如何有效的開發新的供應商，以及對現有供應商得管理（現有供應商有合作多次得也有零散得）（汽車行業）？
沒有專業背景得採購，我公司（汽車行業）主要是研發製造，目前沒有量產產品，採購得東西很零散，應如何開發管理供應商呢
我想你要表達的是東西比較雜，但是由於是研發，所以量不大，有時候甚至只是要免費樣品。
這樣供應商開發和管理都有極大的挑戰，其實對於供應商而言也很糾結這樣的客戶。
所以你要開發和管理供應商，要想明白，你有什麼可以跟供應商談HU判YOU的：
- 本公司業務前景，這個也是供應商銷售人員怎麼跟內部要資源支持的基礎，也是業務人員糾結的重要原因
- 其他附加吸引力，比如如果你們是互聯網造車的排頭兵，那麼做好你們的業務，哪怕前期投入大一點，虧一點，後面的潛在優勢是競爭對手沒法比的
- 優先選擇權，當然，得是各方面還不錯的供應商
- 其他諸如個人關係，公司之間的業務匹配度等等...
具體流程已經有人回答，不做贅述。
另外，品類也有不同的應對策略，具體的品類我先不說。
比如標準件和非標準件（如需要模具/工裝夾具/軟體訂製等），核心件和非核心件
貴公司需要介入的人員層次以及方法完全不一樣，因為雙方關係並不是因為你是甲方對方是乙方就必須得非常配合，做採購求供應商的例子比比皆是。
再說說對現有供應商的管理，
1.一定要有個透明公開的供應商評估規則，並且向供應商公佈，當然考慮品類的差異性，可以部分有針對性的做描述，多數規則通用，
2. 供應商分類管理，上面已經說了很多關於零部件分類的，其實供應商也需要分類，可以選擇在零部件分類的基礎上，也可以用市面上流行的各種模型，卡拉傑克、感知....
3.供應商交流機制建立，這點很多公司忽略，但也正是因為如此，一直到交付出問題纔想到，甚至一些號稱行業排頭兵也會出現這樣的情況，尤其業務特別好的時候，源於公司對供應鏈的不重視。
另外，上述三點都是需要很多部門協作而非採購一方的。但是有這些的企業做供方管理起來起碼會從容的多，而不會天天疲於奔命的求爺爺告奶奶。
再強調一次，管理層對供應商管理對採購的重視.
以上.
您好，我們公司一直做的都是汽車行業，作為集成供應商可以告訴您，作為採購。應該多多見供應商，價錢其實都是差不多的，關鍵在於服務，態度。和談戀愛一樣，找供應商也要找閤眼緣的，舒服的。
現在都是集成供應了，減輕採購財務的負擔，雖然繁雜，但是如果有量，對於供應商來說也會把客戶當做vip好好重視的。都是相互的過程，祝您好運。
個人理解供應商按交付物大致可以分為三大類：
1 交付物為非實物，比如標準，數據，諮詢，廣告，軟體等·····辦公用品等也算在裡面
2 交付物為實物，但在單車型上一般都是單次的但長期合作機會也會有的，比如模具/設備/工位器具/工具等
3 交付物為實物，在車型上和產量有極大關聯，比如原材料/零部件等
如果是前兩者，他們會理解非量產車型的需求，他們的供貨也會沒問題
對第三類，沒長期供貨關係，且很可能要帶一定研發的投入。即使你們支付費用，也不是所有人家都願意接手的。供應商的資源也是緊張的，前期的投入換不來利潤，除非實在沒活幹了·····
所以，關鍵是你們會給供應商帶來什麼，如果給他們足夠利益就很好管理·····
不然 人家不和你做生意 什麼招都沒了。
問題太大，可以寫個論文
零星可以找一個供應鏈公司或者採購集成商或者總經銷商幫忙管理採購業務；有潛力的核心採購可以找製造商單獨談
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