你計算過嗎?做亞馬遜,到底需要花費多少錢?
你可能聽說過這樣的故事:一些人在亞馬遜通過使用FBA銷售自有品牌產品,一夜之間財富暴漲,賺了數十萬美元。可能你也正想著怎麼才能從中分得一杯羹,但有一個重要的因素正在使你退縮——錢。你可能會思考這麼一個問題,在亞馬遜上銷售到底需要花費多少?我是否有足夠的創業資金?在亞馬遜上做生意的過程中會遇到哪些費用和開支呢?
在考慮亞馬遜的銷售成本時,你肯定要從幾個不同的角度來考慮。這裡我們將討論兩種主要的成本,採購自有品牌產品的成本,以及在平台上的銷售成本。
一、採購自有品牌產品的成本
你可以直接從一個製造商那批量購買產品,然後讓他們幫你給產品貼上你的自有品牌。銷售自有品牌產品是獲得競爭優勢的一個好方法,因為你銷售的是獨一無二的品牌。
有了一個自有品牌產品,你總是能贏得buybox,因為你是唯一一個提供這種確切商品的賣家。但是,除了知道自有品牌的所有好處之外,你還需要考慮以下這些採購成本。
每件產品的成本(和最小訂單數量)
很明顯,當考慮初期的啟動成本和運營成本時,製造商報給你的每件產品成本是一個關鍵點。在選擇產品時,你的目標應該是在預算範圍之內找到能提供最大利潤率的潛力產品。
雖然某些產品的價格可能會由於每件成本較低而顯得比較便宜,但一定要考慮到最小起訂量。如果每件成本很低但是最小起訂量很高,這樣最終你要花的錢可能會比每件成本高但起訂量要求低的情況還多。
包裝費用
無論是選擇塑料袋、紙板盒、還是某種特殊的包裝,你都需要把購買包裝材料、以及包裝產品的成本考慮進去。
品牌化費用
你可能需要僱傭一個平面設計師來為你的品牌設計商標、包裝等。或者,如果你的預算緊張,你也可以選擇自己做平面設計工作。
讓製造商在產品或包裝上印刷logo也需要成本,所以記得讓製造商給出一份全面的費用明細。
裝貨、船運費用
一旦你的產品被製造出來,你就必須支付裝貨、船運費用。你可以自己管理運輸物流,或者把工作交給貨運代理,但無論你選擇哪個方式,你都要確保合理的預算。一旦你的產品準備好運送到亞馬遜倉庫,你也需要為這段過程支付運費。
市場營銷和促銷推廣費用
亞馬遜上每一款銷售成功的產品都需要一個精心策劃的營銷策略。無論你是選擇贈送免費樣品來廣而告之,還是投資於「SponsoredProduct」廣告,你都應該清楚你的營銷費用預算。
二、亞馬遜平台費用
亞馬遜銷售計劃費用
當你註冊了一個賣家中心賬戶(SellerCentral)時,你可以從亞馬遜提供的兩種不同銷售計劃中選擇其一,你的選項包括:
·個人賣家計劃(IndividualPlan):0.99美元/每售出一件商品(適用於一個月賣40個或更少產品的情況)
·專業賣家計劃(ProfessionalPlan):$39.99/月產品數量無限制
如果你有打算在亞馬遜上把生意做大的話,那麼你絕對應該選擇專業賣家計劃。
亞馬遜平台推薦費(ReferralFee)
可以把它看作是在亞馬遜商店中上架和銷售你產品的費用。推薦費適用於你在亞馬遜上出售的每一件商品,以銷售價格的一定比例或一筆最低金額來計算(取兩者中較大的)。
推薦費率因產品類別而異,但對於大多數類別,推薦費率為15%。幾乎每一個類別的最低金額費用都是1美元,除了少數例外——手錶和珠寶的最低金額為2美元,少數類別沒有一個適用的最低金額,也沒有嚴格的銷售傭金百分比來確定費用。
可變結算費用(VariableClosing Fee)
可變結算費用又稱變動成本,是指在總成本中隨產量的變化而變動的成本項目。
這種費用只適用於圖書、音樂、視頻、DVD、電子遊戲、遊戲機和軟體等媒體產品。亞馬遜最新的收費表規定,任何以媒體類別出售的每件商品都要收取1.80美元的closingfee。
如果你選擇使用FBA來配送你的訂單,你需要清楚所有的FBA費用,以及這些費用何時以及為何產生,並將它們考慮進你的經營規劃中(你可以使用AmazonFBA計算器來幫你計算)。
FBA配送費用
這個費用是基於你的產品尺寸和重量,亞馬遜設有兩種尺寸級別,分別是標準尺寸和超大尺寸產品。這一費用包括了與訂單分揀、包裝、運輸給顧客、客戶服務等相關勞動力成本。