名創優品—線下零售業的新生
如果我現在有一家線下零售店交給你運營打理，自負盈虧，你會答應嘛？很明顯，在當前中國的這種環境下，我估計大家都不會接受的！在京東、淘寶等互聯網電商的圍攻下，線下零售業在很多人看來就是一潭死水，誰進誰被套！
但是死水不代表裡面就沒有魚！
這條魚就是名創優品。從2013年12月開始，兩年時間內，一家叫「名創優品」的日用百貨店開遍了大江南北。「遍地都是名創優品。」
根據相關數據顯示，至2016年一月份，名創優品在全國的門店總量約達1200家，據說準備在今年開線下店面到2000家。與名創優品極為相似的是無印良品，在華門店不足200家。
筆者特意去了成都市金牛區金牛萬達廣場名創優品線下零售店，在這個面積300平米左右的線下零售店裡，生意是相當的好，店面剛好處在電梯口，人流量相當的大！店面裏主要出售的有香水、化妝品、飾品、皮具、家紡、母嬰、休閑百貨，鞋子等，最讓人驚嘆的是商品價格超級便宜，大多數商品的售價都在10—80元之間，不少小女生紛紛嘀咕怎麼會這麼便宜！連我這個平時都不怎麼購買化妝品的男生也忍不住買了幾種回來！相信愛買化妝品的女生都知道高質量的眼線筆或者別的化妝品基本上都是幾百元甚至更高！但是在這個名創優品線下零售店裡只要十元！
關於名創優品的一些資料
名創優品是日本快時尚設計師品牌，總部位於日本東京，由日本設計師三宅順也和中國青年企業家葉國富先生共同創辦，三宅順也先生同時兼任首席設計師。MINISO名創優品，是國際「時尚休閑生活優品消費」領域的倡導者。MINISO名創優品以時尚休閑生活百貨為主，囊括生活百貨、創意家居、健康美容、潮流飾品、文體禮品、季節性產品、精品包飾、數碼配件等八大類，超過10000種產品，涵蓋生活所需的方方面面。MINISO名創優品奉行簡約無華的設計風格，每一款產品的研發，都從使用者的角度出發，注重產品的合理性和使用的持久性。
產品價格及消費羣體
MINISO名創優品產品價格大部分在10-100元間，深受18到35歲的白領、小資等主流消費人羣的喜愛。
產品質量
產品的高品質是MINISO名創優品追求的目標，而材質是優質產品的基本。MINISO名創優品通過規模化的採購，從世界各地選取合適的素材。
名創優品的創始人是葉國富和青年設計師三宅順也聯手創立的，葉負責中國的供應鏈和運營，三負責日本的產品設計和運營。早些時間，深諳中國國情的葉國富表示，不是中國消費者不支持線下零售，而是中國的零售商們太不爭氣了！他們固守高價盈利的零售模式，貪婪的控制價格，正因如此，才養活了一批電商機構，甚至還有正在大陸上開展的如火如荼的互聯網創業者們！要知道，寶和東們的主要消費客戶也不是什麼非富即貴，都是中下階層的消費者們，這點相信大家都是很贊同的，大家不想在線下購物的不僅僅是因為時間少、路程遠、品類不多，更重要的是太貴了，購物體驗很差。線下的零售商們還在堅守高價模式！正如某知名財經作家表示，這場競爭的本質不是線上或者線下，而是工廠到店鋪的距離！
葉國富和他的合作夥伴在觀察了日本的零售業後相信在中國，未來的零售業走向是在線下而不是線上！日本的零售店是遍地開花，並且生意也非常的好。比較知名的便利店有Seven-eleven(7-11)，Family mart(全家)，Lawson(羅森)等。走進日本的零售店，你會發現在裡面賣的一些化妝品僅僅只要幾百日元，幾百日元相當於人民幣十幾元！十幾元！十幾元能買到什麼好的東西呢！但真的買到了好的東西，這些零售店售出的化妝品一點也不比歐萊雅這些大品牌的差，這些零售店的絕大多數的商品都來自中國，試問中國零售店採購這些商品再賣出去價格豈不是更低！
實際上中國原廠產的商品價格低早就不是什麼祕密，那麼究竟是什麼原因導致終端價格升高，並且還是虛高呢！我問過身邊的人，他們給的理由似乎很有道理:中國國土面積太大了，所以從廠到店就會加價很多，再加上線下店租，水電，人工等等就導致最終的價格變高！思維很活躍！其實上訴這些費用如果認真去算算，其實並不是價格變高的原因，因為並不是每個零售店都開在萬達，優衣庫和名創優品都做到了低成本！所以，究其原因還是零售商們陳舊的零售框架以及固守的品牌高價模式。換句話說，中國消費者們在線下買到的比如化妝品，百分之九十的費用給了零售商，廣告商，品牌商等，自己拿到的其實是價值不到百分之十的商品。
名創優品自成立至今並沒有做過很過分的廣告推廣，它為人所熟知更多的是消費者們的口碑宣傳以及零售案例分析！像日本的零售店一樣，服務好輻射區的消費者，掙消費者的回頭錢，這也是我對名創優品的理解！名創優品目前在中國各大城市的萬達廣場或者中心商業區裏均有分佈！
關於名創優品的成功之道，我覺得有如下幾個方面：
本土採購，本土銷售
名創優品店鋪中有近3000多種商品，其中有近八成都是從珠三角長三角直接採購的，而這些採購商原先是做出口的，換句話說，我們在日本，南亞，香港買到的質量上乘的化妝品很多就是這些廠商生產的！這樣一來，名創優品就有很大的價格優勢啦！
加盟資金，不斷擴張
這是名創優品的加盟合作政策！每一個合作者加盟前都必須繳納一定的費用，而這些費用對於名創優品這樣規模的線下零售店來說還是不少的！這些加盟費一方面促進了名創優品的資金運轉，另外一方面加快了名創優品線下開店擴張的速度！
注重粉絲互動，積累大量客戶
用戶在購買名創優品的商品後，都會被引導關註名創優品的微信號，在短短時間裡，名創優品就已經成為了一個超級大號，這些微信號在一定程度上有利於名創優品的用戶互動，能積累一定的客戶！
品牌建設
名創優品很注重自己的品牌建設。中國消費者有著這樣的消費心理：都想用低廉的價格買到品牌商品。在我們心中，低廉與品牌似乎是矛盾的。名創優品正是抓住了中國人的這種心理，將低廉與品牌結合到一起。而品牌建設的核心就是控制住商品的設計核心，名創優品的絕大多數的生活用品都是使用的MINISO品牌。用很少的價格就能買到品牌商品，大家肯定很樂意買啊！
上面總結的名創優品成功之道只是名創優品的一部分，雖然微不足道，但是每一點都切中了線下零售業的要害之處！正是這種超遠的眼光和強大的執行力，使得名創能在當前線下零售寒冬下打造出一片生機勃勃的新天地！
有時候在眾人看來一片死水的線下零售市場，卻恰恰暗藏機會！
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