---

謝邀～

談判壓價幾把斧頭：

1.成本分析模型，專業的成本採購可以分析出具體的物料價格。需要固定各個配件成本，我曾做過一個模型，與供應商最終報價差不多，每一套降了大約15萬，而未來訂單大約有200多套，還有回歸分析價格模型等等，這是偏技術方面的，操作起來需要各方面的信息的收集，但可靠而且很值。

2.多家尋源，做出價格模型供應商不認，但有很多供應商啊，多家比價，這是從小媽媽教我們的砍價祕訣噢。當然如果是獨家你就別計較了，就算她是如花，你也得娶她肥家～

3.量多，戰略採購協議。量多的你在供應商眼裡是衣食父母，上帝啊，量少的就像街邊的小乞丐。

總之，凡事離不開一個利字。

---

恕我直言：

採購的產品是什麼，把控點是不一樣的，成本分析能力，談判策略，供方市場分析等等，不存在萬金油啊…

另外談談我的一個不成熟的小建議吧，盡量不要將採購與壓價劃等號，這不利於在長期體現採購的真正價值。

---

1、瞭解對方公司在行業中的地位。比如：最大的供應商。行業第二，正在衝擊行業第一。剛起步。

2、瞭解對方公司對銷售的考覈標準。比如:銷售額、毛利、回款、佔有率。

3、瞭解採購所在公司預估量大約佔對方的銷售量的比例。

4、瞭解產品成本構成和行業平均利潤。

5、對方公司的組織架構。

6、瞭解對方的競爭對手情況。

---

首先解決各種商務條款的偏離，

再分解價格，找到突破點和參照物，

然後做對比，確認目標價位，

最後壓價。

以上是通常做法。

額外的，還可以用其他手段。比如大領導面見握手法，付款方式優惠法，多訂單合併法。

不過也有一種情況需要抬價，就是對方明顯低價不「合理」。

---

採購過程是人與人互相博弈的過程，先提前瞭解自己比較好，其次瞭解這個行業以及供應商在這個行業的分量

先看下採購物品種類（原材料，設備，辦公，研發服務等等），不同類型方法不一樣

再看下採購額，臨時還是長期等以及是否有優化的空間。

以上參考，言歸正傳（假設是戰略供應商以及大採購額，不考慮談判水平）。供應商方面:

1，瞭解互相是否合拍？採購量與供應商level（你可以認為規模），這屬於供應商管理範疇

2，瞭解產品行業水平，引入活水（可虛假），人為造成競爭

3，在2的過程完成產品成本分析，營造內部cost down 狀況，不降價丟單等等

4，確保內部你是有話語權（對供應商要營造這個概念）的，

5，不要這供應商有後臺，涉及利益問題，小採購幹不下去的

以上，閑扯

問出這個問題，大概率剛入行的新人吧。切記一點，只關注價格不利於職業長期發展，真正大的降本，一般情況在於配置，需求降級，新的技術升級，替代品等等，僅靠談判收效甚微。

---

說簡單點就是了解你採購的產品，最後瞭解了你就清楚每一個部件在市面上的價格，能估算出來這個產品的成本價，就可以談了。

---

推薦閱讀：