很多朋友问起如新华茂Phamanex的保健品和别的公司相比优异之处在哪里？

请你仔细阅读下文，也是对自己身体负责，吃进去的东西，可以放心。

【深度解读】豪门基因造就如新华茂的优异品质
虽然已经经过了无数实证的案例见证，仍然有很多未接触过如新华茂的人对如新华茂的保健品是否真的有所说的效果将信将疑。为此，本文全面揭示如新华茂的创立和整个发展过程，帮助有探究精神的人仔细考量如新华茂的品质。

一、如新华茂与默沙东制药的关系
提到默沙东制药，几乎每个专业医生和大量的病患甚至是平常人都会非常熟悉了。1668年，德国药剂师约翰.默克在德姆斯塔特开创其家族首家制药公司，默沙 东医药王国从此开始。1891年，乔治默克(Georg Merck)接管德国默克在美国纽约的分公司并创立Merck & Co.，并在往后几年陆续生产化学品。第一次世界大战后，默沙东(美国默克)转而成为一独立的美资公司进而成为全球著名的制药公司。1933年， 美国默克设立了第一家科研实验室，这个实验室提炼、制造了维生素B12，生产出第一种类固醇-可的松。二战战后股份上市，目前公司的股票是道钟斯工业指数 的成份股（股票代号：MRK）。。1953年美国默克与沙东公司(Sharp and Dohme)合并，正式成立默沙东药厂(Merck Sharp & Dohme，MSD)，建立了一个具一体化的跨国药物生产及分发的实业。1992年，默沙东（中国）有限公司在香港成立。2003年默沙东排名《商业周 刊》全球50强： 且是唯一一家连续七年获此荣誉的公司之一。默沙东还在整个医药保健行为类别中排名第4，并在全球制药公司中位列第一。2011默克默沙东公司在财富世界五 百强排名第180位。
默沙东研究实验室具有强大的创新药品研究能力，其研究人员仅在二十世纪四十和五十年代就先后获得过五次诺贝尔奖。默沙东在创新方面之所以如此成功，主要取决于以下五个因素：

1． 精明的研发投资策略
这是默沙东创新成功的主要因素。默沙东研究开发方面投入了大量资金。默沙东深信仅有投资还远远不够，还需运用综合策略使投入产生最佳科技成果。他们吸收全 球最优秀的科学家，致力突破性产品的研究，并通过与40多个研究单位和大学的合作，建立外部联盟，把最好的技术和潜在的产品引入公司，稳固默沙东在尖端科 技上的领先地位。

2． 寻求科学的最佳思想
2000年默沙东在美国聘用了近800名科学家，他们都是来自顶级的学院或科研机构，在其它国外实验室也同样如此。他们卓越的科学思维和科研能力，促进了 创新药物的开发。默沙东想念不同文化理念和背景的北交流将使得科学团队更具创造力和生产力，因此默沙东积极招揽少数族裔科学家加入其科学和工程研究领域， 同时鼓励科学家们在其研究领域树立带头人的国际声誉。

3． 缔造外部联盟
默沙东主动与世界各地大学、科研机构和公司联系，建立外部联盟，把最好的技术和潜在的产品引入公司，扩展知识和眼界。
4． 建立全球性实验室
默沙东通过外部发展，将有潜力的化合物引入以全球为基础的内部实验系统。这个全球实验室的核心是新泽西的Rahway和宾夕法尼亚的西点，研究人员定期地 和默沙东其它国际科研中心的科研人员进行交流。每个中心都有其特有的科研优势，这种相互交流奖继续成为独特药品开发的极重要因素。

但是如此具有创新精神和执行力的大药厂也有自己困惑的时刻。早在上个世纪七十年代，默克就意识到西药在临床中的一些局限，开始把注意力投向天然的草本植 物，于是默克成立了天然产物研发中心，投资上亿美金对全世界超过五万种有文献记载的草本植物进行详尽的研究，包括中草药，印度草药，印第安草药等等，当时 领导这个研究中心的就是张念慈博士，他本人就熟知一万七千多种草本植物，在美国拥有33项专利。历时数年的研究果然让默克欣喜万分，很多有效的成分的确可 以弥补西药的不足，可是在准备开发新药的时候却遇到了巨大的障碍：第一这些好成分来源天然的植物，所以默克不能为之申请专利，第二，这些好成分都不是单一 化合物，不符合美国FDA对药物的定义，所以不能申请新药批号。两大障碍最终导致默克解散了天然产物研发中心，对这些研究成果只好弃之不用。可是，作为一 个有社会责任感的科学家，张念慈博士无法忍受他的研究成果只能造福他的家人，而不能给更多需要的人以说明，于是他从默克出来，找到美国国宝级的科学家翟若 士博士，两人达成共识，既然不能走药品的途径，那就走保健品的途径，于是就有了华茂，有药学背景的人一眼就会看出华茂这个名字的真正含义：pharma nex——未来的药。

