每年的旺季，相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀（Today』s Deal）功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈，也可以带来更多的曝光量，并积累良好的评价。

亚马逊的站内流量有几大入口，其中有很重要的一块就是Todays Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。

关于 Best Deals

周秒杀，简称BD，免费且时间相对比较长，有两周左右，涵盖美国站和日本站。

报名方式的话可以通过你的亚马逊经理进行报名，这个相对来说比较容易，基本上亚马逊一个普通的招商经理，都会有这个许可权。

关于 Lightning Deals

是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间四个小时左右，每个ASIN150美金。

大家看上图 prime early access deals，这个意思是针对于prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时，这个点非常重要。

如果你想操纵LD的话是一个很好的突破口，可以准备一批prime账户，提前两小时进行操纵，留四小时爆单（推荐滞销的FBA产品，或表现很好的新品）。

Ps:如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。

关于 Deals Of The Days

免费的秒杀活动，时间为一天，可以说是站内deals的王中王。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。只要能报上基本上都能爆单，亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜（很多机构说自己很厉害会推广，其实就是报了一个DOTD罢了，造成了爆单的假象）。

不过，这个deals也是最难申请的，每天只有3个广告位。另外就是有库存要求，需要你压一大批货过去。 这个时候就会存在几个问题： 1：资金的占用问题。 2：万一账户在DOTD之前出现安全问题，那么就非常苦逼了。

那么，参加Deals需要哪些条件呢？

1：产品评级

亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件，这需要你的产品评论数量足够多，还要达到很高的好评率。

2：产品变体丰富

例如服装，你需要有多个size和color。如果变体类产品不够丰富，不能满足买家的选择需求，你的申请可能会被亚马逊驳回。

3：产品资格 亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。 4：配送方式

配送必须是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，买家购物体验很重要。

如果你不发FBA，那发货和物流必须要快，这也是去适应的一个过程，如果可以达到Lightning Deals的要求，那未来FBA「独大」的局面或将逐渐发生改变。

5：注意事项 填表的product name字元数不超过100个，并且折后价格要标明在申请表。

关于Deals的价格问题

按照官方的说法，一般都是一个月内listing项下，所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。

一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了，遇到被跟卖拉低deals价格的情况时，各位可以直接开case找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理。

Ps：针对BD这一块，有特殊方法，BD申请成功以后，可以自行在后台把价格调回原价。

关于Deals排名的决定因素

1：该产品上一次deals的表现出单情况，上次好这次排名就会高，上次差，这次排名就会被拉低。

2：产品做deals期间以及deals开始前几天，listing的流量多少以及出单情况。 3：listing的上架时间， 越是新品，deals排位越靠前。 4：这条是针对LD， LD进度条的领取百分比越高，排名越靠前 (如下图所示) 。

产品跑deals的前三天，包括deals当天，加大广告预算并且加大广告关键词竞价，可对排名有很好的促进作用。

如果能够同时站外推广进行辅助，比如Facebook广告等方式，目的就是在deals期间，引入高质量的流量，及尽可能多的增加订单。

配合独立站做Deals

如果卖家有自己的独立站就再好不过了，如下图所示。

先通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。

通过这个方式，是目前亚马逊站外引流最好的方式。

而站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多。

接下来，我们来讲讲站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。

要知道站外deals站点那么多，每一个deals网站都有相对来说更适合的品类，比如slickdeals更适合3C电子产品。

例如我是一个做香薰机的卖家，我这个类目的best seller就是 URPOWER这个品牌了。那么我们进入Google，如下图所示，选择advanced search：

然后，我们进入Google高级搜索页面，如下图所示，注意红圈里面的内容：

我们把 urpower deals作为这次搜索的关键词，然后呢，可以根据语言和站点进行选择。比如你是做美国站的，就选英语和美国，你是做德国站的，就选择德语和德国。

然后呢，还有一个重要的环节在于last update这个选项，尽量选择比较近的时间，比如前一天或者最近一周。这样选择有两个好处：

1：比较近的时间一般deals的效果能够得到保证，因为大卖也是一个不断试错的过程，而且容易从大卖的选择里面发现比较新的deals站点。

2：时间近说明刚刚做deals不久，你也在那个deals站点去跑deals，你就有可能和大卖形成关联绑定，蹭一波大卖的流量。

如下图所示，这些deals站点都是URPOWER正在投放和布局的。那么如果我们也是卖香薰机的，这些deals站点就是我们的目标deals站点了。

通过这种方式，就能够很快的确认，哪些才是适合我们产品的deals站点。

以行业第一大deals网站 slickdeals 为例：

slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台，是亚马逊店铺运营有效的引流渠道，但是发帖要求高。 发帖要求：

