作者：（民國）邵祖平、孫政治

第4章：觀人術的功用

人海茫茫，賢良與品行不端的，聰明與愚蠢的，誠實與虛偽的，互相混雜在一起，假如為人處世一點也不了解觀察人的方法，就如同盲人以拐杖觸地，像在黑夜裡摸索著前行一樣，動輒就會遭到災禍，重則會誤國喪身，輕則看錯人說錯話，其損害不可勝述。但大致來說，不外乎公私兩個方面而已。所以研究觀人術的目的，就是為了補救在公私兩方面所可能遭受的損害。就公的一方面來說，譬如任命官員、辨別奸偽，就私的一方面來說，譬如選擇官職、結交朋友、自我反省。至於如何運用好，完全在於個人的領悟，共中的千變萬化，何只上述五個方面？就如一樣能使手不皴，有的得到封地享受富貴，有的仍然免不了漂洗絲絮。觀人術的功用，也要等待對它心領神會的人出現，從而使其得到發揚光大啊！

第一節官人

政治的成敗完全在於能否得到人才，得到了人才，政治就會興盛。堯帝、舜帝的智慧，不在於親自去做每一件事情，而是以人為重點，此後到了周文王、周武王、周成王，也都以舉用賢能使其稱職為根本，東漢、西漢時期，雖然逐漸失去了古人的做法，但歷史家的著作中，照例有循吏、酷吏二傳，以表明能夠安撫百姓就是政治上得到了人才，殘酷地虐待百姓就是政治上失去了人才。漢宣帝每當任命刺史、太守和卿相等高級官員時，就親自接見詢問，觀察他為達到目的所採取的方式方法，然後考察他的行為，用來判斷他的言論，如果有名實不符者，就一定會知道其緣由，所以他說：」能與我一起共創盛世者，恐怕只有這些賢良的官員吧！「這確實是人們所說的只要是真正了解了一個人，千家萬戶都會鼓琴慶賀啊！劉邵《人物誌·序》中說：」聖賢們最為人們所稱讚的，莫過於他們的聰察明辨；聰察明辨中最為可貴的，莫過於了解人。能了解人確實是一種智慧，這樣才能做到人盡其才，各種事業才能興盛起來。「《人物誌》是一部觀人學專著，全書的主旨在於論述舉賢任能的學說，與《大戴禮記·文王官人篇》的意思一樣，因其篇幅很長，有的已見前文，不再引述，這裡引述《韓詩外傳》中魏文侯擇相的故事如下，以說明觀人之術，首先在於任用官員。

《韓詩外傳》：

魏文侯想任命一位相，於是召見李克問道：」寡人想任命一位相，不是翟黃就是魏成子，願意就這個問題請教先生。「李克離開座位推辭說：」臣聽說，地位卑下的人不參與商量地位尊貴的事情，血緣關係遠的人不離間血緣關係近的人，臣是地方官員，不敢遵這個命。「文侯說：」面對國家大事，先生不要推讓。「李克說：」觀察一個人，

平時看他所親近的人，

富裕時看他所結交的人，

地位顯達時看他所舉薦的人，

地位低下時看他不做那些事，

貧窮時看他瞧不上那些東西：從這五個方面就足以考察一個人了。

「魏文侯說：」先生請回去，寡人要選的相已經確定了。「李克出來後，遇到翟黃，翟黃問：」聽說今天國君召見先生商議選誰為相的事，結果是誰呢？「李克說：」是魏成子。「

如《韓詩外傳》所說，魏文侯把任命相的大事和李克一個人商量，而李克觀察人又只從五個方面衡量，文侯不等李克具體舉薦誰就自己說已經確定了相，李克不等文侯告訴自己就馬上知道魏成子將要擔任相，這些事都十分奇特。但只有古人深信依靠觀人之術完全可以選定具有治國才能的人，所以往往短暫的談話之後，就毫不猶豫地做出決定。那個韓非也處於戰國時代，但著書論述選擇官員的方法就不是這樣，他的論述，譬如」觀其容貌服飾，聽其言辭談話，即使是孔子也不能認為他就一定能夠勝任某職；讓他試做某一官職，考核他的功績，這樣做即使是普通人也能分辨出他是愚蠢還是聰明「等，這樣說來，那麼孔子所說的仲由根據原、被告一方的訴說就可以斷案，冉雍具有帝王之才的話，豈不都是騙人的假話嗎？韓非這些話，就成了後人在選擇任用官員上墨守成規的開始，也是仕途上的人只有積累資歷才能升遷的開端。到了唐代，《唐書·選舉志》記載初唐以身材、言論、書法和判決書作為選拔官員的依據，那麼觀人之術對於選任官員方面的作用就更加微乎其微了。