　　这些真正的科学家不懂经商之道，他们只会放最好的成分，用最严格的标准来开发产品，所以当他们的产品摆在象seven-eleven这样的超市里时， 可想而知销量会有多差，一般的消费者哪里分得清好坏，早就被花哨的包装弄得眼花缭乱，晕头转向，最后大多数人会挑包装得漂亮而价格便宜的东西。直到有一款 “红曲清醇胶囊”出现，这个现状才稍有改观。这是一款降胆固醇的产品，华茂打出“六个月胆固醇不降到正常值，全数退款”的广告，美国人的胆固醇普遍高，所 以产品卖得不错。不想惹恼了最大的降胆固醇药的生产商——默克，默克向FDA投诉，于是FDA起诉华茂，理由是：这么有效的产品中一定有西药成分，有药的 成分就得走药的程式，得做临床实验，得申请药的批号等等。经过一年半的诉讼，华茂最终赢了官司，同时华茂的几款产品在美国历史上第一次以保健品的身份登录 药典PDR（《北美医师桌上手册》，医生用来开处方的参考书）。

　　关于这场民胜官的官司，1999十月份的纽约时报有详尽的报导。华茂虽然赢了官司，可是一年半的诉讼也让华茂的财政陷入困窘，科学家们做不了生意，还 是转让吧。消息一出，数家公司立即蜂拥而至，出价最高的就是默克，可是科学家们怀疑默克收购的诚意，后来他们选择了一家叫如新的公司，因为如新的理 念"all of the good, none of the bad"同华茂很接近。据说,在签署并购合同的当晚,华茂的总裁曾润海博士做了一夜的噩梦——如新是一家直销公司，直销在当时的美国名声也不太好；可是再 看看如新的经销商们，素质的确高过一般的公司。一年以后，结果显现出来，没有让华茂的科学家们失望，如新的经销商们将华茂的销售额翻了一倍，现在，华茂的 销量占到如新公司的六成以上。

　　华茂创下了很多第一：第一个以制药标准来生产保健品的公司；第一个作临床双盲试验的保健品公司；第一个以保健品的身份登录药典的公司，第一个在全球拥 有三大投资数百万美元的试验室，第一个成为美国奥运代表团地官方指定产品的公司，第一个同时获得美国三大中立机构认证的公司，第一个被美国国家癌症协会推 崇产品的公司，第一个美国FDA认证内外兼修通过改善基因表达从而有对抗疾病及衰老的公司等等。现在，华茂来到中国已有十年多了，帮助了很多人，相信会有 越来越多的人通过华茂的帮助而改变身体的状况，越来越健康，是可以量化的看得见的健康，而不是感觉出来的健康。

二、大师级的专家联手造就业界最高品质
「一旦交上朋友就是长长久久。」与翁启惠如此，与后来合作的诺贝尔得主夏普利斯、口服避孕药的发明人翟若适(Carl Djerassi)、复旦大学医学院教授张德成也都如此。如何能与顶尖实验室「顽童」相处？张念慈回答：「open-minded(开放)吧！」从初到美 国，英文不佳，到与大师平起平坐，张念慈说：「能结缘，是个性！」天性乐观，随遇而安；带些海派，有著大事化小、小事化无的本领，还有业界声誉，都是张念 慈的本钱。

张念慈找到避孕药发明人翟若适，共同创办以中草药为基础的保健食品公司Pharmanex。而他与翟若适初次见面的情形也相当有趣……我和翟若适不太熟， 当时他已名利双收。我决定去会见他时，我心里很紧张，该如何说服他，心想成功机率十分之一都不到。我想姑且一试，就算吃闭门羹也没损失，何况他已在百忙中 愿意抽空和我见面了，算是好兆头。那时，他在史丹福教书，我一进他办公室，他表情很严肃，我告诉他我的理念，讲了20分钟，他仍是面无表情，但随后稍微笑 了一下，更让我紧张。接著，他开始讲了一个故事，在1979年，中国大陆改革开放，中美仍是处在所谓的「乒乓外交」，中方邀请了尼克森、基辛格访问大陆， 翟若适是重要成员之一，他带著太太一起去。那是北京的冬天，他们参观万里长城，返回旅店后，太太病了，以翟若适的地位，中方的紧张程度可想而知，除了向他 道歉，并请示他决定是以中医或西医来治？翟考虑到中国10年动乱，西医必定大受影响，水准可能堪虞，于是决定让夫人看中医，结果两天以后伤风完全康复。但 那次看中医的经验，让他对中医的印象非常深刻，自此，他便常邀请中医和中国有名的医学科学家至史丹福访问，15年来已邀请数百位了，他也非常信服中医和中 药。有这个机缘，他很愿意和我合作。我完全不知道有这个故事，它帮了我大忙，我更高兴自己敢去尝试寻求翟若适的支持，敢于跨出这重要的一步”。

