其实我之前看综艺的心态完全是为了下饭或放松心情。但现在的综艺实在过分，当我在用姨母式的微笑看著它时，却没想到它正在向我神来毒手。

于是……

当看了《我要这样生活》里范丞丞和小鬼正骨的那一期，我现在逛街也不想著喝奶茶了，也不想著打卡网红同款的餐厅了，更不想著去买买买了，只一门心思想找到可以正骨的地方。然而事与愿违，我并没有找到……

还有就是到现在为止我已经给我家狗狗上了四次训犬课了，要知道我可是自己上个私教课舍不得花钱的人，如今却肯愿意花钱给狗上课，连我自己都不清楚自己到底怎么了。

这都不算啥 ，自从看了《喜欢你我也是2》我就天天幻想著自己能有个男朋友去约会，为此还专门买了个里面同款的懒人沙发，就怕万一那天男友来了我家没地落座。

只能说现在的年轻人可真经不起感染，尤其是综艺的感染，看到他们的生活状态跟自己有一丝的契合之处，就自恋地以为自己跟他们是一类人了，你说这种心态算不算病态。

后来，猛然的一天我突然意识到综艺其实比卖货主播更过分！因为卖货主播顶多是这款产品你值得拥有！！而综艺却是：这款产品可真好，但你此刻就是没有！！！你说气人不气人？？？

其实从这个角度也再次验证了综艺带货形式，真的可能在未来的某一天成为带货潮流，并且这种带货形式会安利你于无形之中。

那么究其原因我们到底为什么会被种草呢？下面我们就来好好说道说

1.消费群体不再相信：买它，是真的好用！

首先我们要意识到这是一个全民娱乐的时代，对于大部分群体来讲接触的信息源是非常多的。消费群体基本不会再傻傻得因为一个明星说好用就赶紧跑去买，也不会再因为一句买它买它就去买。因为信息源变多的同时，也意味著消费群体的辨别能力在提

那种感染式的营销已经骗不住消费者了，比起明星效应、某某同款其实当下用户更在意真实体验。所谓的真实体验也就是明星在生活中到底有没有使用过该产品，他们是在那种场景下使用的，使用后的感受到底如何。

而关于这些疑问我们基本都能在综艺看到，还是正骨那一期的例子：范丞丞和小鬼去正骨，是因为经纪人朋友介绍才去的，体验后效果是身高真的增高了。那我们在看的时候是不是觉得很神奇、很真实呢？其实这个过程已经在无形之中形成了场景共建式种草。

并且在这个场景中，观众和明星的体验感是产生了共鸣的。我本人对这点是深有体会，我看到他们正骨的神情时真的是觉得又好笑又痛苦。但其实我内心的os是我也真的好想试试啊……

你说这种心态是不是很作精，只能说年轻人更懂年轻人吧，使用者也更懂用户吧。所以下次看综艺时一定要及时止损，因为只要你体验到了他们的感觉，其实你就已经被种草了，只是现在你还浑然不知罢了。

2. 消费模式不再货比三家，即刻拥有才更快乐

不知道你们现在的购物习惯是怎么样的，反正我一直都是先各种种草、再查攻略、最后对比价格后才会下单。但我发现看了综艺后我变了，这种良好的购物习惯完全垮掉。

垮掉的源头就是我看到了范丞丞在家自制水果酒的那一期，其实我本人对水果酒这种东西并不感冒，而且我早就知道此方法非常盛行很多人都在更风，对此我完全不屑！

但看到周笔畅也在家自制咖啡，自制饮品酒，我就有点防线崩塌了。尤其是看到他们几个嘉宾也在录播厅喝水果酒，那我就完全忍不了了……于是当天我就下单买了锐澳，要知道我以前可是在超市看到这些东西，碰都不会碰一下的人，如今却也开始冲动消费了？

后来把此体验分享给朋友，他用一个专业名词解释了我这番行为，他说这是消费价值链正在前置。的确如此，现在的消费群体再也不是那群货比三家的人了，当下的年轻人更在意我要即刻拥有。

尤其是看到场景里的他也在进行此行为，你真的还能忍得了吗？可能晚一秒得到，你都会痛苦得痛不欲生吧。

3.消费心理从在意实用性转变为更在意体验感

其实也不能说买了不经用的东西就是冲动消费，因为如果你当时不即刻拥有的话，是真的会很痛苦。我相信此心理是大部分年轻人的同款痛苦，而这种行为也就代表了当下年轻人的消费心理不再特别在意实用性，而是更在意体验感。

就比如周笔畅自己在家做咖啡随后又特意去学咖啡那一期，说句心里话，自己做的咖啡真的比上外面买的好喝吗？其实大部分人是想体验下做咖啡的感觉吧，从消费心理的角度解释的话就是：自己做得再惨烈，也还是比外面买的好喝。

