新品期如何打造排名，穩住流量？

眾賣家在積極備戰聖誕節之際，已經有賣家著手為換季選產品了，然而新品究竟要怎麼一直困擾大家，畢竟一些成功的案例的手段不能複製，一年一個新玩法兒，刷關鍵詞、合併Review……已經不再那麼新鮮。

然而，推一款產品萬變不離其中，就是優化SEO，

眾所周知亞馬遜只關心買家，所以我們要做到的就是圍繞買家優化SEO，讓他們買買買。

一、亞馬遜的SEO

亞馬遜站內搜索排序的影響因素，一直以來都是賣家關心的問題。

Amazon使用了A9搜索引擎技術，同Google等其他搜索引擎一樣，所以，Amazon上也存在SEO的概念，即針對各種排名因素去做優化和調整，提升自己產品的搜索排名。

從本質上來說，您需要優化以下三項內容：相關性和轉化率，買家滿意率和留存率。

那在Amazon上做SEO優化，具體要注意哪些呢？

二、影響亞馬遜搜索排名的三大要素

亞馬遜平台的搜索排名因素，大致分為三個方面：

1）相關性：顧客搜索的關鍵詞與商品的相關性，這是最基本的搜索排名因素。

2）轉化率：產品銷售轉化率的高低，也是影響排名的重要因素。

3）帳號權重及表現：也就是買家的滿意率和後續留存率情況，這也再次說明亞馬遜是一個以用戶體驗為主的平台，Amazon想讓每個顧客優先搜到的自己更感興趣的商品。

三、提升亞馬遜搜索排名要注意什麼

1、優化listing

1）優化標題/Title

標題優化要突出重點，放主關鍵詞，避免多餘重複累贅，需要留意的是如果是著名品牌，品牌名稱建議放在第一位；如果有品牌型號或系列名稱，則可以選擇放在第二個位置。

2）圖片質量與數量

3）價格定位

4）優化短描述/Bullet Points

短描述部分，可以擺放產品最重要的幾個亮點，在語句通順的前提下，盡量將各個重要關鍵詞揉合在5句短描述裡面。

5）優化長描述/Product Description

長描述作為短描述的延伸或補充，有更大的靈活性和自由度。

可以補充更多關鍵詞，而且完全不必堆砌，也可以介紹自己的品牌故事，功能性越強或複雜的產品，更需要在長描述板塊做足功夫，這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。

6）關鍵詞/Search Terms

2、優化產品轉化率

1）銷售排名/Best Sales Rank

2）評價/Review

3）問題回答/Answered Questions

3、賬號安全優化

1）訂單缺陷率/Order Defect Rate

4、其他優化

1）多SKU一起發布

如果同一個產品有多個SKU，盡量不要分別發布。比如同一條數據線，有1米的、3米的、5米的；或同一個款式的手機殼，有多個顏色的，建議只發布一次。原因如下：

1）Amazon在同等情況下，賦予多SKU商品更高的權重。

2）用戶有更豐富的選擇，有利於轉化。

3）所有評價集中在同一個商品下面, 直接影響轉化率。

3）停留時間

Amazon會計算每一個用戶的停留時間，來判斷產品的質量、體驗、完整性等是否夠好，並將其作為搜索排序的依據。

4）跳出率

跳出率是顧客進入某個商品頁，然後馬上點擊返回的行為。

跳出率是重要的搜索演算法之一。

舉個反面例子，我們假設通過虛假交易，硬生生把某個商品的排名弄到第一頁。然後因為跳出率太高，這個排名越來越靠後。

5）庫存狀態

有些賣家可能運營比較粗糙，對於庫存沒有系統地去做監測工作，導致出現庫存斷貨問題，這個在亞馬遜看來，是給用戶產生了不好的購物體驗。

本來有良好的搜索排名的產品，會因為因產品賣光，庫存數為0，而消失在排名結果中。補貨之後，需要過一段時間，排名才恢復正常。

庫存數量很低，因為複雜的reserved過程，導致顧客加入購物車以後發現無法。

2018年新品打造就需要集中在這些細節，牢牢把握每一個環節，不急不躁，還是可以在新品期穩住排名，增加銷量！

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