騰訊房產（伍振國，實習生 冉笑宇發自北京）2018年，對於成立20週年的正榮集團（正榮地產06158.HK，以下簡稱正榮）而言，註定是非凡的一年。正榮地產實現登陸港交所、首年合約銷售規模跨過千億門檻、喬遷虹橋新總部等發展利好，讓正榮對未來的前景充滿信心。

　　日前，來自正榮集團多位業務高管，在其剛剛入駐虹橋的正榮中心內，接受了包括騰訊房產在內的多家媒體專訪，這家新晉進入千億陣營的企業，正試圖將戰略觸角伸到主業地產以外的更多領域中。

　　邁入千億陣營的新軍

　　上市首年，正榮地產交出了一份頗爲滿意的答卷。正榮地產總裁王本龍表述稱，“業績表現喜人，在關鍵指標上頻頻交出亮眼的成績”。據正榮2018年業績報告數據顯示，其合約銷售額首度躋身千億陣營，達到1080億元，同比增幅54%。正榮地產2018年實現收入264.53億，同比增長32.3%；股東應占淨利潤爲21.20億元，同比增長50.5%；股東應占核心淨利潤19.52億元，同比增長70.7%。

　　值得注意的是，正榮地產股東應占的淨利潤及核心淨利潤分別同比增長50.5%、70.7%，大幅超過32.3%的營收增速。讓正榮倍感欣慰的是，2018年其財務結構有明顯的改善，現金流穩健，資產負債率從180%降到74%。

　　正榮表示，利潤的提速首先源於規模的增長，正榮在拿地規模不斷增長的同時，運營效率上也有很大的提升。“以前開盤週期是1年，逐漸縮減至10個月、8個月甚至6個月就能開盤，保持了較快的銷售回款速度。”正榮集團總裁兼正榮地產董事長黃仙枝告訴騰訊房產，企業開發運營效率很重要。

　　在黃仙枝看來，正榮要健康發展，就必須加大對土儲的控制力度，以規避大的風險。土地是企業最大的成本，必須要追求均好性。騰訊房產注意到，正榮的“1+6+x”戰略， 1個總部、6個區域、落子30多個城市，其中70%在一二線城市，貨值4200億元，足以支撐3年的開發。

　　“投資是重中之重，地價很關鍵”。

　　“2018年正榮圍繞土地打出一系列組合拳，包括溢價能力、土儲控制量，都得到了一個理想的結果。”王本龍說，正榮不可能去囤開發週期超過3年的土地，這樣風險太大。

　　正榮很滿意目前的負債率水平。王本龍向騰訊房產表示，正榮上市後融資結構的變化，是債務結構發生變化的重要原因。“銀行的錢借少了一點，資本市場的機構融資多一些。債務結構發生了變化，短債向中長期轉變。”王本龍透露，上市後正榮與結構之間的金融合作金額達到近2000億元的規模。他稱，正榮在在投資策略上要“適當控制發展規模，追求質的競爭”。

　　在業內，正榮素有“改善大師”的綽號，產品偏向中高端客羣。目前正榮已推出正榮府、紫闕臺、雲麓三大住宅產品線，正榮中心、正榮街、正榮鄰舍在內的三大商業產品線，均實現盈利。

　　2019年，正榮將銷售目標額鎖定在1300億元的規模，對於一季度已經斬獲了300多億銷售額的正榮而言，市場情況似乎比想象中要樂觀。

　　黃仙枝透露稱，今年正榮將拿出300億元的預算在新增土地儲備。相對於擅長合作開發的正榮而言，意味着其新增權益銷售有望接近1000億。

　　黃仙枝表示，房地產市場經過2年的調控後，市場是有反彈條件的，此外“ 一城一策”的調控新政，也可能帶來局部市場的變化，“但今年受錢、地關係，價格問題等諸多因素影響，企業投資的壓力很大”。

　　接下來幾年，正榮在拿地上的原則是“三線城市不排除，繼續深耕二線城市和城市羣。”他表示正榮一直想進入北京市場，但目前條件尚不成熟。

　　做好主業同時做強產業

　　2018年5月，正榮還正式提出了佈局產業集團的發展新戰略，原本負責正榮地產的高管肖春和被調至正榮產業集團任副總裁兼正榮商業董事長。在正榮看來，產業集團的業務發展，是主業地產外最重要的產業了。

　　正榮提出，要圍繞主業做大做強產業，並提出了“745戰略”：包括教育、醫療、消費升級、智慧城市、頤養康復等七大產業集羣；文化旅遊、區域開發等四大開發模型；五大運營服務則涵蓋了社區、商業、教育運營等。

　　肖春和坦言，正榮產業集團是一個“投資、孵化、整合、運營平臺”。“平臺能創造很多機會，給人遐想的空間，未來產業要爲主業做大做強提供支撐。”

　　據瞭解，目前正榮產業也整合了集團以前的一些發展資源，如管理面積超過3000萬平方米規模的正榮物業，管理商業資產規模達百億的正榮商業。肖春和非常有信心，這兩個業務板塊目前均位列全國20強。

　　此外，正榮還涉及高速路橋建設、10000畝圍墾的農業計劃。此外，在教育、智慧城市等業務板塊的拓展，正榮也是“磨刀霍霍”。

　　但黃仙枝也一再強調，正榮產業發展仍然追求規模的適中，而且一定要遵循做大做強主業的前提。他透露，未來物業行業很有前途，目前估值也很好；正榮商業產品線的規劃分類很清晰，其商業運營團隊在業內也小有名氣。他透露，在正榮商業、物業的管理業務範圍內，將注重以品牌管理輸出爲主的輕資產模式，“輕資產的盈利，關鍵在於管理水平和效率”。

　　值得關注的是，目前正榮與PE機構、金融投資方、證券機構、銀行等金融機構合作頻繁。按照正榮的構想，未來追求的是產融結合，成立發展基金。 黃仙枝向騰訊房產坦言，產融結合是個很好的夢想，但“金融有行業的規則，對人才有很高的要求。產融結合是兩條線，金融是重資產，目前的運營實力仍然欠缺。”

　　儘管多位高管一再向媒體強調，正榮的發展將偏穩健，不會以高風險換高規模，產業發展也是在做強主業地產的前提下開展，但騰訊房產注意到，正榮的多元化業務版圖已經初具雛形。

　　據瞭解，以產業集團爲發展載體的正榮多元化，是其20年發展歷程後，下一個10年發展規劃的重要內容之一。正榮方面透露，在短期目標第一個三年發展規劃中，正榮的多元化在圍繞主業做強做大的同時，要實現幾項主要產業業務的聯動。