寫好商業計劃書，看這篇就夠了-上 (附BP框架和案例）
融資對企業的發展壯大十分重要，融資前，準備一份完美的商業計劃書，是給投資人留下好印象的第一步。
怎麼才能寫出一份比較出色的商業計劃書呢？這可能是許多創業者正在面對的問題。
對大多數人來說，由於缺乏經驗，往往漏掉很多投資者在意的細節，而錯失良機。今天這篇文章，將結合具體的商業計劃書案例來教大家寫一份專業的商業計劃書。
在寫之前，先明白一個問題，即商業計劃書是用來幹什麼的？
簡單地說，就是用來把發散的靈感整理成一本書和凝練成一張響亮的名片，既然這樣，那麼你的商業計劃書就應該有清晰的邏輯框架和美觀的視覺呈現這兩個基本點，才能在融資第一步就打動投資人，讓他們有興趣深入瞭解你的公司和項目。
一、商業計劃書的物料準備
一般情況下，商業計劃書以文本和PPT兩種格式為主：
二、文字版商業計劃書的視覺設計——愉快的閱讀體驗
?錯誤示例：
雜亂、粗糙的版面，會讓您的商業計劃書看起來像盜版！
?正確做法：
把投資者當成客戶，做好「UI」設計！ 注意目錄、排版、配色/風格。
1 、目錄
目錄決定您BP的第一眼印象，是千篇一律，還是脫穎而出？要做到：
a 規範的框架
b 利用標題，直接吸睛
3 理想效果：通過目錄，就可以讓投資人瞭解到項目的所有亮點，產生進一步的好奇心！
?案例1：
點評：
能：講清楚事情
不能：從目錄上看出亮點
?案例2：
點評：「無處不在」的自我推銷
2、 排版
排版不要讓投資人用眼過度，應做到：
a 適當的間隔；
b 適當的分段；
c 適當的突出顯示；
d 理想效果：給投資人帶來舒適的閱讀體驗，輕鬆找到感興趣的內容！
?案例：
點評：不要讓投資人用眼過度
3 、配色/風格
配色/風格應彰顯出專業文案的質感，要做到：
a 不是浮誇的廣告畫冊
b 不是東拼西湊的應付
c 理想效果：讓投資人感受到我們是一個有底蘊的團隊！
?錯誤示例：
?正確示例：
三、商業計劃書的邏輯框架——清晰周全的邏輯表達
第一章 執行摘要——精華提煉，一錘定音：
a 運用系統性的展示工具（商業模式畫布）
b 核心競爭力
c 通用框架
公司基本信息
業務和模式
項目進度
核心競爭力
發展規劃
融資方案
?示例：
第二章 公司介紹——充分展示團隊魅力：
a 對簡歷做一些潤色
b 結構分析，描繪出團隊輪廓
c 核心人員履歷固然重要，但健康、朝氣的一線員工結構同樣是一個加分項！
第四章 市場分析——落點在於項目本身：
a 市場容量有多大？您要拿多少份額（關乎您的發展策略）？
b 用戶是什麼樣子？目標羣體跟項目的匹配度如何？
c 您動了誰的乳酪？怎樣解決？
?案例1：
用戶畫像關鍵：
著眼於目標用戶與項目的匹配度，從而論證市場的可行性。
?案例2：
市場容量測算關鍵：
由可靠數據進行推演， 揭示項目的發展空間。
第六章 商業模式——3個維度，助您清晰表達：
a 必要性：為什麼一定要採用這樣的商業模式？如果不這樣會有什麼後果？
b 可行性：這個模式在現階段行得通嗎？市場意識、資源等能夠到位嗎？
c 優越性：採用了這個模式，我們在哪些方面、能夠取得哪些優勢，使項目更容易成功？
第七章 戰略規劃——既有近景，也有展望：
a 近3年的目標是什麼？分解到每1年/每個任務，提供數字+依據
b 中遠期的圖景是怎樣？有什麼樣的想像空間？
?案例：
存在的問題：
目標維度不清晰：
量化程度低：
缺乏依據：
?正確示範：
第十&十一章 融資方案和財務預測——保守對待現在，積極對待未來：
a 基礎假設跟您的3年戰略規劃相匹配
b 中遠期的圖景是怎樣？有什麼樣的想像空間？
c 估值的支撐點在哪裡？擁有可持續的盈利模式嗎？擁有合理的資產結構嗎？
這些就是文字版商業計劃書的寫法，下期文章， 我們將繼續分享PPT版本商業計劃書的寫作技巧，請繼續關注我們。
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