每一年的春天都是健身房的旺季,正所谓三月不减肥,四月徒伤悲,这时候人们的健身欲望是最强烈的。一到这个时间点,健身房会籍人数必然暴增,每一个路口都会有个会籍在等你。
在一些城市的繁华路段,「开业大促」、「买一年送一年」、「办卡八折」、「加两百送半年」这类字眼特别醒目,各类健身房促销活动可谓是五花八门。
今天我们就来叨一叨健身房促销方案,说说那些健身房进行促销活动时比较重要的点。
健身房需要kol(意见领袖)
前不久看过一个笑话:
」以前有位朋友,想开健身房。但他只想骗点会员费,然后逃走再来过。今年遇见他时,问起健身房。他说不打算逃了。他说,一开始钱没捞到也逃不了,隔壁有家KTV,就泡在那儿喝闷酒,结果跟小姐们熟了,来健身全都免费。美女多了生意也好了,小姐们还帮他拉客户,他给提成,就这样成了当地最火的健身房。他说,真的,衣食父母啊」
虽然是个笑话,但是其中的道理是非常有用的,健身房需要一批kol(意见领袖),就类似于笑话中的小姐,她们非常重要。这部分人可以是教练,也可是会员,健身房可以通过低价甚至免费的方式吸引这一部分人来健身。男人好se,女人爱美,老人想健康,小孩要教育,企业想赚钱,这就叫需求,健身房需要的就是去满足需求。