或许这就是当下很多年轻人的写照吧，得到的效果如何不重要，你要说我没体验过那我可不服！

最后只想说，这样的综艺以后还是少拍点吧，作为一个年轻人我真的经不起折腾了。那天我累了，我没钱了，我老了这风我还真跟不起……

哈哈哈，我最近有点中了综艺带货的毒，天天在家里吃颜小小的炸鸡，动不动就整点RIO来两杯「一个人的小酒」，酒足饭饱再来两根巧乐兹，结果，我这样一个精致的男孩子，最近的身材和脑袋，又肉眼可见的丰满了不少。

万恶之源始于爱奇艺的两档综艺节目：《我要这样生活》和《喜欢你我也是2》，颜小小的炸鸡，一个人的小酒RIO，喜欢就要大声说出来的巧乐兹，都是我在这两档综艺节目里种的草。

我对各种带货一向不怎么感冒，我一直以为是我太理性，直到我遇见了「综艺带货」这个东西。

2020年，综艺带货也走进了营销圈的风口浪尖，这是一种和内容结合更加紧密的形式，通过综艺对品牌巧妙的植入，可以最大的程度的释放品牌营销的价值，不仅可以释放强力的品牌共鸣，获取观众的价值共鸣和价值认同，拉近品牌和消费者的距离，同时开发出了更多的节目形式和商业可能性。

更为关键的是，综艺可以为品牌量身打造各种「场景」来带货，直接拉动销售。

场景种草的杀伤力真的是太强了，爱都爱了，买点东西怎么了？

综艺为什么对年轻人有这么强的杀伤力呢？

现在的年轻人生活太孤独了。

据民政部发布的《2018年民政事业发展统计公报》显示：国内的单身成年人规模超过2亿。

假设只取其中的一半1亿人口作为市场基数，月人均消费3000元，这个市场将有超过3万亿的体量。

有了这样一个人群，所谓的「孤独经济」也跟著起飞。

「各方都已经盯上了单身人士，除了爱情。」

年轻人缺的是什么呢？

一种陪伴感。

综艺，就是在孤独经济的大背景下繁荣起来的一个内容品类，与其说是一档节目，不如说是一群在荧幕里面的朋友。

《我要这样生活》本质上就是一个让明星为年轻人提供陪伴感的一档节目。

把周笔畅、邓紫棋、范丞丞这些明星的生活时代，吃穿住行的细节，他们生活里的烦恼和喜悦，通过节目进入年轻人的生活，成为一种精神的陪伴。

节目不仅展示了周笔畅规律，健康的生活状态，同时也传递出了一种积极向上的生活态度。

平日里只能看到他们的光鲜亮丽，但是，通过《我要这样生活》观众也看到了他们生活化的一面，他们的喜怒哀乐，他们生活里的烦恼和困惑。同时，他们自律，精致，乐观的生活态度，也给了很多人鼓励。很多人也会透过他们，寻找自己生活的答案。

同时，这样的内容特性，也让「带货」这个事情更加的自然和顺畅。不仅仅是「带货」，更重要的是通过「场景」，传递一种生活态度，一种生活方式。

比如，少女杀手「范丞丞」。

节目中有一个片段是：他用RIO搭配水果，精心调制了一款鸡尾酒，然后一个人一边开心刷剧，一边享受美食美酒。

这个过程，不仅传递出生活态度和消费场景，更精确的传达了RIO鸡尾酒，「一个人的小酒」的品牌理念。

观众们可以更直观的感受到：一个人喝酒，一个人的生活照样可以很精致，不必讨好任何人。

同时，《奇葩说》的颜如晶也参加了这个节目，她是一个专业的辩手，也是一个创业者，自己有一个炸鸡品牌，名叫颜小小，为什么要做炸鸡呢？

节目里讲，颜如晶喜欢吃炸鸡，工作很辛苦，一个人独居，加班到深夜，一份炸鸡就是对肠胃和精神最好的慰藉，这是她的深夜食堂。

有了这样的故事和场景，炸鸡就不再是炸鸡，而是一种精神补剂。

这就是「综艺带货」，场景，情感，故事带来的威力。

另一档综艺《喜欢你我也是2》更像是一个情感的咨询室，会针对年轻人的恋爱问题给许多中肯的建议和讨论。

节目中有一个情节：嘉宾们正在小屋中边吃巧乐兹边聊天谈心，到了唱歌环节，滕文竹因为对王执臣有好感，在唱歌环节大胆邀请王总带自己唱歌，主动发起了「爱的攻势」。

因为主动，滕文竹也如愿收获了王总的红心。

这是一个情节，也是一个故事，同样也是对于感情态度的一种传递：

年轻人就是要敢爱敢恨，勇敢追求自己喜欢的，这是他们对爱情的看法，恰好也是品牌方巧乐兹的价值理念。

有了对节目传递的价值理念的认同，自然就有了对品牌的认同。

品牌提倡的理念、生活方式，更是可以在综艺的日常场景中得到巧妙的表达，所以，综艺带货这种形式的价值，不仅仅为品牌带来了知名度，更重要的是品牌的理念，价值观，构建的生活方式，可以通过综艺这种极具陪伴感的方式，对目标客群产生一种潜移默化的影响。

