11.

成交第一个案件，为了乘胜追击，我展开问卷调查的攻势，以期可以认识到更多的人。

我设计了填写简单的问卷，这种方式是醉翁之意不在酒，纯粹只是要陌生人的联络资料，这样我才可以有效地后续的追踪买保险的意愿，甚至交个朋友。我知道这个方式效果有限，毕竟有太多同业用这招，反正一时之间我也想不到更好的方式，这种乱枪打鸟的土法练钢，对我来说，只是拿来锻炼脸皮的厚度与口条罢了。

我挑了很多地点进行问卷调查，只要是人潮流通的地方我都愿意试试，举凡医院、电影院出入口、百货公司……等都是我的目标场所，我每天几乎都从早站到晚，把自己当白目一样逢人就问，尽管肯填的人不多，一整天的忙碌还是让我有充实的感觉。

一天，我到火车站附近的马路口进行我的厚脸皮训练，那里的人更是多如牛毛，只是愿意停下来的人却更少了，不过我还是撑了一天的笑容，顶了快一整天的太阳，穿著西装并汗流浃背地询问意愿。

｢不好意思，可以担误您几分钟吗？｣

｢这位漂亮的小姐，请问可以填个问卷吗？｣

｢帅哥，就是你！来填个问卷！｣

｢来喔，好吃的问卷来啰！一张只要花五分钟的时间……｣

无论我采取什么样的姿态，每个行色匆匆的路人像是说好一样视而不见，我手中的问卷始终也没完成一张。

有好几次我觉得信心大挫，干脆换个地方试试，然而每一波过马路的人数量总多的让我以为可能会有人停下来填，我每一次都抱著期待，每一次都变成无奈，然后我又开始期待，接著又是无奈……这种心情不知交替了几次，也感到越来越麻痺，结果最后变成赌气的心情，连中餐都不吃了。

也许是有人开始佩服我的作为，下午时分，开始有人愿意停下来填个问卷，还跟我聊上几句。这让我精神大振，更加拼命地迎上笑容，鞠躬哈腰，出言循问。

终于到了晚餐时间，一整天的辛劳让我肚子更加地饥饿，我见人潮开始变少，开始松开我的领带，并脱下廉价的西装外套，准备去解决我的晚餐时，正好瞥见一位女孩正往我的方向走来。

我与她在不远处，目光交会的时候，她的脸上也漾起笑容。

是个很美的人。

也是个很眼熟的人，但我一时忆不起到底是谁。

在那个当下，我以为是我会错了意，假装打量四周，确定我后方并没有人同样也释出见到熟人的笑容，我才确定她是朝我的方向来的。

经过一整天的曝晒，即使没中暑，脑袋也变得昏沈忱的，我只能呆呆地站著，狼狈地望著她走过来。

直到她走到我面前的时候，我发现我的脑袋不只是昏沈，甚至有些呼吸困难，一股难以言喻的好感像是电流般在我身体里乱窜。

我不知道这是一见钟情，还是一种似曾相识？我只知道她确实很美，有一副像外国人的轮廓，黑色的眼珠带褐，眼神大而有神，并带著些许慵懒的气息；两道柳叶眉以完美的比例安在眼睛上面，鼻梁细而挺，很像那种外国人的那种挺鼻子；嘴角似乎是天生的微微上扬，因此笑得时候感觉甜美，让我想到梅格莱恩的笑容……其实那就是梅格莱恩的嘴巴吧？

我忍不住上下打量一番，这位看起来像混血儿的女人穿著一件格子连身裙，外面罩著一件黑色的小外套，群下则是白色的七分裤，脚则穿著一双黑色高跟鞋。

只见她什么话也没说，从随身的包包取出一只笔，递给我。

其实我身上也有笔，不过我还是像被催眠一样，收了下来。

接著，她从她手中的牛皮纸袋取了一张A4大小的纸，同样也递给我。

我接过她的纸，看了一下，发现是问卷调查，才恍然大悟。

这招真是高明，不过我想就算她不用这招，以她迷人的外表，不论是谁都愿意填表的。

我会意她的意思，开始填写。

她什么话也没说，只是看著我。

写到一半，由于我一直被她的视线注视而搞得有些不好意思，只好抬起视线看了她一眼，她才慢慢把视线转到我用腋下夹著的公事包。

为什么她要看我的公事包？我无法理解，不过想起公事包里的问卷之后，我也跟著取出一张问卷，请她填写。

我们彼此交换问卷填写后，我向她道谢。

｢各取所需，互不相欠。｣她说，声音又轻又润，有一种慵懒的感觉。｢所以不用道谢。｣

｢我的意思是……｣我愣了一下。｢算了，也是。｣

她没有回答，只用笑容取代。

｢那么，掰掰。｣我说。

｢掰掰。｣ 她说。

当我要转身离开的那一瞬间，突然的想要说点什么而作罢，动作做到一半，我也发现她好像也想说些什么。

然后，我们很有默契的笑了一下，很有默契的转身离开。

也许是当时太饿的关系，我没有多想什么，也没想到那种默契是哪来的，大概真的是巧合。

我到了某间摊位吃著阳春面，吃到一半，突然兴致昂然地把今天问卷拿出来翻阅。

翻出最后一笔的资料，我发现她也是保险业务，名叫林洁安。

可是，一想到这里，不知怎地，我也立刻想起我在哪看过她。

是诚品，他是志明的女朋友。

我把今天收的问卷看一下，愣了好大一下。

我夹起的面登时腾在半空中，嘴巴张得大大的，没有送入口中。

 