第二節辨奸

《尚書》說：」既然舜帝又賢哲又仁愛，為什麼還擔憂兜，為什麼還要放逐三苗，為什麼還畏懼那些巧言令色的大奸臣呢？「兜、有苗和巧言令色之徒，都是品行惡劣並且妨礙施政的人。《尚書·虞書》只談論有關人事，其功德在於辨別吉凶，舉薦一個好人，天下行善的人都受到了勸勉，貶黜一個惡人，天下做惡的人都受到了懲戒，這種感召的效果，往往比影子附形、回聲響應還要迅速。選任官員既然是為政的首要之事，那麼辨別奸偽就更是當務之急了。況且奸人敗壞風俗最為嚴重，所以舜對這些奸人不殺則流放驅逐；詩人憤怒地要把奸人投放給豺狼虎豹，流放到寒冷的北方；孟子提出要把奸人排除到四夷中去，不讓他們在中原地區居住，都是這個意思。所以辨別奸偽以免風俗敗壞是最為要緊的事情，這樣做而取得顯著效果的例子有：舜誅殺了四大惡人，商湯誅殺了尹諧，周文王誅殺了潘正，周公誅殺了管叔、蔡叔，姜太公誅殺了華士，管仲誅殺了附乙，子產誅殺了鄧析，等等，這樣的事情歷史上有不斷的記載。而孔子執政七天，就知道了少正卯的奸惡並把他處死在宮殿門樓下，其辨奸識偽的能力，尤其表現了他作為聖人的智慧的無與倫比。下面附上孔子的有關事迹。

《孔子家語·始誅篇》：（少正卯的五大罪惡）

孔子擔任了魯國的司寇……於是當政七天，就誅殺了擾亂朝政的大夫少正卯，將他處死在宮門望樓之下。在朝廷陳屍示眾三天。子貢進見孔子說：」少正卯是魯國的一位知名人士。現在先生剛執政就把他殺掉，也許是個失誤吧！「孔子說：」坐下，我來告訴你其中的緣故。天下有五種重大罪惡，即使是竊賊也不參與：一是心存叛逆，居心險惡，二是行為邪僻而固執不改，三是言語虛偽而善於詭辯，四是旁門左道的知識廣博，五是順從錯誤的主張又善於文過飾非。這五種罪惡，只要人佔了一種，就免不了被君子殺掉，而少正卯五種都具備了：他所處的地位足以結黨營私，他的談論足以妖言惑眾，他的勢力足以造反獨立。這是人群中的奸雄，不能不除掉。「《孔子家語》所說的少正卯的五大罪惡，《禮記·王制篇》中也有類似的記載，這大概是古人辨別奸偽的普遍法則，所以先後在古籍中都有所記載。

