建材行业这个大环境人人都知道线下困难

让你在线上开店，自己传商品图片、拍照、上架等等这样运营模式的公司在2018、2019死了一大波，也让大波入坑的建材商伤了心。

2020经过疫情黑天鹅后，建材门店老板们为了生存问题跃跃欲试但又怕被坑

那么，转战线上到底该怎么做？

近几年的趋势是：「人人都在唱衰零售业，可奇怪的是零售业一直在发展」

在电商还未盛行时，大多数商家都是单渠道销售

电商后大部分商家开始转向多渠道销售

现在零售业已经来到全渠道销售阶段

也就是说：门店必须学会线上销售

可以考虑转线上了，毕竟现在线下市场真的很难做了，如果不换战线可能会被市场所淘汰。

然而转战线上，也要找到好的平台。可以了解一下材蜜一站式建材居家服务平台。

材蜜，每个人都可以在材蜜平台开自己的网店，售卖自己的货品，制定自己的规则，维护自己的客户。店铺里没有别人的广告和平台链接，真正做到为自己引流，不再被平台收割。

一条路走不通，换一条路试试，这是人之常情。现实不是电视剧，极少有人一条路走到黑的。线下销售困难，那就转型，当然这也不是赌气的说说，是有一定依据的。

当时电商的出现给传统的线下销售行业造成的冲击，大家也都是有目共睹的。随著电商的逐渐发展，电商的缺点也逐渐暴露了出来，于是现在搞新零售。

那新零售是什么呢？新零售是结合线上和线下的优点，不再只局限于线上或线下单一渠道。那建材行业为什么就不可以呢？

建材相对来说是比较大的物件儿，想要像卖服装似的搞到网上，客服联系、快递到家，说起来也不太现实。

所以建材行业转战线上，也是要有一定的目的，那就是通过线上来宣传自己，联系客户，交易还是要依靠线下跟进。

这里说的直白一些，建材行业完全可以建立自己的小程序，具体原因可以看以下这篇文章：

沃然网路：建材+小程序有什么可能?

zhuanlan.zhihu.com图标

个人觉得可以，但如果不是很熟悉线上运营就没必要太注重，在网上做个建材产品展示载体就行了。

线上竞争不比线下的小，如果是走电商路线，并不是申请个店铺，上传下产品，就能带来利润，相应的要刷单，花时间运营。花这些精力和资金还不如多找几个合作的专修师傅或者装修公司，来的见效快。

但要是完全放弃线上有不好，至少有个线上虚拟店铺，对于产品展示好给客服推荐的时候还是很难好的，本地推广和线上活动推广也都需要用上。

现在常用的模式是 微信公众号+展示型的小程序商城。平时用公众号发装修推荐文章嵌入自己小程序商城产品。遇到促销节点，公众号直接发送到店消费优惠券，或者其他裂变活动。总之，这种模式适合本土地区推广，有地区局限性，但有能更精准锁定业主。如需开发公众号或者小程序请联系我，个人资料有我维新

建材行业线下的困难除了销路之外，存在关系网购买力的情况。就比如一个房地产开发商开发一个小区，门窗、钢材、水泥等，除了价格质量问题，还得有关系网认识熟人。关于这点我没有好的建议，只能多往工地多跑跑找到相应的负责人才有机会。

建材行业即便转战线上，所针对的用户群还是以企业为主的，个人的从网上购买这些东西第一是量小，第二还是人少。因而，如果建材行业想单纯的通过线上的竞价、信息流、软文或短视频其他方式立马促成订单，显然是不太现实的。

建材行业做线上宣传的意义

之所以很多建材公司还在做线上的店铺，新闻源推广，SEO优化，问答等一系列的宣传，主要是做品牌和公司产品的展现曝光，建立良好的企业形象，从而在采购方那里获得更多的加分项。网路信息发达的今天，货币三家不再是挨个到某厂家去看了，通过网上一些产品信息（规格、型号、报价）采购方基本能有个大致的判断。

说白了，建材公司做线上宣传推广，只是为了增加一个获客的途径，获得一张被采购方看中的门票，最终能否达成订单还是要邀约采购方实地考察或你们公司销售部门携带样本前往甲方公司商谈的。

我们之前有个客户，也是做建材行业的，19年的时候找我们开发了一套新零售系统，然后配上社群营销，疫情期间业绩也是在稳步上升阶段。

他有很多城市代理，他的做法是每个城市的合伙人都是他的一级代理，然后有客户进店购买的时候让他们加微信，让客户成为代理的下级，然后让这些客户推荐身边需要买建材的朋友过来买，买了会有返现。

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