明白洁安与志明的关系，我与洁安没有因此搭上线。

而且，我也无法确定她到底是不是认得我？那一天与志明聊天的时候，我看到她是很认真地在逛书，毫无察觉我和志明的视线，当然也有可能志明回去曾跟她提过，既然如此，为什么同样身为保险业务的她会跟我这个同业交换问卷来写？而且感觉像是不认识我，如果认识的话应该会提到志明让我们确认关系吧？

想不透这点，我也没有任何动机去找她问个清楚，因为第一，她是志明的女友，我再怎么不识相也该认清这一点，也不愿意与自己的恩人过不去，第二，她也是保险业务员，虽然没有规定保险业务可以互相介绍自家产品，但我还是个菜鸟，没必要花那么多时间在一个意愿比平常人还低的人身上介绍自家产品，基于这两个理由，尽管问卷上有洁安的地址和电话号码，我还是没有打给她，特地约她出来见个面，讲个明白。

也不知道为什么，自从看见她的那一刻起，心里就有一种莫名的悸动。是一见钟情吗？我后来想想那并不是，也很清楚那不是，因为我每天做问卷调查，总会见到许多漂亮的正妹，而那些正妹，总有几个让我感到怦然心动，而洁安的感觉并不像心动，那如同大多数的人，都见过梦中曾发生过的事物，我的感觉就像是那样子，既蒙眬又熟悉，就像是在异乡里遇到熟人的那种感觉。

但是，我知道这是不能碰的爱情，我对洁安的感觉，就如同曾经富有，后来被洗劫一空的流浪汉，只能望著橱窗里的奢华品兴叹。

所以我并没有放在心上，隔天依然上班打卡，继续陌生拜访。

事实上我也没有办法放在心上，日子一天天下来，替志明的同事办保险之后，我没有其他的业绩收入，这份工作也没有底薪，每天见钱一点一点消失，到公司的压力却越来越大，让我每天到公司打卡都心惊胆跳，如坐针毡。

我的同事们，个个都是热情大方的业务好手，男女老少都有，他们见我愁眉苦脸，在每周的例行性会议开始关心起来。

所谓会议就是每组带开到各自的位置上，由组员向组长简报目前进度与状况。

我们那一组有六个人，属于比较年轻的组别，平均年龄大概不到三十岁，由即将升上经理的张姐带我们。我们张姐的位置上，像是学生与老师讲话一样围著她报告。

每个人依资历陆续说出自己的进度，他们的进度几乎都有准客户决定购买的消息，只有我还在茫茫人海中寻找我的准客户，于是轮到我说的时候，我却连一句话也说不出口。

张姐神啊，请略过我，把我当成透明人吧！

｢大强，你还好吗？｣张姐望著我问。

｢呃……还好。｣

唉，该来的还是躲不过。

｢那你的状况呢？｣张姐有问。

｢我……我还在陌生开发。｣我怯懦地说，像极了做错事的学生，微低著头。

｢嗯，没关系，在销售技巧的部份有什么困难吗？｣张姐微微一笑。｢不要紧张，大家都会帮你的。｣

｢应该是我不够努力吧？｣我笼统地说，事实上我还真不知该从何说起。

｢我懂了。大家去忙吧，大强你留下来，我跟你聊聊。｣张姐说完，其他同事便若无其事地走开，去忙各自的事情。

待其他人都走开，张姐要我拿张椅子坐，我依言推了一张办公椅到她面前坐下。

｢最近过得好吗？｣张姐挪了椅面，正面对著我。

我坐在张姐的办公桌旁，看了张姐一眼，视线随即飘往不知名的方向，说：｢还好。｣

｢之前你成交的那件就还不错呀，公司的课你也都有上，我也知道你是个很努力的人，整个销售流程都记起来了，怎么一点进度也没有？｣张姐问道。

｢我也……不太明白。｣我苦著一张脸，大概比苦瓜还苦了。

｢大强，例行性的会议主要是让大家明白各自的进度，多少有那么点竞争的意思，但不是要你把大家都视为敌人，只要你有问题，大家都乐意替你解决的，知道吗？｣张姐像是看穿我刚才不语的想法说道。

｢我懂。｣我苦笑。

｢其实你也可以跟小南跟阿婷他们一起去拜访客户呀，我想他们会很乐意的。｣张姐建议。

她倒是说到重点了。由于我从台中分公司来的关系，身份已不是算是新人，不像其他人都是从新手开始互相学习，并了解彼此的状况，再加上他们彼此都很熟，又是台北人，尽管我与他们年龄相仿，却因为彼此大部份时间都在外面开发客户，让我感到格格不入，只好单打独斗。结果进公司已经三个月，我与他们的关系仍然是点头之交。

那三个月，公司确实都有办一些联谊性质的活动让同事们联络感情，比方说早晨的运动、晚餐的聚会、假日的户外活动，不过我因为为了扎根基础，大部份的休闲时间都献给书店，没什么时间参与。

结果，长久下来，我就被贴上｢这家伙真不合群｣的标签，我早就知道他们在我背后说些什么了，只是都装耳聋，一心想著迟早让他们刮目相看。

｢我会考虑的。｣我笑笑地说，心里却不这么想。

 

与张姐聊过之后，压力又变得更大了。

我沮丧地从公司走出来，一点动力也没有，只好随意走到便利商店，买了最便宜的生活泡沫绿茶来喝。

我直接在外面的椅子上坐著喝，看著熙来攘往的人群，如果他们全都是我的准客户就好了……

我甚至想到是不是该把工作辞了，回到台中换个工作之类的想法。越想心情越差之下，我突然有一股念头想回家先休息再说。

当我想站起来的时候，我那时才发现旁边的位置竟然已经坐著一位女孩，我定睛一看，竟然是洁安！