记者蔡绍坚／厦门报导

厦门凤头一处美丽的海岸边有间名叫「有天到手4物所」的花艺工作室，这间工作室的位置非常隐密，名称也令人猜不透，但最有特色的还是工作室的主人，来自台湾的花艺设计师蔡婕妤。蔡婕妤在厦门8年，除了卖花，也做设计、教花艺，她说，会把工作室命名为「有天到手」，就是想告诉大家，「只要坚持，你想要的，总有一天会到手。」

▼蔡婕妤替商家布置大型的花艺作品。（图／记者蔡绍坚，下同。）

蔡婕妤是彰化人，大学就读美术系，毕业后到台北的花店工作，进入了花艺的世界，「我过去是没有接触过花艺的，来到花店工作，才逐渐对花艺产生了兴趣，后来也开始上荷兰国际花艺设计学院的课程，一边工作、一边上课，持续了5、6年，拿到花艺教师的证照。」

▼「有天到手4物所」坐落在海边，窗外就是美景。

蔡婕妤第一次来到厦门是2011年，本来只是来找朋友玩，算是旅游，但观察过当地的花艺产业后，她也逐渐看见商机，起了想尝试的念头，「第一次来的时候，我发现，厦门很少专门的花店，大部份卖花的地方，都还一边贩卖金纸、水果、金鱼，甚至还能看到有人骑著脚踏车在卖花，花的种类也不多，以百合、玫瑰、勿忘我、小菊等，一些拜拜用的花为主，型态较为传统，让人觉得，在台湾的所学有发挥的空间。」

▼蔡婕妤的花艺证照。

来到厦门后，蔡婕妤先跟朋友一起做软装设计（室内设计），负责花艺布置的部分，但也很快发现两岸工作风格的不同，以及自己出来创业的难处，「以前在台湾，我只是员工，很多事情老板会处理好，但创业以后，甚么都要自己来，像是要跟客户沟通，本来就很需要技巧了，又加上这里做生意的习惯跟台湾不同，整个过程又更需要磨合，一开始吃了不少苦头。」

2014年起，蔡婕妤决定把重心放在花艺设计上，于是租下一个店面，成立了工作室，卖鲜花、干花、做花艺设计、进行花艺教学，也是从这时起，蔡婕妤开始想带给大家除了商品以外，更多的内涵，「我觉得花艺可以改变人的生活空间、心情，所以开店后，就没有只是单纯的卖商品，而是希望能让大家可以实际的去插一盆花，知道亲手完成时的心情，当你静下心来，自己动手做，整盆花的气质真的会不一样，会很有感触的。」

大陆的电商发展的非常蓬勃，蔡婕妤也善用网路，利用微博、微信等平台进行推广，吸引到厦门以外其他省市的消费者关注，在「有天到手」的网路平台上，可以看见充满美感的照片及文字，吸引到更多年轻人的目光。

蔡婕妤表示，他们现在也经营淘宝商店，并研发出一些适合网购的商品，像是干花礼盒、甜甜圈花环、干花花束、干花吊牌等，「透过网路的力量，我们现在的客人遍布各个省市，常常有江苏、上海、北京，甚至是西安、新疆的客人，这已经是一个趋势。」

▼「礼物制造所」的个性礼物盒。

虽然在「线上」已做得有声有色，但蔡婕妤也没有弃守「线下」，2018年她在厦门的精品百货「磐基商场」租下一个柜位，经营起「到手／礼物制造所」这个新品牌。

蔡婕妤介绍，礼物制造所主打的就是「礼物」的概念，传统的鲜花同样有，但更有趣的是礼盒，「我们的礼盒上面能打印文字，顾客可以选择设计好的字句，如『我喜欢你，不过还是不要告诉你比较好』『看你辛苦的份上，今晚翻你的牌』，或是自己想好的句子，制作一个专属的礼物，每一件礼物都是独特，不会重复的，收到礼物的人，会感受到自己的重要性。」

▼位于精品百货内的「礼物制造所」柜位。

回顾来到厦门的这8年，蔡婕妤认为自己的变化很多，她表示，当初要是没有勇敢的跨出这一步，现在可能还在台湾的某一间花店工作，不会有自己的工作室，也不会有这些新产品，「一个人来到陌生的环境，创了业，就要面对那些本来可能不愿意面对的问题，在解决这些问题的同时，也不知不觉成长了很多，现在想想，要是没有来到厦门，我大概也没有胆子开店。」

谈到家人的看法，蔡婕妤指出，最一开始要来厦门，家里也有反对，担心女孩子跑这么远太辛苦，或遇到不好的事情，但经过这几年，做出了一点成绩，现在家人已经不会反对了，甚至也想来尝试，「他们现在都很爱来呀，三不五时就找我咨询，像我妹妹，几年前也到上海工作了。」

近年有越来越多台青想来大陆就业、创业，蔡婕妤认为，如果真的思考清楚了，想在这里做出一点成绩，那一定要勇敢一点，不要给自己留下退路，「遇到困难是正常的，就是想办法解决，有一些心态要想办法调整，勇敢的、踏实的去做，不要怕别人的冷言冷语，你的东西如果真的是很棒的，就不要轻易放弃，就像我们的店名『有天到手』，只要坚持，你想要的，总有一天会到手。」