Pharmanex研制中草药保健食品，像是绿茶、红曲、冬虫夏草、银杏等4种产品，2年间，挤进全美健康食品销售量前20名。做中草药保健，除了市场潜 力，也与张念慈的实际经验有很深的关系。这段渊源起自他在默沙东药厂时，就负责中草药研发部门，当时和北京大学的中科院、医科院和上海医大的中草药专家建 立了很好的关系，这些专家成为他创业的最佳后盾。

　1999年，Pharmanex被直销商「如新」(Nu Skin)并购，成为「如新」重要的中草药保健食品部门，并购价格高达1亿6000万美元，但其意义不在「数字」，而在于中草药提炼的营养补充品被美国市场高度认同。
　
「并购的前提是会产生一加一大于二的效果。」张念慈强调，Pharmanex的理念是用科学的方法来发展新产品，「不是食品也不是药品，是介于两者桥梁的 营养品。」而「如新」的「内部设计营养部」(Internal Design Nutrition, IDN)已有很强的销售管道。在并购Pharmanex之后，
「如新」反而把旗下的产品并入Pharmanex，使用Pharmanex品牌，利用「如新」的销售管道，互补互利。

　　「最好的并购不是能卖就卖，赚到了钱就画下句点。」张念慈以为，并购价格固然是成败的一项指标，但是产品理念能持续下去，而不是销声匿迹，「才是成功 的并购。」张念慈强调，若把创业的目的放在侥幸被并购，基本的创业心态已不对，公司就难突破，难经营得好，「实做才会有好的机会。」
目前如新具有上百位科学顾问团全球成员包括：

© 翟若适(Carl Djerassi) 美国斯坦福大学化学系教授暨科学顾问团主席 被尊称为“避孕药之父”，发明合成类固醇避孕药 伦敦泰晤士报评选
为千年来最具影响力30人之一，与爱迪生、爱因斯坦及牛顿等著名学者及发明家齐名
© 雷派克(Lester Packer) 美国加州大学柏克莱分校分子药理学及毒物学系研究室总监 被业界尊称为“抗氧化之父” 出任美国加州大学柏克莱
分校担任分子及细胞生物学系教授及资深研究员达40年 中国科学学院院士
© 中西香尔(Koji Nakanishi) 美国哥伦比亚大学化学系资深教授 银杏的活性成分结构式发现人，被誉为将天然产品彻底改变的科学家
© 魏德理(Richard Weindruch) 美国生命基因科技中心LifeGen的创办人之一 美国威斯康辛州大学医学教授
© 彭乐涛(Tomas A Prolla) 美国生命基因科技中心LifeGen的创办人之一 美国威斯康辛州大学医学教授
© 王宝恩 首都医科大学附属北京友谊医院名誉院长 现任首都医科大学消化病学系名誉主任,首都医科大学中西医结合系主任,教授、博士生导师，历任北京友谊医院内科主任、院长、研究所所长 现任中华肝病学会顾问，中西医结合肝病学会名誉主委，中国肝炎防治基金会理事、中国中西医结合学会常务理事 1997年获中华医学会“特别贡献奖” 2000年，在第四届国际肝炎肝癌学术大会上被授予“终身成就奖” 2003年，被评为“全国卫生系统抗击非典先进个人”
© 曹世龙 上海复旦大学肿瘤医院荣誉教授 现任首都医科大学消化病学系名誉主任,首都医科大学中西医结合系主任,教授、博士生导师，历任北京友谊医院内科主任、院长、研究所所长 现任中华肝病学会顾问，中西医结合肝病学会名誉主委，中国肝炎防治基金会理事、中国中西医结合学会常务理事 1997年获中华医学会“特别贡献奖” 2000年，在第四届国际肝炎肝癌学术大会上被授予“终身成就奖”
© 李长龄 北京大学药学院教授 北京大学药学院博士生导师 中国药学会老年药学专业委员会副主任委员，中国药学会教育与科普工作委员会副
主任委员，国家食品药品监督管理局新药审评委员，国家药典委员会(第八届)委员，中国药理学会心血管专业委员会委员，中国药理学通讯副主编，生理科学进 展、药物不良反应杂志编委等 历任北京医科大学药学院副院长，北京大学药学院细胞和分子药理系主任，中国医药教育协会高等药学教育委员会副主任，卫生部继续医学教育委员会药学学科组成 员
© 柳启沛 上海复旦大学公共卫生学院营养与食品卫生学教授 现任中国营养学会荣誉理事、上海市营养学会名誉理事长、上海市学生营养促进会副会长兼专家委员会主任 曾任上海医科大学营养与食品卫生学教研室主任、上海市科技协会委员、《营养学报》副主编、上海市营养学会理事长、中国营养学会副理事长。