1：亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求，强制要求店铺feedback大于1000个)

2：要发布的产品的review数量要超过50个。

3：折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发。

4：该产品的分值最好不低于4.0分(分值太低比较难成为popular)

Ps：最后三个不是硬性要求。 发帖方式：

1：卖家自发帖

卖家自发帖就是卖家自己注册账号，然后养账号，把自己的产品带上折扣码放在deals网站上面。不过这种模式其实有失偏颇，很多deals网站比如slickdeals，他们是不接受也是不允许的，稍不注意账号就会挂掉。

2：找红人发帖

比较类似用户UGC模式，比如我是SD上面一个红人，我看到了一个产品觉得不错，而且deals折扣也不错，所以我把这个deals搬到了slickdeals上面，供大家选择使用。这种模式相对比较自然，是比较受deals网站欢迎的模式。

3：联系官方发帖

这种方式越来越普遍，可以通过网站底部的 Advertising Oppotunities 联系官方商量具体合作事宜。另外一种就是找到网站的工作人员，和他们商最发帖的事情，这种方式一般是免费的。

官方发帖是那些店铺没有达到网站要求，而产品本身十分具有优势的卖家的首选。

大家都知道，排在最前面的deals一般会有更高的销售业绩。

那么，如何能让我们的deals排在前面占据黄金流量坑位呢？

最重要的就是性价比，假如你的产品评价数量较多，而且评分不低，价格有竞争力，很有可能成为热帖。

如果我们养一批SD的小号，没事拿来post或者点点赞岂不是非常好？

这里我强调一下，slickdeals在所有deals网站里面可以说效果是最好的，但是也是最为严厉的。养号这种方式，劝大家不要做这种尝试了。

要知道，SD最厉害的一招是封你的品牌，严重的会导致店铺进入SD的黑名单。

比如anker有一些违规post或者点赞被抓了，SD上面anker所有的listing都不可以post了。一旦被封，很有可能是永久，而且解封起来也非常的麻烦。

以 Kinja 为例：

Kinja是美国第一大综合类博客网站GAWKER下的Deal版块，能够登上Kinja的产品，将会被展示在GAWKER旗下各大子版块，日均流量可以达到上千万。

除了流量巨大之外，Kinja之所以能在众多Deal平台中脱颖而出，主要因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品，编辑经过对产品和价格的选择，挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上，并且不收任何推广费用，所以吸引了很多卖家的青睐。 每天成千上万的产品想要挤进主推帖，可结果展示的只有那么几个。决定产品的编辑已经受够了各种套路，所以创意才是吸引编辅眼球的关键。

说到创意，应从以下三点著手：

1：产品本身的创意性

Knaja编短更倾向于新颖，奇特、有爆点的产品，毕竟这是一个需要做出内容的博客网站。没有爆点，拿什么给那几千万的访客看?

所以保持自己产品具有新颖性的竞争力十分重要。一方面，关注市场，开拓新品类。另一方面，选择已有产品的更新换代也是一个不错的选择。

2：文案的创意性

如果产品无法变更，那就只好利用提交产品时填写的文案进行吸引了。注重文案的故事性，不要单纯介绍产品参数功能，这些东西编辑都能在你的亚马逊帖子上看到。

可以适当地截取一些写得精彩的评论，让编辑有货可寻。

3：价格的创意性

价格旺得越有创意，编辑选择的可能性最大。但是，一定要在可承受的范围内做折扣，毕竟Kinja的流量大的可怕，库存分分钟清光也不是什么难事。

适当的低价，保有库存，才能为后续排名的提高打下基础。

产品本身必须要有足够的市场需求，比较受消费者的喜爱，且促销力度很大，并比原来的价格下降不少，同时产品的评价和反馈都OK，促销的数量也还可以，这样才有了做deals的资本。

否则肯定会被当做 「有私心」，一个比较差的产品，一个有没有都一样的折扣，还被红人或者一个账号当成宝贝发了上去，说不是在营销，谁会相信？

做好Deal站绝不是一朝一夕的事，需要的是耐心和细心，产生稳定的收益可能历时周期较长、工作内容也较繁琐。

开发出一个优质的红人或网站资源，大几个月的时间也是正常的，不要想著十天半个月就能在多个Deal站上做的风生水起，这是不切实际的。这些都需要积累，你有几千个Deal站的网址或几千个红人的联系方式，这不叫资源，那只叫名单！

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