2018年春糖期間，小糊塗仙副總經理左清河曾公開表示：“未來三到五年，小糊塗仙增速不低於30%，爭取在2021年上市。”

如今整整一年過去，小糊塗仙的上市征程進展如何？3月20日，小糊塗仙酒業副總經理左清河做客酒業家春糖直播間。現場，左清河與酒業家創始人林向就小糊塗仙的戰略路徑、行業趨勢等問題進行了深度對話。

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革新產品渠道，重塑品牌文化

2018年，小糊塗仙銷售額增幅達到36%，上市進程也在穩步推進之中。

在小糊塗仙總裁黃震宇的帶領下，小糊塗仙不僅取得了振奮人心的業績，在改革層面，其產品結構和渠道建設也收效顯著。

左清河向酒業家透露，小糊塗仙的產品以前是“一款經典打天下”，但是隻有一款經典產品抗風險係數很低，對於公司的長遠發展非常不利。

現在，小糊塗仙完成了產品線戰略佈局，在2018年導入“典藏”戰略產品，夯實腰部，打造經典系列，向上佈局的次高端“睿”系列，向下佈局託底保量產品小福仙系列，形成高中低三線佈局。

此前，小糊塗仙在渠道管理上比較粗放，現已改爲精細化運作。做“精細化”的目的，就是爲了打通離消費者的“最後一米”，包括核心終端建設、落地消費者培育、以及大數據營銷等。 

“小糊塗仙要達到上市既定目標，我們要走的路還有很多，產品渠道是一方面，品牌塑造更是一項重中之重的任務。”左清河表示。

他認爲，小糊塗仙品牌要做出新的文化內涵，因爲時代變了。品牌概念從“小糊塗，大智慧”升級爲“本真生活倡導者”，就是要爲消費者打造一種迴歸“本我初心”的生活方式和理念，與消費者產生情感上的聯繫。

“白酒廠商應該多向洋酒學習，我們之所以認爲洋酒很有品位，那是因爲洋酒的儀式感與價值觀與消費者有情感上的互動，白酒同樣也可以，小糊塗仙正在朝這個方向努力。”左清河對酒業家表示。

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“次高端並不適合所有酒企”

當下，白酒高端市場被茅五瀘等巨頭牢牢把控，格局已定。

在此背景之下，不少酒企紛紛將目光投向了次高端市場。對此，左清河認爲：次高端酒是行業機會，不做就會出局，但次高端並不適合所有酒企。 

擁有次高端基礎的品牌必須擁有全國性的知名度、口碑和運營經驗，小糊塗仙就是屬於此類。其次，產品價格段上有支撐點，小糊塗仙最暢銷的經典產品在100—200元之間，這一價格帶在升級次高端的時候，不會讓消費者感到突兀。此外，小糊塗仙擁有20多年的品質和口碑。

如果說次高端浪潮的推力是廠商，那麼拉力就是消費者，消費者直接決定市場容量。左清河對酒業家表示，正在崛起的新中產將是白酒消費的主力人羣，次高端酒如果想從激烈的競爭中殺出來，新中產人羣是重點關注對象，必須想方設法去研究他們纔是突圍的關鍵。

龐大的新中產羣體的共性是什麼？他們憧憬的生活方式是什麼？

小糊塗仙正是竭力追尋答案。左清河表示，新中產更多是年輕人。站在年輕人的角度來看：酒那麼多，白酒我憑什麼喝？此外，白酒人在一直在自己的圈子裏待着，沒有跳出這個框框，要解決這個問題，必須學習跨界思維，要以交叉視角重新審視白酒行業。

左清河指出，在營銷層面上，中國的白酒廠商的做法還是很傳統，一直強調“我是誰”、“我怎麼樣”，而不是“我能給消費者帶來什麼”，白酒廠商做廣告不要老是說自己的品牌、窖池幾千年，而是要認認真真的站在消費者角度思考，他們需要什麼樣的產品？打造品牌和消費者之間的共鳴。小糊塗仙推出次高端“睿”系列，無論是產品設計還是品牌文化，都是以爲消費者創造價值爲核心，讓消費者參與與品牌的互動，繼而讓消費者喜歡。

據《2018天貓酒水線上消費數據報告》顯示，90後年輕消費羣正逐漸成長爲線上酒水消費的主要驅動力。與此同時，不少一線白酒企業也紛紛推出“白酒年輕化”產品，吸引年輕消費者。

左清河認爲，要實現品牌年輕化，企業必須具備年輕化的思維。事實上，小糊塗仙“睿系列”就是爲年輕人打造的，公司目前不在乎其銷量，更注重消費者培育，佈局未來，“我們要以充分的準備來迎接將來豐碩的收穫季”。

如何發掘白酒行業的新機會和趨勢？“白酒人應該跳出圈子，向其他行業學習，接觸不一樣的思維和方法，要向外去尋找能推動白酒行業發展的新元素。”此外，左清河認爲，外來資本進入白酒行業正是給了行業一個機會——讓白酒人接觸新的思維、新的玩法，讓白酒行業更有創新性、更有活力。