姜太公的《六韜·上賢篇》也有七害之說。

《六韜·上賢篇》：（七害：逞強、虛偽、偽善、磚家、花言巧語、徒有其表、旁門左道）

所謂七害，一是自己並無智慧謀略，為了得到重賞和高貴的地位，強作勇敢，輕率作戰，希望藉助外來的原因僥倖取勝。對這種人，君王一定要謹慎，不要讓他擔任將領；二是有其名無其實，前後言行不一，掩人之善，揚人之惡，玩弄權術，以求進退。對這種人，君王一定要謹慎，不要與他商議大事；三是外表樸實淳厚，服飾簡樸，聲稱什麼都不做以博取名聲，揚言什麼都不想以謀求利益。這種人是偽善的，君王一定要謹慎，不要接近他們；四是奇裝異服，衣著華麗，博學善辯，高談闊論以為榮耀，困厄獨處時則誹謗時俗。這種人是奸人，君王一定要謹慎，不要寵信他們；五是誣陷別人，巧言諂媚，惟利是圖，以求官爵；果敢輕死，以求祿位；不圖大事，貪利而動；用高談闊論取悅人主。對這種人，君王一定要謹慎，不要任用他們；六是專事精雕細刻追求華麗外表，從而損害農事的行為，君王一定要禁止；七是奇技淫巧，旁門左道，以及不祥的言論，都會蠱惑人心，君王一定要禁止。

《六韜》所論述的內容，可與《孔子家語》、《禮記·王制篇》的論述互相印證，從中可以看出，辨別奸偽確實是治理國家者的當務之急。王應麟也說過：」漢宣帝知道從名實相符上綜合考核一個人，說明他頭腦很清醒，卻沒能發覺眭弘和石顯的奸偽；唐宣宗明察秋毫，並非不能知人，卻不能發現令狐的奸佞：其原因是兩位皇帝都是小事明白大事糊塗。「看來王應麟是可以一起討論觀人之術的啊！

第三節擇官（良鳥擇木而棲）

人生應該有在天下四方建功立業的志向，選擇某個職位出來做官，要合乎自己的性情，以先王之道輔佐社會，不考慮個人的安危，這是子思所崇尚的（見《孔叢子》一書）。此後則有張良認為劉邦是天降大任於他，於是就事奉他而不離去；鄧禹策馬到黃河之北拜見光武帝劉秀，希望名垂青史：這些雖然可以說是攀龍附風，也是人之常情。即使是孔子，以他聖人的天資，尚且坎坷一生沒有機遇，以至於發出」匏瓜「之嘆和良鳥擇木而棲的比喻。如果一個人超越了這一境界而表示自己無意於建功立業，那他一定是有感而發。一個人在外面求官，一定要有能夠接受他的人，那個人是否賢良，也關係到自己將來的成敗，能不深思熟慮並謹慎地考察嗎？

史書上稱馬援開始周旋於公孫述和漢光武帝兩個帝王之間，最終歸附了光武帝，從而成就了個人功名，其行為可以作為為了擇官而去觀人者的一面鏡子，現錄其事於後。

《後漢書·馬援傳》：

馬援因此留在西州隗囂處，隗囂對他非常敬重，任命他為綏德將軍，並讓他參與籌劃決策大計。此時公孫述在蜀中稱帝，隗囂派馬援前去觀察。馬援與公孫述是同鄉同里，一向關係較好，因此他認為一到蜀中，公孫述必當同自己握手歡慶，一如從前，沒想到公孫述卻在朝中階下布滿了侍衛來迎接自己。舉行了交拜禮後，公孫述讓馬援住到賓館中，又用上好的材料為他製作了僅次於朝服的盛服和交讓冠，又在宗廟中大會百官，為馬援設立舊交的席位。公孫述還讓皇帝的儀仗隊出動，沿途清道戒嚴，大臣們屈身恭敬而入，舉行盛大的宴席招待馬援及其隨從，準備封馬援為侯爵並任大將軍之職。馬援的隨從都願意留下，但馬援提醒他們說：」目前天下勝負未定，公孫述不是急切地迎接治國之才與謀大計，反而刻意修飾打扮，如同木偶，這種人怎麼能夠長久挽留住天下之才呢？「因此決定告辭。回來告訴隗囂說：」公孫述，不過是個井底之蛙罷了，卻妄自尊大，我們不如一心一意歸附東方的漢光武。「建武四年冬天，隗囂派馬援帶著書信去洛陽。馬援到了以後，被引到宣德殿拜見漢光武帝。光武帝笑著迎接他，並對他說：」卿在兩個皇帝之間遨遊周旋，今日見到卿，使我感到很慚愧。「馬援叩首謝罪說：」當今社會，不僅是君王要選擇臣子，臣子也要選擇君王。臣與公孫述本是同鄉，從小就很友好。臣前些日子到蜀中去，公孫述在朝廷上布滿了侍衛後才讓臣進去，臣今日遠道而來，陛下怎麼知道臣不是刺客姦細，而這樣不加防範呢？「光武帝又笑著說：」卿不是刺客，不過是說客而已。「馬援說：」當前天下之勢反覆不定，欺世盜名者，數不勝數。今天見陛下寬宏大度，有如高祖，這才知道確實有真正的帝王。「光武帝非常賞識他。馬援隨著光武帝南巡到了黎丘，又轉到東海。回來後，任命他為待詔，又派太中大夫來歙帶著符信送馬援返回隴西。

