建材行業這個大環境人人都知道線下困難

讓你在線上開店，自己傳商品圖片、拍照、上架等等這樣運營模式的公司在2018、2019死了一大波，也讓大波入坑的建材商傷了心。

2020經過疫情黑天鵝後，建材門店老闆們為了生存問題躍躍欲試但又怕被坑

那麼，轉戰線上到底該怎麼做？

近幾年的趨勢是：「人人都在唱衰零售業，可奇怪的是零售業一直在發展」

在電商還未盛行時，大多數商家都是單渠道銷售

電商後大部分商家開始轉向多渠道銷售

現在零售業已經來到全渠道銷售階段

也就是說：門店必須學會線上銷售

可以考慮轉線上了，畢竟現在線下市場真的很難做了，如果不換戰線可能會被市場所淘汰。

然而轉戰線上，也要找到好的平臺。可以瞭解一下材蜜一站式建材居家服務平臺。

材蜜，每個人都可以在材蜜平臺開自己的網店，售賣自己的貨品，制定自己的規則，維護自己的客戶。店鋪裏沒有別人的廣告和平臺鏈接，真正做到為自己引流，不再被平臺收割。

一條路走不通，換一條路試試，這是人之常情。現實不是電視劇，極少有人一條路走到黑的。線下銷售困難，那就轉型，當然這也不是賭氣的說說，是有一定依據的。

當時電商的出現給傳統的線下銷售行業造成的衝擊，大家也都是有目共睹的。隨著電商的逐漸發展，電商的缺點也逐漸暴露了出來，於是現在搞新零售。

那新零售是什麼呢？新零售是結合線上和線下的優點，不再只侷限於線上或線下單一渠道。那建材行業為什麼就不可以呢？

建材相對來說是比較大的物件兒，想要像賣服裝似的搞到網上，客服聯繫、快遞到家，說起來也不太現實。

所以建材行業轉戰線上，也是要有一定的目的，那就是通過線上來宣傳自己，聯繫客戶，交易還是要依靠線下跟進。

這裡說的直白一些，建材行業完全可以建立自己的小程序，具體原因可以看以下這篇文章：

沃然網路：建材+小程序有什麼可能?

zhuanlan.zhihu.com圖標

個人覺得可以，但如果不是很熟悉線上運營就沒必要太注重，在網上做個建材產品展示載體就行了。

線上競爭不比線下的小，如果是走電商路線，並不是申請個店鋪，上傳下產品，就能帶來利潤，相應的要刷單，花時間運營。花這些精力和資金還不如多找幾個合作的專修師傅或者裝修公司，來的見效快。

但要是完全放棄線上有不好，至少有個線上虛擬店鋪，對於產品展示好給客服推薦的時候還是很難好的，本地推廣和線上活動推廣也都需要用上。

現在常用的模式是 微信公眾號+展示型的小程序商城。平時用公眾號發裝修推薦文章嵌入自己小程序商城產品。遇到促銷節點，公眾號直接發送到店消費優惠券，或者其他裂變活動。總之，這種模式適合本土地區推廣，有地區侷限性，但有能更精準鎖定業主。如需開發公眾號或者小程序請聯繫我，個人資料有我維新

建材行業線下的困難除了銷路之外，存在關係網購買力的情況。就比如一個房地產開發商開發一個小區，門窗、鋼材、水泥等，除了價格質量問題，還得有關係網認識熟人。關於這點我沒有好的建議，只能多往工地多跑跑找到相應的負責人才有機會。

建材行業即便轉戰線上，所針對的用戶羣還是以企業為主的，個人的從網上購買這些東西第一是量小，第二還是人少。因而，如果建材行業想單純的通過線上的競價、信息流、軟文或短視頻其他方式立馬促成訂單，顯然是不太現實的。

建材行業做線上宣傳的意義

之所以很多建材公司還在做線上的店鋪，新聞源推廣，SEO優化，問答等一系列的宣傳，主要是做品牌和公司產品的展現曝光，建立良好的企業形象，從而在採購方那裡獲得更多的加分項。網路信息發達的今天，貨幣三家不再是挨個到某廠家去看了，通過網上一些產品信息（規格、型號、報價）採購方基本能有個大致的判斷。

說白了，建材公司做線上宣傳推廣，只是為了增加一個獲客的途徑，獲得一張被採購方看中的門票，最終能否達成訂單還是要邀約採購方實地考察或你們公司銷售部門攜帶樣本前往甲方公司商談的。

我們之前有個客戶，也是做建材行業的，19年的時候找我們開發了一套新零售系統，然後配上社羣營銷，疫情期間業績也是在穩步上升階段。

他有很多城市代理，他的做法是每個城市的合夥人都是他的一級代理，然後有客戶進店購買的時候讓他們加微信，讓客戶成為代理的下級，然後讓這些客戶推薦身邊需要買建材的朋友過來買，買了會有返現。

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