“我什麼時候能有這樣的女朋友啊！”

　　“早點睡吧，夢裏什麼都有。”

　　這是抖音號「小鹿式女友」評論區裏最常見的對話。

　　2天前，「小鹿式女友」的粉絲數突破1000萬，獲贊達1.1億。視頻中有着一雙大大的眼睛、笑起來露出小虎牙、呆萌又愛喫的小鹿，如今是抖音裏上千萬人的理想女友。

　　由於小鹿和鏡頭後男友貝貝的日常糖分過高，以至於幾乎每條視頻的評論區都是檸檬落淚的催婚現場。

　　其實情侶類別的抖音號並不少見，但能做到吸引上千萬人圍觀“撒狗糧”的極爲少數。視頻裏的小鹿是很可愛，但小鹿的走紅只是因爲可愛嗎，恐怕並不是。

　　今天我們採訪了視頻中的女主角小鹿以及賬號背後的簽約MCN機構青藤文化，試着從另一個角度解讀這份爆款狗糧。

　　抖音1000萬人的理想女友

　　「小鹿式女友」是去年上半年開始更新的，半年左右的時間，這對情侶獲得了四五百萬粉絲。

　　小鹿說其實一開始只是爲了拍拍日常，沒什麼規劃，也沒想到有那麼多人喜歡。

　　他們日常的視頻內容主要以男友視角呈現，將生活中的甜蜜和爭吵、有趣的事都放了進去。雖然男友貝貝從不露臉，但不少網友還是從他的聲音和動作中感到了高甜和寵溺。

　　播放量最高的是小鹿喫丸子的視頻。視頻裏，男友貝貝喫醋小鹿打電話不理他，就把兩個肉丸子塞到了小鹿嘴裏，小鹿皺着眉頭問他是不是喫醋了，轉瞬又笑着說你喫醋的樣子真可愛！

　　這條視頻截至目前點贊量達275萬，後臺播放量達6100萬。

　　“小鹿很受抖音這個圈層用戶的喜歡，萌萌的很可愛，理想女友大概就是這樣吧，又有男友力。當時我們覺得還是蠻有潛力的，情感類的雖然比較多，但是女孩視角的這個還是不太多。”青藤YOUNG事業部總監於是介紹說。

　　去年10月左右，「小鹿式女友」簽約成爲青藤YOUNG旗下賬號。青藤文化從2016年開始佈局MCN機構，主要分爲青藤母嬰和青藤YOUNG兩個板塊。

　　新榜：喫丸子那條視頻是怎麼想到拍的？

　　小鹿：當時就是隨手一拍，沒想到會成爲爆款。內容就是拍他喫醋，然後我的反應什麼的。

　　新榜：簽約青藤前你們已經有四五百萬粉絲，也不少，當時爲什麼考慮簽約MCN？

　　小鹿：多方面考慮，包括內容上也會遇到瓶頸，也和很多公司談過，最後覺得青藤很有誠意，給了我們很多內容上的建議，也幫我們接了蠻多廣告哈哈，不會有特別多限制，而且也會聊到以後要怎麼做，做什麼之類的。

　　新榜:從四五百萬粉絲到現在一千多萬，你們做過哪些新的嘗試和改變？能否分享一點經驗？

　　小鹿：試過一些段子，效果也不是很好，有和公司同事一起商量什麼視頻能快點漲粉哈哈，也試過不少不一樣感覺的視頻吧。改變的話，就是他們也是一直看着我們，給建議，然後不斷督促有種上學被老師盯着的感覺哈哈哈，後面就是大家一起商量，我們最終還是決定從自己的真實生活出發，放大這個特點。

