銷售話術：如何錘鍊話術？這篇文章你至少看3遍！
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好的銷售話術可以提高成交率，但成交不能完全依賴於話術。
之前有銷售朋友留言交流，如下：
其實，我們換位思考，如果你是客戶，聽到這樣的話，你會有興趣參加嗎？
我覺得這個話術的最大問題點，是客戶聽了後，他不清楚他的利益點是什麼，相反，一上來就喊交錢，他當然會掛咱們電話了。
咱們的劣勢，一定要想辦法做一些包裝，不可直面的展示在客戶面前，語言要多錘鍊一下。
如果經常涉及到電話邀約客戶，有一本書，可以去圖書館借閱來看看，是舒冰冰等寫的《打遍天下-電話營銷實戰案例精選》，裡面有寫到很多銷售話術的錘鍊要點和應對說辭，一定能對你的日常銷售工作有很大幫助，我看過，挺不錯的。
回到正題，如上的邀約話術，可以做一些優化，比方說（僅是參考，不可生般硬套）：
對於有投資經驗的客戶，打電話直接說：陳總您好，我是某酒店的小李，針對您這樣有酒店投資經驗的客戶，誠邀您參加我們酒店洽談會，投10W，它會給你帶來的收益是多少，可以借用您1分鐘時間，向您彙報一下，或許對於您來說，有一個新的發現……
假如客戶說，不需要，我們接著說：只希望借用您一分鐘的時間，既算是給我一個機會，也算給您自己一個機會，在您有需要時，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時候沒有參照物要好吧（輕鬆加愉快說這句話，開玩笑的口吻）
...
並不是一套話術包打天下的，話術需要不斷錘鍊，不斷潤色,那我們說被客戶秒掛，這其實也要看是在什麼樣的一個「頻率」下。
話術需要不斷錘鍊，到底該怎麼做呢？其實我的微信公眾號上面寫了很多相關的文章，你可以翻看我的歷史文章看一看，好好琢磨，這裡由於篇幅有限，就不展開了，
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另外，我們在跟客戶介紹產品時，話術還可以使用「生活場景+競品缺點」來描述，也是強調咱們產品能給客戶帶來的好處。
例如，賣輪胎的銷售可以這樣說：
「使用我們的輪胎您就不用擔心。可以想像一下，此時您正帶著家人以每小時80公里的速度快速行駛在郊區的大道上，這個時候，前方的道路突然出現一道道裂痕，上面還有石子，很是顛簸。（生活場景）
想想看，如果您用的是普通輪胎，一定會經歷劇烈的顛簸，不僅把您和您的家人顛得渾身骨頭像散了架一般，還會把汽車上的螺栓搖晃得嘎吱亂響，如果路再壞一點，甚至會出現危險。（描述競品缺點+放大客戶痛點）
但如果您用我們的輪胎，大可不必擔心這個問題，因為我們的輪胎防震、持久耐用，再差的路都能安穩駛過。您只要把緊方向盤就會萬事大吉。」（強調我們產品能給客戶帶來的好處「安全」）
...
買賣不成話不到，話語一到賣三俏。
錘鍊好銷售話術，值得我們花大量的時間和精力去研究、總結、實踐、改進。沒有一成不變的話術，只有邊實踐邊改進，結合自身實際情況，錘出最適合當下客戶聽的話術。
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