生活场景的自然展示、植入，让观众充分了解到产品的特点、功能，与此同时，明星同款的诱惑，也加速了种草过程。

比如范丞丞用RIO做的夏日定制鸡尾酒，引得粉丝纷纷种草水果+鸡尾酒的独特喝法，并且在微博上晒出了照片：

场景营销作为综艺节目中最为常见、有效的营销方式，一方面能够充分发挥平台优势，通过全程式陪伴、沉浸式曝光，不断加深用户对品牌的印象，占领用户心智，最终影响到用户购买决策；另一方面基于生活场景的自然展示、植入，能够抓住丰富的生活元素，并将其与产品功能花式结合，种草用户，在增加曝光量的同时为带货做助攻。

这个过程，无论是对于品牌方还是对于节目的制作方，这是一个双赢的模式。

对于节目本身来说，通过对节目内容的巧妙加工，帮助品牌建立认知，实现种草用户，进一步强化口碑，最终影响购买，同时也能够通过综艺这种更加具象真实的呈现方式，将节目的核心理念和宗旨，通过明星嘉宾、剧情、品牌理念三者的巧妙结合，深深地烙进消费者的心智中，深化节目口碑，引发用户对于节目理念的强烈共鸣。

然而，对于品牌方来说，随著年轻用户营销审美的提高，对于品牌营销营养度和强参与度的需求也在不断上升，传统的硬广植入已经很难打动用户。在这种情况下，品牌只有与用户形成共鸣，才能真正得到他们的青睐。

品牌理念与节目理念是否契合，成为了营销的关键点。首先，以《我要这样生活》为例，其节目定位在一个人生活也可以很好、很精致，这一点与RIO微醺一个人的小酒品牌定位十分契合，通过节目中明星独居生活的趣味展示，引发目前正处于独居状态年轻人群的强烈认同；其次，在《喜欢你我也是2》节目中体现的勇敢追求爱，又恰好与巧乐兹「喜欢你，没道理」的品牌理念一致，通过对于节目中4对素人男女嘉宾的恋爱信号捕捉，与剧情结合的产品、道具植入相融合，引发用户情感共鸣，鼓励当下年轻人勇敢的追求爱。

通过品牌和节目的联动营销，不仅引发用户对于节目宗旨与品牌理念的认同感，让更多的消费者和年轻人参与其中，同时进一步提升了节目美誉度与品牌声量、影响力，助力品牌营销，最终实现1+1&>2的营销效果。

总体来说，「综艺带货」是最近正在兴起的一种非常有意思的新模式，比传统的品宣有更好的效果，比简单粗暴的直播有更大的品牌价值，更多的玩法还需要继续摸索。

不多说了，我接著去吃我的炸鸡，喝我一个人的小酒了，180斤的路口，我们不见不散。

不管是综艺还是其他游戏阿短视频、文章之类，互联网常态下的广告植入都是在切碎片化时间的点，综艺里传统的广告植入一般要么是静态展现，要么是穿插动态短片，直播带货也就是换了个形式，对于能接受的人自然能接受，不能接受的人，哪怕一个镜头都会让他觉得烦，相对其它地方而言，因为综艺里面的植入费用较贵，而且也涉及到节目的品质及审核之类，导致一般都是大牌或者市面上口碑过得去的产品植入，所以就这点来讲其实还好，就看时长的把握情况如何了，毕竟大家是来看综艺的，不是来看广告的。有句调侃怎么说来著？「我广告正看得兴起，你给我植入正剧？？？」

目前，带货直播越来越综艺化，李佳琪们的直播在带货的同时更是像「下饭」综艺一样被津津乐道。综艺内容与电商的碰撞越发的普遍，除了李湘等明星纷纷转战淘宝电商直播，带货主播薇娅、李佳琪的综艺「细胞」被挖掘开始加盟综艺。在各种需求的推动下，种草节目也纷纷被各个平台提上日程，综艺电商化热潮开始兴起。

事实上，带货综艺已不是新的产物。。全娱乐行业都在追赶直播带货的风口。所属正常现象。。

从现有情况来看，会有越来越多的综艺节目入局电商直播，这已是大势所趋。但如火如荼背后或是一地鸡毛，毕竟电商直播是人、货、场的协调统筹，不是简单的明星「玩票性质」，流量变现。

2020年，直播行业和综艺圈上演了一出冰火两重天。一边是电商带货行业发展的如火如荼，数据显示，2020年第一季度，国内电商直播超过500万场；另一边综艺市场冰封未解，「无戏可拍」。从当下情况来看，网路直播带货虽已是大势所趋。

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