　　經驗可能是把我們的內容結合一些熱點，借力發揮，還有一些兩個人生活中我們聊天的靈感，或者出去玩遇到的事情等等。

　　新榜：抖音上情侶號其實蠻多，你們覺得自己爲什麼會火？

　　小鹿：很多情侶賬號也都挺好的，我們屬於是平時是什麼樣的，就拍一拍就好了，火不火的吧.....大家喜歡就好了！我們也是比較幸運了！

　　看別人的故事，談想象中的戀愛

　　運營團隊的進駐爲這對小情侶增加了更多的內容可能性。目前，「小鹿式女友」的更新頻率是每週至少一條，偶爾也有一些“蹭熱點”的選題。

　　於是對這個號的定位是女朋友男友力的情感賬號。

　　相較於其他情侶類賬號，「小鹿式女友」的優勢在於強帶入感的女友視角、生活日常的素材以及真實情侶間的有愛互動，尤其小鹿塑造的還是一個乖巧懂事又呆萌可愛的女友形象，被很多網友視爲戀愛範本。

　　這種情侶中單個角色出鏡的效果與雙人出鏡截然不同。

　　例如抖音上粉絲百萬級以上的「小蛋黃omi」「智勇別這樣」「雪糕不是冰棍」等情侶號，日常都以情侶雙人出鏡互動爲特點，網友看的是情感偶像劇；

　　而類似「小鹿式女友」「黑澤」「Neo」等單個角色出鏡，網友不僅是在“喫狗糧”，更像是在看別人的故事，談想象中的戀愛。

　　其中，「小鹿式女友」是男友視角的日常（生活中的男友拍攝），「黑澤」更像女友視角的戀愛節目（對着攝像頭演繹），前者的記憶點是女友小鹿的呆萌可愛，後者突出的是男友黑澤的撩和寵。

　　新榜：簽約後你們對這個號做了哪些方面的調整？能否聊聊原因？

　　於是：我們針對人設以及內容方向，包括多平臺的運營，做了一些調整優化。試過寫好段子讓他們演，也嘗試讓小鹿的人格化更加獨立更加霸氣一點，不過反而不如生活化的好。除了抖音這個平臺，也在同步運營微博，做一些粉絲沉澱，微博也從十幾萬粉絲，到了目前六十七萬。

　　原因的話，一個是爲了更明確的人設可以指導內容選題，可以更精準地突破。多平臺的運營是爲了擴大全網影響力，讓達人的發展空間更大一些吧。

　　新榜：目前你們和紅人的合作模式有哪些？

　　於是：目前MCN和紅人合作的模式簽約比較多，硬要細分的話，就主要是孵化和賦能，一個是零基礎孵化，一個是幫達人做增值了。

　　新榜：這個賬號的營收狀況怎麼樣？

　　於是：已經盈利蠻久了，比較穩定。主要目前還是廣告居多，但也在考慮電商了。

　　新榜：抖音變現也是很多人的痛點，也有人覺得抖音粉絲不值錢，你們怎麼看？

　　於是：我們覺得還好，目前的變現情況還可以，粉絲值錢不值錢是看整體轉化的，獲取成本只要和變現能力對應就好。對於我們來講，抖音的算法機制也挺好的，至少對於我們做內容的團隊來說，還是有機會的。

　　如何做出一條抖音熱門級爆款？

　　最近兩條視頻，讓小鹿的粉絲直接從916萬漲到了1000萬以上，他們在一個月內上了兩條抖音熱搜，一條視頻的漲粉差不多有四五十萬。

　　“這種我們叫它熱門級的爆款，但還達不到現象級，現象級是不可控的，可遇不可求，但相對來說我們獲得熱門級的能力更強一些。”於是說。

　　從簽約到現在五個月的時間，「小鹿式女友」成了青藤旗下第一個千萬級的賬號，除此之外他們還有十餘個抖音賬號，包括上文提到的「雪糕不是冰棍」。

　　去年年底星圖對達人開放入駐後，沒有簽約MCN的野生達人也可以自主進駐，這對於青藤這樣的MCN機構來說無疑面臨更大的壓力，需要機構憑藉更硬的實力吸引達人，“要真正幫達人做價值升級纔行，這也是激勵機構成長，增加硬實力的一個考驗吧”。

