“我什么时候能有这样的女朋友啊！”

　　“早点睡吧，梦里什么都有。”

　　这是抖音号「小鹿式女友」评论区里最常见的对话。

　　2天前，「小鹿式女友」的粉丝数突破1000万，获赞达1.1亿。视频中有着一双大大的眼睛、笑起来露出小虎牙、呆萌又爱吃的小鹿，如今是抖音里上千万人的理想女友。

　　由于小鹿和镜头后男友贝贝的日常糖分过高，以至于几乎每条视频的评论区都是柠檬落泪的催婚现场。

　　其实情侣类别的抖音号并不少见，但能做到吸引上千万人围观“撒狗粮”的极为少数。视频里的小鹿是很可爱，但小鹿的走红只是因为可爱吗，恐怕并不是。

　　今天我们采访了视频中的女主角小鹿以及账号背后的签约MCN机构青藤文化，试着从另一个角度解读这份爆款狗粮。

　　抖音1000万人的理想女友

　　「小鹿式女友」是去年上半年开始更新的，半年左右的时间，这对情侣获得了四五百万粉丝。

　　小鹿说其实一开始只是为了拍拍日常，没什么规划，也没想到有那么多人喜欢。

　　他们日常的视频内容主要以男友视角呈现，将生活中的甜蜜和争吵、有趣的事都放了进去。虽然男友贝贝从不露脸，但不少网友还是从他的声音和动作中感到了高甜和宠溺。

　　播放量最高的是小鹿吃丸子的视频。视频里，男友贝贝吃醋小鹿打电话不理他，就把两个肉丸子塞到了小鹿嘴里，小鹿皱着眉头问他是不是吃醋了，转瞬又笑着说你吃醋的样子真可爱！

　　这条视频截至目前点赞量达275万，后台播放量达6100万。

　　“小鹿很受抖音这个圈层用户的喜欢，萌萌的很可爱，理想女友大概就是这样吧，又有男友力。当时我们觉得还是蛮有潜力的，情感类的虽然比较多，但是女孩视角的这个还是不太多。”青藤YOUNG事业部总监于是介绍说。

　　去年10月左右，「小鹿式女友」签约成为青藤YOUNG旗下账号。青藤文化从2016年开始布局MCN机构，主要分为青藤母婴和青藤YOUNG两个板块。

　　新榜：吃丸子那条视频是怎么想到拍的？

　　小鹿：当时就是随手一拍，没想到会成为爆款。内容就是拍他吃醋，然后我的反应什么的。

　　新榜：签约青藤前你们已经有四五百万粉丝，也不少，当时为什么考虑签约MCN？

　　小鹿：多方面考虑，包括内容上也会遇到瓶颈，也和很多公司谈过，最后觉得青藤很有诚意，给了我们很多内容上的建议，也帮我们接了蛮多广告哈哈，不会有特别多限制，而且也会聊到以后要怎么做，做什么之类的。

　　新榜:从四五百万粉丝到现在一千多万，你们做过哪些新的尝试和改变？能否分享一点经验？

　　小鹿：试过一些段子，效果也不是很好，有和公司同事一起商量什么视频能快点涨粉哈哈，也试过不少不一样感觉的视频吧。改变的话，就是他们也是一直看着我们，给建议，然后不断督促有种上学被老师盯着的感觉哈哈哈，后面就是大家一起商量，我们最终还是决定从自己的真实生活出发，放大这个特点。

　　经验可能是把我们的内容结合一些热点，借力发挥，还有一些两个人生活中我们聊天的灵感，或者出去玩遇到的事情等等。

　　新榜：抖音上情侣号其实蛮多，你们觉得自己为什么会火？

　　小鹿：很多情侣账号也都挺好的，我们属于是平时是什么样的，就拍一拍就好了，火不火的吧.....大家喜欢就好了！我们也是比较幸运了！

　　看别人的故事，谈想象中的恋爱

　　运营团队的进驻为这对小情侣增加了更多的内容可能性。目前，「小鹿式女友」的更新频率是每周至少一条，偶尔也有一些“蹭热点”的选题。

　　于是对这个号的定位是女朋友男友力的情感账号。

　　相较于其他情侣类账号，「小鹿式女友」的优势在于强带入感的女友视角、生活日常的素材以及真实情侣间的有爱互动，尤其小鹿塑造的还是一个乖巧懂事又呆萌可爱的女友形象，被很多网友视为恋爱范本。

　　这种情侣中单个角色出镜的效果与双人出镜截然不同。

　　例如抖音上粉丝百万级以上的「小蛋黄omi」「智勇别这样」「雪糕不是冰棍」等情侣号，日常都以情侣双人出镜互动为特点，网友看的是情感偶像剧；

　　而类似「小鹿式女友」「黑泽」「Neo」等单个角色出镜，网友不仅是在“吃狗粮”，更像是在看别人的故事，谈想象中的恋爱。

　　其中，「小鹿式女友」是男友视角的日常（生活中的男友拍摄），「黑泽」更像女友视角的恋爱节目（对着摄像头演绎），前者的记忆点是女友小鹿的呆萌可爱，后者突出的是男友黑泽的撩和宠。

　　新榜：签约后你们对这个号做了哪些方面的调整？能否聊聊原因？

　　于是：我们针对人设以及内容方向，包括多平台的运营，做了一些调整优化。试过写好段子让他们演，也尝试让小鹿的人格化更加独立更加霸气一点，不过反而不如生活化的好。除了抖音这个平台，也在同步运营微博，做一些粉丝沉淀，微博也从十几万粉丝，到了目前六十七万。

