每年的旺季，相信很多賣家都會使用到亞馬遜的促銷秒殺（Today』s Deal）功能。它不僅可以幫助賣家們突破銷量瓶頸，也可以帶來更多的曝光量，並積累良好的評價。

亞馬遜的站內流量有幾大入口，其中有很重要的一塊就是Todays Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day為主。

關於 Best Deals

周秒殺，簡稱BD，免費且時間相對比較長，有兩周左右，涵蓋美國站和日本站。

報名方式的話可以通過你的亞馬遜經理進行報名，這個相對來說比較容易，基本上亞馬遜一個普通的招商經理，都會有這個許可權。

關於 Lightning Deals

是一個具有時效性的秒殺活動，一般持續時間四個小時左右，每個ASIN150美金。

大家看上圖 prime early access deals，這個意思是針對於prime會員，LD的時間是六個小時，比一般人要多兩個小時，這個點非常重要。

如果你想操縱LD的話是一個很好的突破口，可以準備一批prime賬戶，提前兩小時進行操縱，留四小時爆單（推薦滯銷的FBA產品，或表現很好的新品）。

Ps:如果後臺推薦deals已經提交，那麼亞馬遜會先審核。包含一些Deals 費用收取也會在申請通過才會收取。

關於 Deals Of The Days

免費的秒殺活動，時間為一天，可以說是站內deals的王中王。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。只要能報上基本上都能爆單，亞馬遜會給予最大程度的流量曝光和傾斜（很多機構說自己很厲害會推廣，其實就是報了一個DOTD罷了，造成了爆單的假象）。

不過，這個deals也是最難申請的，每天只有3個廣告位。另外就是有庫存要求，需要你壓一大批貨過去。 這個時候就會存在幾個問題： 1：資金的佔用問題。 2：萬一賬戶在DOTD之前出現安全問題，那麼就非常苦逼了。

那麼，參加Deals需要哪些條件呢？

1：產品評級

亞馬遜會以產品評論內容和綜合評分作為審核條件，這需要你的產品評論數量足夠多，還要達到很高的好評率。

2：產品變體豐富

例如服裝，你需要有多個size和color。如果變體類產品不夠豐富，不能滿足買家的選擇需求，你的申請可能會被亞馬遜駁回。

3：產品資格 亞馬遜明確規定，電子香煙、酒精、成人用品、醫療設備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產品類型不能參加Lightning Deals活動。 4：配送方式

配送必須是FBA或能夠滿足當天到貨、2天內免費送達的自配送。因為Lightning Deals 通常是為Prime會員服務的，買家購物體驗很重要。

如果你不發FBA，那發貨和物流必須要快，這也是去適應的一個過程，如果可以達到Lightning Deals的要求，那未來FBA「獨大」的局面或將逐漸發生改變。

5：注意事項 填表的product name字元數不超過100個，並且折後價格要標明在申請表。

關於Deals的價格問題

按照官方的說法，一般都是一個月內listing項下，所有offer裡面最低價的八折。Deals價格可以直接參考camel camel camel。

一般來說是有利潤的，但是如果涉及到被低價跟賣這個deals就沒法做了，遇到被跟賣拉低deals價格的情況時，各位可以直接開case找亞馬遜說明情況，或者直接找自己的賬戶經理。

Ps：針對BD這一塊，有特殊方法，BD申請成功以後，可以自行在後臺把價格調回原價。

關於Deals排名的決定因素

1：該產品上一次deals的表現出單情況，上次好這次排名就會高，上次差，這次排名就會被拉低。

2：產品做deals期間以及deals開始前幾天，listing的流量多少以及出單情況。 3：listing的上架時間， 越是新品，deals排位越靠前。 4：這條是針對LD， LD進度條的領取百分比越高，排名越靠前 (如下圖所示) 。

產品跑deals的前三天，包括deals當天，加大廣告預算並且加大廣告關鍵詞競價，可對排名有很好的促進作用。

如果能夠同時站外推廣進行輔助，比如Facebook廣告等方式，目的就是在deals期間，引入高質量的流量，及儘可能多的增加訂單。

配合獨立站做Deals

如果賣家有自己的獨立站就再好不過了，如下圖所示。

先通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站，再通過獨立站作為流量的篩選器，過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客，在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。

通過這個方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。

而站外引來的流量屬於自然流量，精準的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。

接下來，我們來講講站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。

要知道站外deals站點那麼多，每一個deals網站都有相對來說更適合的品類，比如slickdeals更適合3C電子產品。

例如我是一個做香薰機的賣家，我這個類目的best seller就是 URPOWER這個品牌了。那麼我們進入Google，如下圖所示，選擇advanced search：

然後，我們進入Google高級搜索頁面，如下圖所示，注意紅圈裡面的內容：

我們把 urpower deals作為這次搜索的關鍵詞，然後呢，可以根據語言和站點進行選擇。比如你是做美國站的，就選英語和美國，你是做德國站的，就選擇德語和德國。

