小紅書推廣有做過人嗎,分享一下經驗?
小紅書推廣做過不少,分享一下去年四月份時負責運營推廣的一款脫毛儀產品!有時想法這東西一旦打破規則,會帶來的收益也是不得了的!
這人是我客戶的客戶,為啥是客戶的客戶呢?大概就是廠家、一級經銷商、二級經銷商的關係了!
後來我的那個客戶轉行,就把脫毛儀這商家介紹給我了!
這個客戶自己挺有想法,理論一套一套的,在我制定的方案上提出了很多自己的想法!不過最後效果確實不錯!
她是這樣想的:她絲毫不認同也不在乎任何kol達人的種草筆記,說自己算是一個理性消費的人! 即便是天王天后級別的明星推薦,她也不會盲目的去購買任何產品! 她想要的、看重的就是一個群眾的口碑,一個用戶的基礎!所以她問我能不能用只用素人幫的品牌單獨鋪出一個關鍵詞!
作為一名年輕、積極向上的青年,當然不能說不行! (其實是因為當時脫毛儀這類詞做的人相對少,我才有信心答應下來! )
那時候,包收錄這個概念還不是特別普及,一般看的就是發布的數量! 那時候的展現率大概在百分之六十左右!也就是說發布100篇裡面大概會有60篇筆記展現在特定的關鍵詞下面。
後面就是一些執行的流程了!
直接說結果吧。
發了800篇,具體展現有500多篇!都展現在關鍵詞--激光脫毛儀下方!用了2個月的時間!
緊接著天氣熱起來,小姐姐們露胳膊露大腿,自然少不了脫毛儀這東西! 18年7月一個月的銷量就可以比得上往年旺季三個月的銷量了!
最後總結一下吧,送給那些跳著看的人!
1.只推素人,成本節省了很多,而且專註一個關鍵詞!
2.時間點把控的好,執行完之後正好是產品旺季!
3.商家自己本身比較了解產品。大部分商家都是很依賴推廣人員,殊不知,了解產品才能針對特點做出具體規劃!
最後的最後,模式不可複製,思路可以參考! 歡迎大家討論,歡迎溝通!
我是老K…