隗囂與馬援住在一起，問起東方的傳聞和京城朝政的得失。馬援勸說隗囂道：」前些日子到了朝廷，皇上數十次召見，每次宴請談話，都是從傍晚直到天亮，皇上有才、聰明且有勇氣謀略，不是一般人所能相比的。並且與人談話開誠布公，毫無遮掩，寬宏豁達注重大節，與高祖大致相同。又博覽經書，其有關政事的文章論辯都是前世所無可比擬的。「隗囂問：」你認為他和高祖相比，怎麼樣？「馬援說：」不如高祖。高祖沒有什麼可以也沒有什麼不可以的。而當今皇上則重視做官為政，一舉一動都有節度，又不喜歡飲酒。「隗囂聽了心中有點不快，說：」如你所說，他反而又勝過高祖了？「但由於平時很相信馬援，所以就派遣長子隗恂到洛陽做了人質，以表示對光武帝的忠誠。馬援也乘機帶著家屬隨隗恂回到洛陽。住了幾個月後，也沒有擔任別的什麼職務。後來馬援擔任了三輔地區的長官，這裡土地遼闊肥沃，但他的下屬隨從太多，入不敷出，於是上書光武帝要求在上林苑中屯田，光武帝答應了。

碰巧這個時候隗囂聽從了部下王元的計謀，對光武帝的態度有所猶豫，馬援聽說後幾次寫信開導指責他。隗囂本來已埋怨馬援背叛了自己，得到書信後更加憤怒，不久就發兵抗拒漢朝。

第四節取友

《周易》說：」君子與朋友講習而增長知識。「《論語》說：」有益的朋友有三種，有害的朋友也有三種。結交正直的人，結交誠實的人，結交見聞廣博的人，是有益的；結交逢迎諂媚的人，結交兩面三刀的人，結交花言巧語的人，是有害的。「到了成人以後，結交朋友就成了當務之急，對此人們歷來都很重視。只是交友不慎，接近品德有缺陷的人，導致家破人亡，這就是禍患了。張耳、陳余曾經一起參加起義，最後發展到互相殘殺，蕭育和朱博本是至交好友，最終卻產生嫌隙反目成仇，這都是人所共知的事情。至於酈食其出賣朋友，蘇章彈劾舊友，雖然都是因公滅私，但天下後代仍然有人為他們惋惜。所以君子要慎重對待別人和自己的交往，也要審慎對待自己與別人的結交。不是善良的人不要喜愛，沒有仁德的人不要親近。與其將來受到牽累，不如今天如同路人一樣不去交往。下面略引幾件事，作為選擇朋友嚴格而免於禍患的借鑒。

《三國志·傅嘏傳注》：

《傅子》中說：」當初，李豐與我同鄉，年輕的時候就有了名聲，很早就做了大官，朝野人士都稱讚他，只有我認為看不上他。我曾對好友們說：『李豐矯情偽飾而且猜忌多疑，看重點滴得失又貪圖權利，如果他處於平庸的地位也就罷了，偏偏又擔任重要的職務，一旦遇到英明的君主，必死無疑。』李豐後來升為中書令，與夏侯玄一起遭禍而死，結果正如我的預料。「《世說新語》：

