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文 / 劉捷（吳曉波頻道APP講師）

中國有很多行業是扎堆起來的，比如南通的輕紡、晉江的製鞋、深圳的印刷產業……

這些地區的大多數企業都在一個時間段內建立，它們一同培養技術人才，引進同樣的機械設備，甚至連品牌都完全一樣。

但在發展了五年、十年之後，企業間的差距卻逐漸拉大了。有的企業早已倒閉，有的勉強存活，有的完成了上市，有的成了世界500強。

顯然這個差距的產生，不是機械設備、技術人才等硬實力造成的，而是企業的發展戰略、商業邏輯、管理方法等軟實力造成的。

企業如此，職場也是如此。

在職場上走得更出色的人，除了具備硬核的專業技能、熟練地使用工具等硬實力之外，還懂得認知自己、經營自己與企業之間的關係、應對外部變化等軟實力。

這些軟實力，用一個詞概括叫作“職商”。絕大多數人在規劃職業發展路徑的時候，並沒有“職商”思維。

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比如，面對一個晉升機會，沒有清晰認知自己的人會做出錯誤的選擇，甚至直接錯失一個好的發展機遇。

我有個10年工作經驗的朋友，就犯過這項基礎錯誤。

他在外企工作了十年之久，早已是同行中薪酬最高的那批人——負責大中華區的投資決策。

去年，他接到了阿里巴巴拋來的橄欖枝，面臨了很多人都曾有過的兩難抉擇：一邊是穩定的外企高層崗位，一邊是年薪優渥且晉升空間更大的互聯網企業，怎麼選？

我猜，絕大多數人都會選擇阿里巴巴，朋友也不例外。

他跟我說：外企的人事結構是個金字塔，能到達塔尖的就那一位職業經理人。但互聯網企業是梯形臺，你可以從一個項目到另外一個項目，不必只抓住眼前的所有。

選擇阿里巴巴是對的答案，但對他來說並不是對的選擇。

朋友性格保守，非常在意邊界，要求事事有規範，但互聯網民企每一天面對的事情都在變化，同一件事情也在不斷變化，基本沒有邊界，需要隨時隨地爲決策做調整，這類崗位更適合注重個人效能，喜歡創新，還敢於承擔風險和不確定的人。

半年後，他依然難以適應阿里巴巴的工作節奏，也未做出任何成績，被企業淘汰了。

這就是爲什麼我們說“沒有正確的答案”，因爲所有的選擇都要結合自身，僅複製他人的成功選項，你很可能會在不適合自己的公司裏，浪費掉黃金職業發展週期。

當然，如果你還想要開拓更多的職業發展路徑，不妨學會經營和企業之間的關係。

今天，不管你願不願意，你都被捲入了一個“一切皆可經營”“一個人就是一家公司”的時代。

你和企業的勞動合同，從本質上來說，更像是一份供應商合同；你和企業之間關係，也更像是商業上的互相利用。

所以，當你用經營企業的思路來經營“自己”這家公司的時候，會發現作爲“供應商”的你，需要考慮的發展方向只有三種：

第一是幹得比別人快。在市場上，提供更高效率的產品和服務；

第二是幹得比別人好。在市場上，提供品質更優的產品，從而獲取更高的單價；

第三是跳槽。在市場上，尋找出價更高、條件更好的甲方。

做到這些，你會發現職業發展的路徑，會有更多的可能性，而這就是“職商”。

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你或許會問我，爲什麼我要聽劉捷說“職商”這件事？

它和我一直以來做的事情有關。

我在27歲，成爲國有上市集團最年輕的“董祕”；30歲，成爲中國首富民營企業的董事長助理；36歲在外資企業擔任中國區投資總監。不同類型企業的工作經歷，是基本功的開始。在這裏，我找到了在不同類型企業發展的突破點。

我在40歲，進入上海某金融控股集團擔任CEO。它讓我看懂了企業內部發展，發現了商業與企業的關係、管理與企業的關係，也明晰了個人與收入回報的關係。

我累計看過600多家企業，曾操盤了2500萬元的喜馬拉雅天使輪融資。我在計算企業估值的時候發現，這套模型同樣可以幫助我們釋放最大的個人價值，找到最優的發展路徑。

我也是一位企業戰略諮詢顧問。曾爲恆豐銀行、長江出版等上市企業做戰略諮詢。我面前的每一位企業家都身懷絕技，我幫助他們，也向他們學習。

現在，我將作爲你的“私人職商教練”，幫助你更好地認知自己，經營自己與企業之間的關係，應對外部變化，找到最快的職場發展路徑。

你想好自己的戰略目標了嗎？

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