平台性商家比如通過開「直通車」來買流量。App電商例如拼多多通過投放今日頭條廣告、微博廣告等、社交媒體來拉新,考核App下載激活成本、新客成本、ROI等。
效果廣告一般來源與公司的銷售費用,比較典型的就是一些公司的電商部門、遊戲公司的買量部門。
在創意內容方面,以今日頭條廣告為例,能促進用戶產生轉化行為的創意即可,一般會用很多創意去測試,選出最優組合方案。
在媒介選擇方面,對媒體選擇其實不太關注,今日頭條廣告、微博廣告、微信朋友圈廣告等等,哪裡效果好就去哪裡。SEO,信息流,DSP,聯盟等等。購買方式一般是RTB實時競價。
在投放策略方面,般會對新渠道有一個測試期,會用多個創意,多個定向維度去做A/B test ,測試出最佳的組合方案。效果廣告是一個長期持續優化投放的過程,不斷去優化整個營銷漏斗的各個環節。