　　原因的话，一个是为了更明确的人设可以指导内容选题，可以更精准地突破。多平台的运营是为了扩大全网影响力，让达人的发展空间更大一些吧。

　　新榜：目前你们和红人的合作模式有哪些？

　　于是：目前MCN和红人合作的模式签约比较多，硬要细分的话，就主要是孵化和赋能，一个是零基础孵化，一个是帮达人做增值了。

　　新榜：这个账号的营收状况怎么样？

　　于是：已经盈利蛮久了，比较稳定。主要目前还是广告居多，但也在考虑电商了。

　　新榜：抖音变现也是很多人的痛点，也有人觉得抖音粉丝不值钱，你们怎么看？

　　于是：我们觉得还好，目前的变现情况还可以，粉丝值钱不值钱是看整体转化的，获取成本只要和变现能力对应就好。对于我们来讲，抖音的算法机制也挺好的，至少对于我们做内容的团队来说，还是有机会的。

　　如何做出一条抖音热门级爆款？

　　最近两条视频，让小鹿的粉丝直接从916万涨到了1000万以上，他们在一个月内上了两条抖音热搜，一条视频的涨粉差不多有四五十万。

　　“这种我们叫它热门级的爆款，但还达不到现象级，现象级是不可控的，可遇不可求，但相对来说我们获得热门级的能力更强一些。”于是说。

　　从签约到现在五个月的时间，「小鹿式女友」成了青藤旗下第一个千万级的账号，除此之外他们还有十余个抖音账号，包括上文提到的「雪糕不是冰棍」。

　　去年年底星图对达人开放入驻后，没有签约MCN的野生达人也可以自主进驻，这对于青藤这样的MCN机构来说无疑面临更大的压力，需要机构凭借更硬的实力吸引达人，“要真正帮达人做价值升级才行，这也是激励机构成长，增加硬实力的一个考验吧”。

　　于是认为，现阶段签约中腰部红人的红利已逝，目前他们更趋向于内部孵化或签约一些小体量的达人，“只要内容能力好，没有粉丝哪怕是素人也没关系，然后我们去孵化”。

　　对于抖音号的运营，他们总结出一套固定的操作模式：先分析达人的个性、特点，以及现有内容的一些逻辑和特点，之后和达人讨论确定明确的人设，再基于人设设定内容线索，最终落实到具体的选题，再根据内容数据的反馈进行优化调整。

　　除此之外，不同账号的投放策略也有所不同。比如他们不会在视频发布之初立刻进行投放，而是会在视频内容反馈本身比较好的时候做助推，助力视频成为爆款。于是认为，内容本身反馈不好的，投放基本不会带来质的改变。

　　“我们会看一些词云，出现比较多的词，看粉丝的活跃时间段，看粉丝的兴趣标签。比如情感，娱乐之类的。”

　　同样的策略也被应用在「小鹿式女友」身上。他们曾对小鹿的粉丝画像进行了研究，发现男女粉丝各一半，没有明显的性别差异，年龄层集中在18-24岁。

　　新榜：如何做出千万量级或热门级的爆款，你们能否分享一些经验，或者说觉得有哪些必备要素？

　　于是：抖音的大环境还是基于算法的，只要内容优质就有机会。但我们千万级的号毕竟不多，也不敢贸然分享千万级经验班门弄斧哈哈。

　　要说必要的要素，至少需要账号状态是健康的，以及稳定的更新，清晰的类目，借力热门，不一定只是热门BGM，包括剧情主题等等。抖音考核完播率和点赞等等数据，说到底要有更多的曝光，还是内容本身要有能够和互动的点，和粉丝存在对话空间，唤起互动才有机会进入更大的流量池。

　　新榜：贝贝为什么不出镜，以后出镜吗？

　　于是：贝贝比较不喜欢出镜了哈哈，比较内向。 未来至少短期内不会出镜，也不确定，以后看情况啦。我们觉得整体影响不会很大，不是一定需要出镜，不出镜也可以有他的人设。

　　小鹿：不出镜是因为丑啊哈哈哈！以后就再说吧！

　　新榜：现在每天的生活是什么样的？每天需要拍多少视频？

　　小鹿：也不会每天都拍，除了正常的生活，会做些喜欢的事情，遇到了好玩的事情就拍，会和公司同事讨论一下接下来的内容和规划，有时候有商单就沟通商单脚本啊之类的。

　　而且会有本地的朋友认识我们嘛，（拍的时候）经常会被打断哈哈哈哈。之前有粉丝在街上看到我们，录了一个第三视角的我们拍摄过程，那条也火了，贝贝还去私信她分享一下给我们来着哈哈哈。

　　新榜：两位在一起多久了，日常相处模式也这样吗？评论区有人说如果你们不在一起就不相信爱情了，你们怎么看？

　　小鹿：我们在一起三年了，日常比视频里还腻歪的哈哈哈哈。

　　不用靠我们相信爱情，每个人都会找到自己的爱情的。我觉得好的伴侣关系，就是平常会有一些小打小闹的，但是要互相考虑，互相信任，互相鼓励，是比较好的关系。

　　新榜：谈恋爱被1000万人关注是什么体验？有什么想跟网友说的吗？之后有什么规划？

　　小鹿：就是很感谢大家的喜欢啦！其他的账号也很好玩呀。之后的规划就是，让大家学会情侣间怎么相处吧，还有一些日常需要在意的细节问题，然后也会多考虑内容上的延续，希望越做越好！嗯。