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最大的瓶頸就是：人性的拿捏

這是一個開悟的過程。

人和客戶，都是需要人性化的去溝通。獵頭存在的目的是什麼？

解決問題，你需要解決三方面的問題

候選人的問題

企業的問題

你自己的問題

大部分獵頭在操單過程中，做到懷疑人生。

懷疑客戶，是否真的優秀，可圈可點？還是垃圾到我自己是個人都不想去

懷疑候選人，天啊，畏首畏尾，態度不明確，要求過高，沒有自知？

懷疑自己，完了，我簡直是個電話銷售嘛，是個客服，我根本不適合做獵頭。

作為獵頭，服務商，我們需要的是重塑我們的職場人格，明確我們的定位，這需要超強的同理心和包容心，你沒聽錯，同理心。

1、於客戶：很多時候企業自己需要怎麼樣的人自己都說不清楚這很正常，我們需要輔助企業hr，給予案列支持，要清晰明確知道這個職位這個人產生的目的和作用，是需要解決哪方面的問題，存在的必要性，這個人必須具備的硬性和軟性的要求，且要求是否合理，空間有多大。這些需要你花時間和企業方良好有效溝通。

2、於候選人：成年人，三四十歲，上有老，下有小，圈子裡也算是個大家都認識的主兒，換個坑，涉及未來的車貸房貸消費水平波動以及生活品質的異樣，慎重啊！能不慎重嘛？新環境？空降高管？內部派系我一無所知啊！激動啊！有風險啊！做生不如做熟啊！老東家開口挽留我心軟啊！以上這些，非常合理，你只有找準病因才能對症下藥，你要絕對的認可候選人這些情緒的存在，才能更好的給予引導和建議。

3、於自己：offer業績壓力永遠都不是你隨便挖一個人塞到一家單位提幾千上萬傭金的理由。要做到企業方在合同期對候選人滿意，候選人尊重契約開心的工作，你問心無愧。

這份工作從來都不簡單，也不暴利，每一個細節都是在和人，在和自己做溝通，做博弈，這場博弈裡面，企業和候選人不是敵人，你也不是傳話筒，你是什麼？你是春風化雨，你是解決雙方疑慮增加雙方信任的一縷春風，這裡面的技巧，細品。

當你思考到這個點，開悟了，你溝通每一個高管，都能遊刃有餘，不悲不喜，你能理解他拒絕你offer的理由，也能知道他接受offer的動機，萬事萬物都有源頭。

有時間，我會更新一篇關於高管候選人的深度溝通技巧，最近太懶了，有興趣的朋友屆時可以再關注，一直沒有下筆是因為技巧裡面涉及很多溝通引導，這也是我強調人性的原因。這些溝通技巧最終能達到雙贏，但如果顧問拿捏不慎，誇大其詞，就是禍害候選人了。

以上，是自己這幾年的經驗所得，一家之言，希望可以幫到朋友們。

祝好！

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都是不是

最大的瓶頸就是公司

平臺不行 品牌不行

老闆啃爹 leader sb 豬隊友

客戶不靠譜 人選放鴿子

公司不給充獵幣 脈脈領英賬號

反正個人成長速度一定快於公司發展

認同的一起點贊

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最大的瓶頸是誤把垃圾公司當客戶，不知道獵頭到底獵的是什麼？

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最大瓶頸一般是自己。找客戶找候選人都建立在你願意付出最大努力，包括思考和行動。然後相對來說首先得找到需求，就是客戶。當然為了找到需求，可能要做些Presearch，但是不是必須，直接打BDcall依然有不小的成功率，因為至少一半的顧問是不怎麼打BDCall的

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作為獵頭顧問來說，不同階段不同的瓶頸。

初入行的時候總擔心自己沒經驗不懂，不敢打電話不敢溝通。

有點經驗之後，總想找捷徑，卻不知道堅持一種方法到極致纔是最好。

一種方法做透了之後不延展其他招式，不總結分析和關注新渠道。

有了差不多的業績之後，限於業績壓力，不做招聘甄選能力維度的升級。

有了多維度的招聘能力之後，沒有去對客戶提供多維度服務，提升自己的人力資源服務屬性，沒有形成自己的人力資源服務體系。

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