對於亞馬遜新手賣家來說，cpc廣告是門學問，如何做好站內cpc廣告，如何以最少的投入達到最大的產出，這是需要不斷嘗試和學習的過程。關於什麼時候要開廣告，是先開自動還是先開手動？自動什麼時候開，開多久？手動什麼時候開，開廣泛還是開精準等等，這些新賣家都需要非常精確的掌握，否則每天的廣告費就打水漂了。

一開始，我們不是非常了解產品的時候，可以開啟自動廣告。自動廣告時間節點（一些類目可以上架後馬上開，一些類目是fba到了之後馬上開）

自動廣告的第一個功能是檢測listing詳情頁文案，通過標題，關鍵字，等文案，判定這兩條產品有比較強的相似性，把自己的產品展示在競品的產品詳情頁下，可以通過跑自動廣告，了解我們的文案是否被系統正確識別。

自動廣告第二個功能是可以作為關鍵字的測詞工具，在對自己產品的關鍵字不是特別了解的情況下，可以用自動廣告來跑出搜索詞，依此來作為手動廣告的選詞參考，因為如果直接採用手動，就意味著把listing的流量範圍限制在自己選擇的關鍵詞里了。當你完成了尋找關鍵字，測試listing文案兩個目標，自動廣告表現又一般，那可以關閉自動廣告。當你上了評論後，自動廣告的轉化還行，那就不要關繼續開。手動廣告時間節點（評論破零後開） 此時引入了流量就是為了轉化，評論會很大程度影響轉化。手動廣告目標：優化廣告最終的目標，是為了培養一批優質廣告績效的廣告活動，通過不斷的放棄一些詞，和添加一些詞，不斷去培養盈利的廣告，廣告一旦開啟，不要輕易停止。從最終的目標往上推，如何能留下一批優質廣告績效的廣告活動呢？假設，最終剩下一個優質的廣告活動，這個廣告活動里，只有一個優質的廣告組，這個廣告組裡，只有一個優質的sku 和一組優質的關鍵字。

手動廣告，變體sku的廣告結構：目的為了測出哪個變體受歡迎 （關鍵字固定共用)。起初的廣告結構，可以這樣開始，跑一段時間後，就可以測出哪個變體比較受歡迎，由此找出主推sku後,或者本身已經確定了要主推的sku後做出以下主推結構。

廣告是需要養的，這是一個循序漸進的過程，上面講的是原理，下面講一下步驟：1 先開啟兩個廣告活動 自動廣告測款，測listing 關鍵字並獲取更多曝光機會，如果文案部分ok，自動可能還會盈利；2 開啟手動廣泛活動，把搜索的核心詞放如手動組開啟測試模式，14天一個周期，提取報告中ctr高，點擊量高的詞，確定出一批詞根；3 將這些詞根放入片語匹配廣告，廣泛和片語一起跑，跑出一批出單的精準詞；

4 放入精準廣告活動，並且提高bid以提高廣告位；

最終我們得到了一個廣告活動，這個廣告活動里，只有一個廣告組，只有一個變體，只有一組能夠跟這個變體結合能夠良好轉化的關鍵字，假設組關鍵字只有一個A,A的轉化高達50%，那麼這個廣告活動的轉化就是50%。引入同一批流量，測出哪款好賣，再為這個好賣的sku積累出更加精準的詞語，最終形成一個表現優質的廣告活動。

亞馬遜cpc廣告打法有很多的方法和技巧，我們線下也有專門針對cpc廣告方面的分享活動，更多請關注薈網小雲

推薦閱讀：

相关文章