何晏、鄧、夏侯玄都要求同傅嘏結交，而傅嘏終究沒答應。三人又托荀粲從中說合，荀粲對傅嘏說：」夏侯太初是當代傑出人士，他虛心要和您結交，而您卻不願意，如果結交了大家都高興，否則恐怕會產生嫌隙。你們兩位賢人如果和睦，就是國家的幸運。這也就是藺相如一直對廉頗謙讓的緣故。「傅嘏說：」夏侯玄志向遠大，工於心計，喜歡虛榮，確實是那樣空談誤國的人。何晏、鄧雖然有所作為但內心浮躁，學識淵博但缺乏約束，行動上貪圖利益而內心毫無節制，喜歡別人附和自己而厭惡發表不同意見，話多又嫉妒地位超過自己的人。話多會招來更多的災禍，嫉妒地位高的人就沒有人會親近自己。以我的觀察，這三位賢人，都是品德有缺陷的人。遠離他們尚且害怕遭殃，更何況同他們結交呢？「後來，果然像傅嘏說的那樣。

《續世說》：

齊國的徐勉、王融，都是一代才子俊傑，彼此互相賞識傾慕，王融曾提出與徐勉結交，徐勉對他的親友說：」王郎的名望很高，但來得太快，恐怕難以保全自己。「後來王融果然陷入法網，徐勉的識人能力也因此被人們所推崇。

第五節自鑒

人的才能品性，差別很大，見到賢人就想著向他看齊，見到不正派的人就在內心自我反省，這是做人的當務之急。史書上說黃憲才識氣度深厚淵博，當代人無法揣測他的高深；汝南戴良，也是高遠豪邁之士，為眾人所推崇，大家每當見到他，都感到自愧弗如悵然若失。戴良經常認為自己的才能不比黃憲差，但親自見到他後，感覺他好像在自己前面，又似乎在自己身後，高深莫測，不知不覺就把他當老師對待了。《世說新語》載羊祜返回洛陽時，郭奕正擔任野王縣令。羊祜到了野王縣界，派人邀請郭奕，郭便自己去了。見面後，郭奕嘆道：」羊叔子何必這樣使我遜色呢！「後來又到羊祜的住處拜訪了片刻，歸來後又嘆息道：」羊叔子超過別人太遠了。「羊祜離開時，郭奕送了他一整天，一下子走出幾百里，以至於離開了自己的管轄的地區，並因此而被免職。郭奕再次嘆息道：」羊叔子何必不如顏子！「從戴良親眼拜識黃憲、郭奕為羊祜三次感嘆可以看出他們以別人來觀照、反省自己的精神，大概就如站在明鏡前面，美醜自然分明；又如漢武帝寵幸的尹夫人看到邢夫人走來，便立刻低頭哭泣，痛感不如邢夫人美麗。戰國時代對待老師的態度以荀子為代表，荀子認為要通過後天的教育改變人的惡劣本性，沒有比老師更重要的了；東漢郭太，人們也把他尊為老師。老師，就是人的一面鏡子，如果得不到老師的教育，自我修養之道就更顯得重要了。漢代大儒匡衡、仲長統都強調修身養性的重要性，假如人們能對這些論述加以體會理解並自我警戒，或許就能免除災禍而且能補救其先天的不足了。

《漢書·匡衡傳》：

修身養性的方法是，一定要審視自己的優勢，從而補充自己的不足。

聰明通達的人，要警惕過分的明察；

孤陋寡聞的人，要警惕信息閉塞；

勇猛剛強的人，要警惕過於粗暴；

仁愛溫良的人，要警惕優柔寡斷；

清靜淡泊的人，要警惕錯失良機；

心胸寬闊的人，要警惕遺漏忘記。

仲長子《昌言》：

人的性情有如山嶽的對峙和深淵的停滯不流，其缺點在於不夠通暢：

嚴肅剛正過於刻薄的人，其缺點在於容易傷害人的自尊；

性格粗獷胸懷寬廣的人，其缺點在於不夠檢點細心；

和順恭敬謹小慎微的人，其缺點在於缺少決斷的能力；

正直誠實清正廉潔的人，其缺點在於拘泥狹隘；

能言善辯滔滔不絕的人，其缺點言多必失；

安詳穩重的人，其缺點在於往往錯失良機；

崇尚古人墨守經典的人，其缺點在於不知變通；

勇猛果斷敢做敢為的人，其缺點在於容易招致危險和禍害。

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