燕窝现在什么品牌好？
想做燕窝生意，现在什么品牌好，值得加盟经销？燕之屋，丝巢本地都已经有了
燕窝品牌真的那么重要吗？我认为并不重要，重要的是货源的品质。
燕窝除了一两个全国性的品牌能叫上名字的，其他的都是中小品牌或者是区域性品牌。做某个品牌的代理，无非是想借助现成品牌的品牌效应，更好的成交和吸引客流，但是鉴于燕窝行业的特殊性，完全可以不加盟或代理任何品牌。
你所需要的，是找优质的货源（高品质+合理的价格），而并非品牌代理。
作为每月走货按吨计的燕窝传统大批发商，在厦门有鲜炖、即食燕窝工厂，主要给电商/微商中小品牌、滋补品线下门店供货。接触过的燕窝零售客户实在是太多太多了，不少客户，都是走过很多弯路的，都有哪些弯路值得引以为戒的呢？
1，加盟品牌ABC，钱都被品牌商赚了。
加盟永远都有一个悖论，那么好做，为什么不直营，要让你加盟？很多品牌，包装的很好，把燕窝货源还有即食鲜炖燕窝说成人无我有，人有我强。燕窝，本质上就是东南亚的土特产，并不是什么高科技专利产品，也不是艺术品，就是农特产。贴牌和不贴牌，没有本质的区别，只有不同货源之间的区别。即食燕窝和鲜炖燕窝，都是可以找工厂代工的，反而多考察几个工厂，比品牌方更加适合自己的情况。
加盟后，品牌方往往很简单粗暴，就是用加盟方的钱和精力，铺自己的货。所谓的品牌支持、销售支持什么的，是非常少的。具体不细说，怕被同行喷。
2，进的货，品质不高。产品价格体系没定位失误。
燕窝行业，是一个很特殊的行业，我在多次知乎回答都提到过：消费群体素质高+高复购率高转介绍率。
燕窝的主要消费人群一开始是达官贵人，消费能力很高，而且往往圈子里有很多人都在吃燕窝。而没有吃过燕窝的人，身边往往常年吃燕窝的人寥寥无几。这导致了信息是很不通畅的，常年吃燕窝和不吃燕窝的人，圈层可以说完全是不一样的，别看现在是信息化社会，其实每个人都是生活在信息的孤岛里，有价值的信息往往只会小范围传播。燕窝的价值更是如此，高收入人群，喝好茶、品好酒，对生活品质一般较为讲究，燕窝是日常滋补品之一。这种燕窝的价值，不容易向圈子外的人宣传渗透。而没有开始吃燕窝的人，往往周边的人都缺乏吃燕窝的亲身经历，也不容易接触到常年吃燕窝的人的反馈。常年吃燕窝的人，当然是有常年购买燕窝的需求的，圈子内的人会跟随著开始吃燕窝，这就导致了，复购率很高，而且转介绍率很会很高。而不同的圈子信息又是不通畅的，所以导致新客户购买力会比较有限。这就出现了行业的一个现象：90%以上业务，都是老客户复购和转介绍过来的。
如果货源品质不高，或者是价格虚高不合理，就不可能有燕窝该有的复购率和转介绍，从而丧失了燕窝行业最大的盈利点，怎么可能打开局面呢？
除了燕窝的品质，价格体系定位也很关键，你的客户群体消费能力怎么样？竞品市场卖价如何？这些有没有经过细致的调研？燕窝，是一定要提供有竞争力的零售价的，这样老客户才不容易流失。如果你的品质确实好，但是你为了高利润定价太高了，客户就容易流失。
总之，产品的定位、货源品质，都要以 复购和转介绍 为导向。
我坚持认为，要找到靠谱的供货商，产品的品质本身，比一切都重要。我是燕窝的批发商，我认为自己的角色，就是帮我的零售渠道客户，优选最好品质的货，只要是我选的货，你放心拿，放心卖，没有多余的套路，或者是依靠所谓的品牌效应，来盖过产品本身。
最好的方式，是见面交流+看货。产品靠不靠谱，其实很多时候是老板的人品靠不靠谱，不靠谱的人，总是会铤而走险，不赚长久的钱，你不知道哪里有坑在等著你。人品好的老板，处处为零售商和客户著想，有一说一，有二说二，不夸大不画饼，相处起来实实在在的。
做燕窝批发多年，积累的长期拿货的客户，有好几百个。拿货多的客户，一个月可以拿100公斤干品，代加工上万瓶鲜炖燕窝。每个客户，都有各自的营销渠道和客户群体，做电商平台的、开实体店、做团购的、做代理制微商的、做直营团队微信销售的等等。
燕窝工厂办公区https://www.zhihu.com/video/1200467470819336192
代加工的鲜炖燕窝准备发走https://www.zhihu.com/video/1200467526423105536
我的建议是，做燕窝，或者买燕窝，都要关注产品本身，如果开实体店的话，完全可以自己注册当地的品牌，只要货源品质有保障而且稳定，就一定能打开市场，并且有大量的复购和转介绍，生意会越做越好，越做越轻松。
为了抗初老开始吃燕窝，因为知道滋补品是需要长期坚持的，所以还是做了不少功课的，国内现有的牌子像燕之屋、正典、肌活、小仙炖、艾尚燕，基本都有接触，也踩了不少坑。我自己最后吃的是小仙炖，他家主打新现炖煮短保质期的，只有燕窝冰糖和水。燕丝含量非常高，满满一瓶里面根根分明。
虽然都是开盖即食，但小仙炖的都是当天炖当天发，我一般第二天就能收到燕窝，瓶子还是冰冰的。口感属于清甜，这也是我很喜欢的点，因为尝试的很多即食燕窝都是特甜那种糖水感觉，喝完嘴里腻腻的特别不舒服~对比下来，小仙炖可以是真爱了，比较推荐！
推荐阅读：