　　於是認爲，現階段簽約中腰部紅人的紅利已逝，目前他們更趨向於內部孵化或簽約一些小體量的達人，“只要內容能力好，沒有粉絲哪怕是素人也沒關係，然後我們去孵化”。

　　對於抖音號的運營，他們總結出一套固定的操作模式：先分析達人的個性、特點，以及現有內容的一些邏輯和特點，之後和達人討論確定明確的人設，再基於人設設定內容線索，最終落實到具體的選題，再根據內容數據的反饋進行優化調整。

　　除此之外，不同賬號的投放策略也有所不同。比如他們不會在視頻發佈之初立刻進行投放，而是會在視頻內容反饋本身比較好的時候做助推，助力視頻成爲爆款。於是認爲，內容本身反饋不好的，投放基本不會帶來質的改變。

　　“我們會看一些詞雲，出現比較多的詞，看粉絲的活躍時間段，看粉絲的興趣標籤。比如情感，娛樂之類的。”

　　同樣的策略也被應用在「小鹿式女友」身上。他們曾對小鹿的粉絲畫像進行了研究，發現男女粉絲各一半，沒有明顯的性別差異，年齡層集中在18-24歲。

　　新榜：如何做出千萬量級或熱門級的爆款，你們能否分享一些經驗，或者說覺得有哪些必備要素？

　　於是：抖音的大環境還是基於算法的，只要內容優質就有機會。但我們千萬級的號畢竟不多，也不敢貿然分享千萬級經驗班門弄斧哈哈。

　　要說必要的要素，至少需要賬號狀態是健康的，以及穩定的更新，清晰的類目，借力熱門，不一定只是熱門BGM，包括劇情主題等等。抖音考覈完播率和點贊等等數據，說到底要有更多的曝光，還是內容本身要有能夠和互動的點，和粉絲存在對話空間，喚起互動纔有機會進入更大的流量池。

　　新榜：貝貝爲什麼不出鏡，以後出鏡嗎？

　　於是：貝貝比較不喜歡出鏡了哈哈，比較內向。 未來至少短期內不會出鏡，也不確定，以後看情況啦。我們覺得整體影響不會很大，不是一定需要出鏡，不出鏡也可以有他的人設。

　　小鹿：不出鏡是因爲醜啊哈哈哈！以後就再說吧！

　　新榜：現在每天的生活是什麼樣的？每天需要拍多少視頻？

　　小鹿：也不會每天都拍，除了正常的生活，會做些喜歡的事情，遇到了好玩的事情就拍，會和公司同事討論一下接下來的內容和規劃，有時候有商單就溝通商單腳本啊之類的。

　　而且會有本地的朋友認識我們嘛，（拍的時候）經常會被打斷哈哈哈哈。之前有粉絲在街上看到我們，錄了一個第三視角的我們拍攝過程，那條也火了，貝貝還去私信她分享一下給我們來着哈哈哈。

　　新榜：兩位在一起多久了，日常相處模式也這樣嗎？評論區有人說如果你們不在一起就不相信愛情了，你們怎麼看？

　　小鹿：我們在一起三年了，日常比視頻裏還膩歪的哈哈哈哈。

　　不用靠我們相信愛情，每個人都會找到自己的愛情的。我覺得好的伴侶關係，就是平常會有一些小打小鬧的，但是要互相考慮，互相信任，互相鼓勵，是比較好的關係。

　　新榜：談戀愛被1000萬人關注是什麼體驗？有什麼想跟網友說的嗎？之後有什麼規劃？

　　小鹿：就是很感謝大家的喜歡啦！其他的賬號也很好玩呀。之後的規劃就是，讓大家學會情侶間怎麼相處吧，還有一些日常需要在意的細節問題，然後也會多考慮內容上的延續，希望越做越好！嗯。