前几天在深圳,各种坐地铁和公交。

以前深圳地铁站和公交站里的广告投放,vivo和OPPO是大户。后来Nova系列也越来越多,渐渐三分天下。

结果这次停留在深圳,意外的发现荣耀V30的地铁及公交广告投放力度异常的大。尤其深圳北站这样的核心枢纽站,V30的站内广告好大一片。

我说这个是什么意思呢?

主要是想说明,虽然荣耀目前的销量大头可能还是来自线上渠道,但是具体到V30这款机型,则一款典型的线下机型。

对于厂商来说,营销预算都是有限的。有限的预算该怎么花,这是一个值得研究的问题。

营销的根本目的,就是让你的信息有效触达目标用户群体。

当你认为自己的目标用户在线上,买热榜,找KOL及媒体进行评测,发通稿等可以更好的覆盖目标用户,甚至通过对微博、微信、头条、知乎等不同社区预算投放比例的调整,可以更精确的触达自己的目标用户。

而如果你认为自己的目标用户在线下,不提综艺节目,单说户外广告(户外大牌,地跌广告,公交广告等),就是典型用户覆盖线下用户的传播方式。

所以我们不需要什么内部资料,不需要分析配置的,单纯看营销预算投放到那里,就能知道这款产品具体是线上机还是线下机。

对于荣耀V30来说,竞品机型应该是华为Nova6,OPPO Reno 3,vivo X30;对于红米K30来说,更加直接的竞争对手应当是荣耀未来在2000元价位段推出的线上机型,vivo的IQOO新品以及realme的5G新品。

总而言之,卢伟冰卢总在红米K30系列发布会上的攻击,究其实质更多是一种营销活动。

两款产品从定位,目标用户上讲,基本是不存在重叠,两款机型构不成竞争关系,所以这种强行比对,对于销量没有太多的影响。

那么,卢伟冰卢总明知道这两款产品不存在竞争关系,为什么还要强行比对呢?

或者说,通过强行比对这种营销方式,红米可以获得什么呢?

  1. 从目前各品牌的销量来说,荣耀的体量/流量优势更高,通过强行比对,可以借助荣耀的流量完成低成本的高效传播;
  2. 通过红米中端机和荣耀旗舰机的对比,强化红米性价比的形象认知,消解荣耀在线上用户心中塑造的性价比形象;
  3. 攻击性的语言,更具有营销和传播价值,本身附加在红米发布会的主话题之上,可以获得更多的流量传播。别的不说,如果没有这「58次」提及,还会有目前的这个知乎热榜么?

所以说,什么攻击不攻击,提及不提及,都是营销,都是生意。

当然,涉及到的两方在互相的隔空喊话中,也能让更多的人了解到不同产品之间的差异,以及每一种差异的优劣,对于消费者来说总是一件好事。

希望手机市场能热闹一些,多一些隔空喊话,这样吃瓜也更有意思一些。


打啊,打的越热闹,消费者才能得到实惠。不知道有些人怎么想的,用个品牌的手机就成精神股东了。巴不得两家和和气气坐下来,你发一个荣耀play,我发一个小米cce?脑子坏掉了。


都强调58次了还有人没看出来。

之前一直都是感觉荣耀碰瓷小米,然后体现出华为比小米高上一大截。

现在好了,把红米独立出来,专门怼荣耀,强行把小米拉到华为的地位,而不是跟华为小弟齐名。

当然,这只是看著小米地位要比之前高了,但立不立得住脚,要看2020年小米品牌能出啥东西。至少今年的CC9Pro还是给了一个比较好的前景。如果小米的产品力真的能站稳,那说明现在用redmi硬怼荣耀的战略就成功了。

所以,总而言之需要看2020年的小米到底能上到什么样的高端产品,如果产品力足够强劲,那么这次提58次V30的行为就说明是一个很好的营销策略,战略也就成功了。


58次,绝逼是真爱啊。

真希望未来某一天,卢伟冰和赵明能擦出火花来。

没有对比,就没有伤害。

从营销的角度来看,这句话说的太特么对了。

卢伟冰怼荣耀V30的目的有两个。

其一,可以显得K30更好。

其二,可以引发讨论,为K30博取更多的流量。

只不过,卢伟冰怼荣耀的方式,让一些人会觉得不舒服,觉得low。

在利益面前,偶尔或者甚至经常low一下,未尝不可。

但是,这样的怼,很多时候不会顾及对品牌的美誉度的影响。

或者说,先解决吃饭的问题,再解决其他的问题。


一向不怎么关注手机圈,可今天被同事强烈安利了红米K30的这次发布会,忍不住看了下发布会的回放,果然挺有意思,卢总本人非常风趣。借此机会又了解了下卢总入主红米后的一系列事迹。。。等等,这就是你们口中拉低了小米形象、快要搞垮红米品牌的卢十瓦?你们啊,还是图样,看来你们果然没领悟到雷军大佬的真实用意。

还记得今年一月雷大佬发布会上的慷慨激昂么?一向儒雅的雷总喊出「生死看淡不服就干」,后来微博上也发了言「小米创业八年来,真心被黑惨了……过去我一直提醒自己,要忍,但忍无可忍!今天Redmi发布会,放纵了一把,希望大家理解!」不得不说,这几年小米和华为的竞争确实激烈,雷总被逼急了失态了一把,这可以理解,那被逼到这个关头,雷总具体会怎么应对呢?卢总入主红米的时间也是一月吧,跟雷大佬发飙的时间几乎一致,这难道是巧合么?

众所周知,从古至今,大佬们为了维持自身的人设,身边总是离不开一个心腹,专门替他说一些不便直说的话,办一些不方便办的事,譬如萧何之于刘邦、李逵之于宋江、法正之于刘备,无不如此。雷大佬的人设是个儒雅随和的技术男,面对「友商」的竞争方式,这几年忍也不是不忍也不是,小米别的高层基本也都是技术人员出身,书生气质太重,而具有丰富江湖经验的卢伟冰的到来完美补偿了这一点缺失。本来华为的战略是利用荣耀来牵制住小米,现在卢总带领下的红米反过来紧咬荣耀,迫使荣耀松口,也许这就是雷大佬的以其人之道还治其人之身的战略。这次提到58次荣耀V30,可以说就是红米新战略的明朗化了。

PS:补充下,我是一个八年苹果用户,确实不怎么关注国内手机圈,否则也不会不知道华为国内市占率有40%这么高了。。。但是每天有刷微博的习惯,所以基本都是从微博上了解到这些梗



推荐阅读:
相关文章