文 / 巴九靈（微信公衆號：吳曉波頻道） 

日前，小巴發佈了一套測試題，它是由吳老師親自出題，專爲創業者打造的一套小遊戲，截至現在已經有11w人次參與其中。

好多人希望小巴公佈能拿到最高分的正確答案，但其實創業哪有什麼正確答案呢？就如同吳老師說的那樣：所有的商業都是面對不確定性的試錯行爲。

但在後臺，小巴倒是發現了幾個有趣的數據。

有超過半數的同學選擇了選項D，但這其實是一個低分選項。

這個選項體現了“以和爲貴”理念，說明中國的創業玩家們，本質上帶有一些理想化傾向，大多希望把市場一起做好，獲得合理的回報。

但是，理想豐滿，現實卻往往殘酷，商場競爭，某種程度上就是搏殺。德魯克說：商業是一場倖存者遊戲。你的核心競爭力豈容他人輕易窺伺。

如果我們換位思考，你是那家開發出顛覆性技術的企業，有競爭對手上門看到了這個紅利，上門來找你洽談合作，一起開拓市場，你認爲自己是否會答應呢？

在這一題中大多數同學選擇了選項A和選項D，這是令小巴驚喜的，說明許多同學都已經認識到先鞏固“存量”再謀求“增量”的重要性。

其實，如何面對新經濟，是中國產業界在過去幾年中所面臨的核心挑戰之一。

迄今爲止，互聯網的基礎設施化這一趨勢，大約沒有人會反對。而在如何運用互聯網這一基礎設施來助推傳統產業實現升級，則還有諸多爭議。

而爭議，在於完全放棄存量、另起爐竈的激進做法（收購一家小型的電商公司，以此爲基本班底，組建新部門），還是相對穩健的做法（收購一家技術開發公司，輔以公司原有的銷售骨幹，組建新部門）。

當然，這兩種做法都具有可行性，但關鍵在於，互聯網不單純是目的，也不完全是工具，而需要與傳統產業兩者相融合，最終服務於市場和消費者。

說起來容易，做起來難。面對增量與存量的選擇，其實很多著名企業家都栽過跟頭，比如王健林的飛凡網敗局，但也不乏成功案例，比如張瑞敏的海爾變革。

2019年吳老師的重磅新課《吳曉波解讀大敗局》中，就對這個問題有詳細的分析解答。

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在這一題中，同學們的選擇比較平均，前三個選項的差距不大，選擇D的同學較少。這道題看似主觀情感強烈，但其實體現的是大家面對創業者角色轉變時會做出的選擇。

在企業創立之初，創業者是一個全能選手，既要幹董事長的事，又要幹總經理的活，有時候甚至還要連市場部、產品部負責人的角色一併承包下來。

但隨着企業發展、人員規模擴大之後，創業者需要意識到自己一個人不能幹所有的事情。如何停住自己衝動的手，通過授權來提升維持整個公司的運轉，提升整個公司的績效，是創業者們遲早需要面臨的難題。

如果你選擇立刻放手（去爬山），這意味着就日常管理而言，你有時候會表現得比較衝動，是一個容易被情緒帶着走的人。如果你選擇依舊堅守崗位（去旁聽總經理會議），那意味着全天下你只相信你自己，你會把自己拖死在崗位上。

而剩下40%的同學，恭喜你們，這意味着你們能很好地在握權與授權之間找到平衡點。

測試題是一場可以重複無數次的遊戲，但創業卻不是這樣，面對岔路的一次錯誤選擇，就有可能決定了你奮力奔向的終點其實是失敗的深淵。

吳老師將20年的企業研究心得重新打碎揉爛，更新70%的敗局案例，從“週期”“戰略”“營銷”“資本”以及“政商關係”五個維度完整模擬企業經營流程，助你在重量級企業的危與機背後，找尋自己的求生之路。

在學習過“綜述”環節後，我們已經正式進入了“週期”模塊的學習，期待你的加入。

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