有鬼谷子智囊團的朋友問：一個管理者如何才能贏得人心呢？

　　每當遇到這個問題時，阿信會忍不住的說這麼一句話：蓋趨利而避害，此人心之常也。

　　啥意思呢，趨利避害是人之常情。如果你想獲得別人的支持，就必須要悟明白這四個字：

　　趨利避害。如此方能真實感受到真正的人心。

　　具體怎麼做呢？我們從三個方面跟大家講解。

　　一

　　1、第一招： 誘之以賞。

　　每個人都打心底渴望能夠得到獎賞，不管是物質上的金錢，還是精神上的榮譽，本質上其實都是獎賞。所以真正能夠收買人心的人的東西只有一個，利益。

　　但是注意第一個字：誘。

　　何解？就是用獎賞去誘導和激發別人，讓他們順從與合作。人心是現實的，獎賞這件事大部分人都喜歡，如果有人說不喜歡，其真相就在於：

　　獎賞的力度不夠。

　　2、第二招：策之以罰。

　　如果一個人只會用獎賞的方法去激發別人，他最多只學會了三分之一。有句俗話說叫，人心不足蛇吞象，只會用利益誘導別人的人雖然也可以達到自己的目的，但是如果對於那些犯錯的人，也給予獎賞嗎？

　　肯定不可以。正面的獎賞可以激發正面的行爲，反之，負面的獎賞必然會觸發負面的行爲。

　　所以，有功則賞，有過則罰。還是需要注意第一個字：策。觸發的目的不是爲了懲罰，而是爲了起到真正意義上的威懾作用。

　　一個人因爲擔心受到懲罰，又希望得到獎賞，那麼他會不自覺的糾正自己的行爲。

　　3、第三招：感之以情。

　　上面就是韓非子說的“二柄”：賞與罰。韓非子覺得有這兩個就足夠的。這也是韓非子思想的漏洞，因爲人心是肉長的。沒有感情的獎賞與懲罰，很容易給人一種無情的冷冰冰的感覺。

　　實際上韓非子的弱點也在於此。

　　因此，還有第三種：感之以恩。要學會用感情去拉攏別人，這點不足爲奇，人本就是一種講感情的動物。

　　再者，感情是籠絡人心最便捷成本最低的方法，還記得那句俗話嗎？講感情傷錢。

　　所以用感情去與人相處，也是一種非常好的方法。

　　我們總結一下，籠絡人心的方法有三種：誘之以賞，策之以罰，感之以情。從獎賞、懲罰和感情三個方面去拉攏人心。爲何如此呢？

　　因爲人是一種趨利避害的情感動物。