有智能和想法多是两回事，只有想法没有智能就是疯子！


今天得到的主题有：
＃一、高效影响他人的方法
＃二、融资，聪明的钱才能拿
＃三、灵感来源，认知抑制解除＋智能


@吃干货Review＠
创造力＝大胆尝试新想法Ｘ智能！想法多也必须搭配执行力，否则空谈久了身边想听你继续说的人自然会减少。


一、高效影响他人的方法

「预先说服术」分为三大部分：引关注、做连接、搞优化。简单来说要跟别人沟通一定要先吸引对方注意，接著把关系跟对方连接起来，这样对方才会有兴趣听你说。有机会说之后就要知道怎么说才好，底下就是这段得到对这三个方面列举的方法。

吸引他人注意力的方法有三种：

第一种、和自己相关：当听到和自己相关的事情，人们就会很敏感。

第二种、未完成：如果某件事一直处于未完成的状态，人们就会持续保持对它的关注。

第三种、神秘：人们总是对神秘和悬疑的话题充满好奇，并想要去找答案。

连接思想的工具有很多：因果关系、修辞语言、归属感、难易度...等。

搞优化说服术的六大原则：互惠、喜好、社会认同、权威性、稀缺性、一致性。

上面这些关键字就当新法简单背下来，底下列出过去知识素食得到15min整理过的心得文章，搭配著看去提升自己的说服力！

＃《跟孩子交流要做到三点，蹲下来讲话、抱起来交流、牵著手教育！》
＃《为啥你不能说服对方？》
＃《三个小技巧帮你说服别人！》
＃《从分析权力关系来谈正确说话策略！》
＃《听懂锚定效应：谈判桌上先喊价赢面大！》

二、融资，聪明的钱才能拿

从三个问题来了解哪些钱是聪明的，怎样拿才是聪明的拿！

第一个问题、拿谁的钱？

一定要拿投资人的钱，而不是亲朋好友的钱。因为投资人的钱有底下四个附加价值：

第一个附加价值、真实的市场价值认同：亲朋好友是带著感情来支持你的，只有第三方的投资人才能客观评估你的公司是否值得支持。

第二个附加价值、自带背书：一旦开始有投资人投了你的公司，这就会成为第一次背书，有了一次的背书就能争取更多必要的支持。比方说有机会拿到投资人的出价，不管这个出价有多低，都要拿著去见其他的投资人，让其他投资人知道已经开始有人支持你了，但是别说谎！

第三个附加价值、带来制度：投资人往往更有经验，可以帮助创业者搭建董事会以及议事程序，以利奠定公司的基础架构。

第四个附加价值、带来资源：一个投资人背后往往有各种各样的资源，他们会把经验、朋友等一系列的资源带过来，帮助公司成长。

如果你怕投资人，过去得到15min有两篇心得可以再看看。
＃《如何让投资人听你说完？》
＃《项目这么好，为啥投资人看不上？》

第二个问题、应该拿多少呢？

够花一年刚刚好。

第三个问题、该给出多少股权？

第一次融资，控制在 10-20% 之间比较恰当。


三、灵感来源，认知抑制解除＋智能

认知抑制：跟一个陌生人见面，重点应该在看他的脸，而不会注意他的衣服上有几颗纽扣。这种忽略和过滤信息的本能，就叫「认知抑制」。

认知抑制解除：以上面为例去举一反三，有些人专门会去注意到一般人所忽略的信息，这样就是「认知抑制解除」。在这段得到所提的“青霉素”案例，详细的资讯可以参考过去得到15min的这篇心得「从０到Ｎ比从０到１更有价值」。

＜创造力＝大胆尝试新想法Ｘ智能＞


天才跟疯子的共通点就是具备了「认知抑制解除」的特性，但是因为智能的关系而分别成为不同成就的人。也就是说，一个具备了「认知抑制解除」特性的人智能很高，他就能判断哪些细节重要，哪些细节不重要，于是就能在「认知抑制解除」之后，再次忽略不重要的细节，把重要的细节留下，成为自己的灵感来源。

所以说「有智能」和「想法多」是两回事，只有想法没有智能就是疯子。

本文章同步发布于：蓝色小恶魔 - 知识速食：得到15min