写好商业计划书，看这篇就够了-上 (附BP框架和案例）
融资对企业的发展壮大十分重要，融资前，准备一份完美的商业计划书，是给投资人留下好印象的第一步。
怎么才能写出一份比较出色的商业计划书呢？这可能是许多创业者正在面对的问题。
对大多数人来说，由于缺乏经验，往往漏掉很多投资者在意的细节，而错失良机。今天这篇文章，将结合具体的商业计划书案例来教大家写一份专业的商业计划书。
在写之前，先明白一个问题，即商业计划书是用来干什么的？
简单地说，就是用来把发散的灵感整理成一本书和凝练成一张响亮的名片，既然这样，那么你的商业计划书就应该有清晰的逻辑框架和美观的视觉呈现这两个基本点，才能在融资第一步就打动投资人，让他们有兴趣深入了解你的公司和项目。
一、商业计划书的物料准备
一般情况下，商业计划书以文本和PPT两种格式为主：
二、文字版商业计划书的视觉设计——愉快的阅读体验
?错误示例：
杂乱、粗糙的版面，会让您的商业计划书看起来像盗版！
?正确做法：
把投资者当成客户，做好「UI」设计！ 注意目录、排版、配色/风格。
1 、目录
目录决定您BP的第一眼印象，是千篇一律，还是脱颖而出？要做到：
a 规范的框架
b 利用标题，直接吸睛
3 理想效果：通过目录，就可以让投资人了解到项目的所有亮点，产生进一步的好奇心！
?案例1：
点评：
能：讲清楚事情
不能：从目录上看出亮点
?案例2：
点评：「无处不在」的自我推销
2、 排版
排版不要让投资人用眼过度，应做到：
a 适当的间隔；
b 适当的分段；
c 适当的突出显示；
d 理想效果：给投资人带来舒适的阅读体验，轻松找到感兴趣的内容！
?案例：
点评：不要让投资人用眼过度
3 、配色/风格
配色/风格应彰显出专业文案的质感，要做到：
a 不是浮夸的广告画册
b 不是东拼西凑的应付
c 理想效果：让投资人感受到我们是一个有底蕴的团队！
?错误示例：
?正确示例：
三、商业计划书的逻辑框架——清晰周全的逻辑表达
第一章 执行摘要——精华提炼，一锤定音：
a 运用系统性的展示工具（商业模式画布）
b 核心竞争力
c 通用框架
公司基本信息
业务和模式
项目进度
核心竞争力
发展规划
融资方案
?示例：
第二章 公司介绍——充分展示团队魅力：
a 对简历做一些润色
b 结构分析，描绘出团队轮廓
c 核心人员履历固然重要，但健康、朝气的一线员工结构同样是一个加分项！
第四章 市场分析——落点在于项目本身：
a 市场容量有多大？您要拿多少份额（关乎您的发展策略）？
b 用户是什么样子？目标群体跟项目的匹配度如何？
c 您动了谁的乳酪？怎样解决？
?案例1：
用户画像关键：
著眼于目标用户与项目的匹配度，从而论证市场的可行性。
?案例2：
市场容量测算关键：
由可靠数据进行推演， 揭示项目的发展空间。
第六章 商业模式——3个维度，助您清晰表达：
a 必要性：为什么一定要采用这样的商业模式？如果不这样会有什么后果？
b 可行性：这个模式在现阶段行得通吗？市场意识、资源等能够到位吗？
c 优越性：采用了这个模式，我们在哪些方面、能够取得哪些优势，使项目更容易成功？
第七章 战略规划——既有近景，也有展望：
a 近3年的目标是什么？分解到每1年/每个任务，提供数字+依据
b 中远期的图景是怎样？有什么样的想像空间？
?案例：
存在的问题：
目标维度不清晰：
量化程度低：
缺乏依据：
?正确示范：
第十&十一章 融资方案和财务预测——保守对待现在，积极对待未来：
a 基础假设跟您的3年战略规划相匹配
b 中远期的图景是怎样？有什么样的想像空间？
c 估值的支撑点在哪里？拥有可持续的盈利模式吗？拥有合理的资产结构吗？
这些就是文字版商业计划书的写法，下期文章， 我们将继续分享PPT版本商业计划书的写作技巧，请继续关注我们。
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