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不，应该先确定公司适合做什么样的销售。

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先确定客户，你是销售公司，当今市场上什么产品都有，互联网如此发达之下，卖什么不重要因为都能拿到产品也都有人在卖。你要做的是产品定位的客户群体是谁？是哪一类？通过市场分析后再确定产品，这叫针对性营销

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分解下：

销售型公司是有客户资源呢还是有销售能力。

但总归产品和服务不是强项。

所以还是先锁定最有能力搞定的客户即客群再确定产品。

这里的要注意的问题其实是对客户需求与产品能力的把握，需要有比较强的辩识能力。

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设计场景-&>定义需求-&>产品原型-&>种子用户-&>（需求-&>产品-&>用户）

括弧里的反复循环迭代，直到需求不成立。

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你的公司肯定不是平地而起，也不是大海捞针地去想自己要卖什么东西吧？你肯定已经根据自己手头的资源，已经选择了目标领域。

那么在此基础上，所谓的确定客群，其实只是客群细分。用你有限的精力、财力，去抓住可能产生最大总体利润的客群。

确定细分客群之后，再用产品和服务最大限度的去匹配。

如果一个公司的精力和财力都是无限的，那去做大而全就好了。

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先确定市场需求，消费者会不会为你埋单

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先确定需求，也就是客群，再确定产品

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先确定市场需求的产品，再选服务对象

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我会先看自己公司/团队在哪些产品和服务上有竞争优势。从经典的4P理论（从销售方角度看），后期也演变成了4C（从客户角度看），（一般习惯用4P）我们会确定1. Product产品及/或服务 2. Price价格；3. Promotion 4. Place。会做市场细分，比如按地域、高端/低端、等等因素，找到自己在这个细分市场的定位。

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所有的生意来源都是需求，需求琢磨透了，再清晰化客群和打磨产品

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个人认为，先研究市场以确定目标客户，根据服务可群的需求去设计自己的产品。以前从产品到客户的模式，在竞争不充分时都有一定生存能力，然而，目前各大领域皆进入红海市场，买方不需要或低频购买的产品，其生命力都很差。

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在没有确定产品的时候还是建议先确定服务的客户群，你要分析出哪类的客户，你服务起来比较擅长，而且能够赚到钱，并且他有钱。

然后有针对性的去寻找他们需要的产品，再给他们推送过去的话，相信成功的概率会更加大。

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