每一年的春天都是健身房的旺季,正所謂三月不減肥,四月徒傷悲,這時候人們的健身慾望是最強烈的。一到這個時間點,健身房會籍人數必然暴增,每一個路口都會有個會籍在等你。
在一些城市的繁華路段,「開業大促」、「買一年送一年」、「辦卡八折」、「加兩百送半年」這類字眼特別醒目,各類健身房促銷活動可謂是五花八門。
今天我們就來叨一叨健身房促銷方案,說說那些健身房進行促銷活動時比較重要的點。
健身房需要kol(意見領袖)
前不久看過一個笑話:
」以前有位朋友,想開健身房。但他只想騙點會員費,然後逃走再來過。今年遇見他時,問起健身房。他說不打算逃了。他說,一開始錢沒撈到也逃不了,隔壁有家KTV,就泡在那兒喝悶酒,結果跟小姐們熟了,來健身全都免費。美女多了生意也好了,小姐們還幫他拉客戶,他給提成,就這樣成了當地最火的健身房。他說,真的,衣食父母啊」
雖然是個笑話,但是其中的道理是非常有用的,健身房需要一批kol(意見領袖),就類似於笑話中的小姐,她們非常重要。這部分人可以是教練,也可是會員,健身房可以通過低價甚至免費的方式吸引這一部分人來健身。男人好se,女人愛美,老人想健康,小孩要教育,企業想賺錢,這就叫需求,健身房需要的就是去滿足需求。