1.平衡理性與感性

每一位培訓師都是理性感性的結合體，但大多數培訓師卻更傾向於其一。超級理性的培訓師不苟言笑，說起話來頭頭是道，邏輯清晰；與之相反，超級感性的培訓師似乎欠缺些條理，沒有固定的模式，更多的跟隨感覺流動。對於我們對面的學員來說，他們更喜歡一個看起來平衡的你，一個近乎完美的你，不要太過走腦、也不要完全走心，所以對於一個有力的自我介紹來說，你在將自己呈現給大家的時候特別需要去平衡這兩者。

假如你偏理性，比如很多的男性培訓師，就很樂於拿商業成果來做自我介紹，數據啊、業績等，如果是這樣，就可以添加一些情感化的內容，比如過去自己生活、家庭方面的故事和經歷，這些經歷怎樣體現了你今天在這裡培訓的主題，這樣你的學員就會看到一個既有成就又有血有肉的豐滿的人。除此外，也可以用現場書寫板書來替代播放PPT，寫下關於你自己的關鍵詞，讓流動、溫和的能量能夠被創造出來。

假如你偏感性，比如大多的女性培訓師，先天就容易讓人感到情感豐富，內心柔軟，自我介紹的時候就可以盡量避免過多的渲染情緒情感，取而代之以過去在與自己培訓主題相關領域所取得的成就、創造的價值等，更多的以商業成果呈現自己。

作為培訓師或分享者，你偏理性還是感性呢？在平衡這二者方面，你的自我介紹可以如何調整呢？

2.講履歷，更要講故事

這是什麼意思呢？回想下過去你見識過的培訓師、演講者的自我介紹，大多時候都會包括履歷的介紹，也就是過去什麼時間到什麼時間做了什麼？在哪裡就職？對應時間段中創造了怎樣的輝煌成績？實際上這樣的履歷聽起來蠻無趣的，一條接著一條，人們根本記不住多少，如果你的學員經常參加培訓，這個環節基本就是聽而不聞的狀態。

因此，在介紹履歷的過程中一個重要的技巧，就是在重點的履歷中描述一個故事，這個故事與你的培訓主題息息相關，與你今天帶來的培訓及能創造的成果相關。一旦開始講故事，就會有很多的細節描述、會有波折的經歷、也會有意料之中或意料之外的結局，不管怎樣，你的學員會一下子被深深吸引，你也就自然的將他們帶領到了對培訓期待參與、渴望投入的學習正軌之上。這樣的故事，常常會帶出你來到這裡的目的，並且用過去發生的事情印證著你能夠為學員創造的價值，同時，故事不是邏輯、不是道理，也不是灌輸，非常容易被人們理解、記憶和接納。

3.有固化，更要有定製

很多人的自我介紹很長時間也不變，無論給誰培訓、到哪裡培訓，似乎都長一個模樣。恰當的做法是，在自我介紹中可能有一些東西是保持不變的，比如你的過往經歷，但是也有一些部分需要跟隨著你的課程主題，你的學員層次，這次培訓組織方提出的需求等發生變化，你需要做一些定製化的設計。

舉個例子，在講授《教練型領導》課程時，我會依據學員是高管還是中層管理者，在分享過往培訓及項目經歷的時候，挑出與他們的身份匹配的內容來，因為只有匹配他們才真的感興趣。我也會根據學員所在企業所屬的行業來調整自我介紹中服務行業的經驗部分。這是講授同一門課程的情況。

也有很多培訓師主講多門培訓課程，那麼自我介紹更需要定製化。你需要跟隨課程主題的變換，明確自我介紹的重點，提取你能為學員創造的價值點，在自我介紹的環節就讓學員感受到你能夠與他們的需求更好的匹配，從而為培訓後續的開展奠定基礎。

4.要獨特，更要有共性

自我介紹一定要凸顯出培訓師的獨特之處，這點非常重要。你有什麼特色，你的課程有怎樣不同的講授方式，你與其他培訓師的差別在哪裡，這些都會讓你的學員對你更加的感興趣。

不過我們千萬要小心，假如獨特渲染的太過了，往往會讓學員感受到距離，感受到面前的培訓師特別權威，高高在上，這時他們的潛意識中就會出現一些深層的、可能他們自己都沒有意識到的對話，「這個老師太牛了，我做不到。」「這個培訓師如此獨特，是有特殊天賦的。」你發現了嗎？這樣的對話並沒有建立學員學習的信心，反而讓他們對自己創造成果的可能性打了折扣。

所以，培訓師在打造自己獨特之處的同時，還需要特別關注自己與學員之間共性的建立。共性指的就是：培訓師需要與在座的學員找到一些共同之處，也許是過往的背景經歷雷同，也許是都經歷過類似的痛苦和挑戰，也有可能是同樣對一件事充滿期待，都需要變革和轉化。這樣的共同點，會建立一種天然的信任和連接，學員會更加信任你，也會對自己接下來可能因培訓發生的改變充滿熱忱和信心。

5.突出能力，更要彰顯價值

培訓師自我介紹的時候經常會說，「我做過哪些事情，我在哪些方面的能力很強」。如果你仔細聆聽，你會發現這樣的自我介紹是以培訓師自我為中心出發的。然而作為培訓師，我們更需要看到的是：你過去積累的能力能為今天的學員帶來什麼樣的價值呢？他們參加完你的這次培訓之後，能夠收穫什麼？能給他們的生命帶來什麼樣的轉變呢？

能力很重要，它們支撐你可以站在學員的面前，但是，價值是更重要的，因為每個人都是「驅利」的，人們會追隨價值而去。當你在談「價值」，你就是將你的關注點放在學員身上，你就真的是一個成果導向的培訓師，真的在以學員為中心。所以，用心的提取你的培訓能夠為學員創造的價值點，在自我介紹的部分將它們彰顯出來，因為這些價值也是你的學員渴望獲得的收穫。

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