然後呢，還有一個重要的環節在於last update這個選項，盡量選擇比較近的時間，比如前一天或者最近一週。這樣選擇有兩個好處：

1：比較近的時間一般deals的效果能夠得到保證，因為大賣也是一個不斷試錯的過程，而且容易從大賣的選擇裡面發現比較新的deals站點。

2：時間近說明剛剛做deals不久，你也在那個deals站點去跑deals，你就有可能和大賣形成關聯綁定，蹭一波大賣的流量。

如下圖所示，這些deals站點都是URPOWER正在投放和佈局的。那麼如果我們也是賣香薰機的，這些deals站點就是我們的目標deals站點了。

通過這種方式，就能夠很快的確認，哪些纔是適合我們產品的deals站點。

以行業第一大deals網站 slickdeals 為例：

slickdeals是目前美國最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺，是亞馬遜店鋪運營有效的引流渠道，但是發帖要求高。 發帖要求：

1：亞馬遜店鋪Feedback數量要超過1000個(這是SD官方最近更新的要求，強制要求店鋪feedback大於1000個)

2：要發布的產品的review數量要超過50個。

3：折扣力度一定要合理，折後價格太高建議不要發。

4：該產品的分值最好不低於4.0分(分值太低比較難成為popular)

Ps：最後三個不是硬性要求。 發帖方式：

1：賣家自發帖

賣家自發帖就是賣家自己註冊賬號，然後養賬號，把自己的產品帶上折扣碼放在deals網站上面。不過這種模式其實有失偏頗，很多deals網站比如slickdeals，他們是不接受也是不允許的，稍不注意賬號就會掛掉。

2：找紅人發帖

比較類似用戶UGC模式，比如我是SD上面一個紅人，我看到了一個產品覺得不錯，而且deals折扣也不錯，所以我把這個deals搬到了slickdeals上面，供大家選擇使用。這種模式相對比較自然，是比較受deals網站歡迎的模式。

3：聯繫官方發帖

這種方式越來越普遍，可以通過網站底部的 Advertising Oppotunities 聯繫官方商量具體合作事宜。另外一種就是找到網站的工作人員，和他們商最發帖的事情，這種方式一般是免費的。

官方發帖是那些店鋪沒有達到網站要求，而產品本身十分具有優勢的賣家的首選。

大家都知道，排在最前面的deals一般會有更高的銷售業績。

那麼，如何能讓我們的deals排在前面佔據黃金流量坑位呢？

最重要的就是性價比，假如你的產品評價數量較多，而且評分不低，價格有競爭力，很有可能成為熱帖。

如果我們養一批SD的小號，沒事拿來post或者點點贊豈不是非常好？

這裡我強調一下，slickdeals在所有deals網站裡面可以說效果是最好的，但是也是最為嚴厲的。養號這種方式，勸大家不要做這種嘗試了。

要知道，SD最厲害的一招是封你的品牌，嚴重的會導致店鋪進入SD的黑名單。

比如anker有一些違規post或者點贊被抓了，SD上面anker所有的listing都不可以post了。一旦被封，很有可能是永久，而且解封起來也非常的麻煩。

以 Kinja 為例：

Kinja是美國第一大綜合類博客網站GAWKER下的Deal版塊，能夠登上Kinja的產品，將會被展示在GAWKER旗下各大子版塊，日均流量可以達到上千萬。

除了流量巨大之外，Kinja之所以能在眾多Deal平臺中脫穎而出，主要因為它是免費推廣。賣家每天向網站編輯提交產品，編輯經過對產品和價格的選擇，挑選出一些他心儀的產品展示在當天的頁面上，並且不收任何推廣費用，所以吸引了很多賣家的青睞。 每天成千上萬的產品想要擠進主推帖，可結果展示的只有那麼幾個。決定產品的編輯已經受夠了各種套路，所以創意纔是吸引編輔眼球的關鍵。

說到創意，應從以下三點著手：

1：產品本身的創意性

Knaja編短更傾向於新穎，奇特、有爆點的產品，畢竟這是一個需要做出內容的博客網站。沒有爆點，拿什麼給那幾千萬的訪客看?

所以保持自己產品具有新穎性的競爭力十分重要。一方面，關注市場，開拓新品類。另一方面，選擇已有產品的更新換代也是一個不錯的選擇。

2：文案的創意性

如果產品無法變更，那就只好利用提交產品時填寫的文案進行吸引了。注重文案的故事性，不要單純介紹產品參數功能，這些東西編輯都能在你的亞馬遜帖子上看到。

可以適當地截取一些寫得精彩的評論，讓編輯有貨可尋。

3：價格的創意性

價格旺得越有創意，編輯選擇的可能性最大。但是，一定要在可承受的範圍內做折扣，畢竟Kinja的流量大的可怕，庫存分分鐘清光也不是什麼難事。

適當的低價，保有庫存，才能為後續排名的提高打下基礎。

產品本身必須要有足夠的市場需求，比較受消費者的喜愛，且促銷力度很大，並比原來的價格下降不少，同時產品的評價和反饋都OK，促銷的數量也還可以，這樣纔有了做deals的資本。

否則肯定會被當做 「有私心」，一個比較差的產品，一個有沒有都一樣的折扣，還被紅人或者一個賬號當成寶貝發了上去，說不是在營銷，誰會相信？

做好Deal站絕不是一朝一夕的事，需要的是耐心和細心，產生穩定的收益可能歷時週期較長、工作內容也較繁瑣。

開發出一個優質的紅人或網站資源，大幾個月的時間也是正常的，不要想著十天半個月就能在多個Deal站上做的風生水起，這是不切實際的。這些都需要積累，你有幾千個Deal站的網址或幾千個紅人的聯繫方式，這不叫資源，那隻叫名單！

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