無論是閉門路演還是創業大賽，一份優質的商業計劃書必不可少，按應用場景劃分，商業計劃書一般可分為閱讀型和演講型，路演時使用的毋庸置疑就是演講型商業計劃書了，那路演型商業計劃書應該如何寫呢？

根據路演效果分析顯示，用於路演的商業計劃書最好選擇PPT形式，原因有兩點：一方面PPT圖文排版更方便、表現更豐富，利於講清楚項目內容；另一方面PPT一般是按頁查看，可以邊講邊放，讓人更有耐心去了解。

與此同時，講演者要注意把握演講的一般規律，一般人在聽別人講演的時候，大概能維持注意力二十分鐘左右，所以講演者在準備路演PPT的時候，頁數大致在十五頁到二十頁之間，整體講演時間在二十分鐘左右。下面就PPT的展示順序做個簡要的說明，這個順序也是反應了項目商業模式的內在邏輯關係。

第一部分：What — 用2-3頁講清楚你要做什麼。要做的事應該是一兩句話就能說清楚的。這裡核心是要突出專註，表明就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全，也不要產業鏈太長。

第二部分：Why Now — 說明行業背景和市場現狀。用4-6頁PPT講清楚行業背景、市場發展趨勢、市場空間。要說明是在正確的時間做正確的事，而且市場空間大。但值得注意的是市場大，不代表做的事情有需求，要描述在目前的市場背景下，項目抓住了一個用戶的痛點。或者項目可以為用戶帶來更高性價比的產品或服務。要盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業機會。

第三部分：How — 如何做。用5-10頁PPT講清楚實現商業模式的具體方案。包括產品的研發、生產、市場、銷售策略等。主要描述這個項目是如何實施的，最終達成的效果。重點表明產品規劃和創業步伐是在小步快走，不斷進行階段性驗證，及時調整產品思路和商業模式。

第四部分：Who — 是誰在做。用2-3頁PPT講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調每個人的能力適合其職能崗位。

第五部分：Why you — 團隊優勢。用1-2頁PPT講清楚項目和團隊優勢。「事為先、人為重」，讓投資人相信你要做的事非常有前景，團隊的組合適合該創業項目。項目是靠人來執行的，不同的團隊出來的效果不同。回答好 「為什麼你們能做成功？」這個問題。

第六部分：How much — 需要多少資金。做好財務預測與融資計劃。用2-3頁PPT講清楚財務情況，以及後三年的財務預測。列清楚項目分階段的目標，為達成這些目標需要多少錢以及要錢的依據。為了融資，出讓的股份比例如何，項目的估值及依據。在一般情況下，創業公司初次稀釋的股份要少於30%，稀釋太多就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣，把握一個平衡的度。