PrimeDay專題(三)-PD後的廣告收尾工作
往期內容：
勞倫斯楊楊：PrimeDay時間定了！你的亞馬遜CPC廣告策略準備好了嗎？
勞倫斯楊楊：PrimeDay專題(一)-不同產品和廣告類型的預算該如何分配？勞倫斯楊楊：PrimeDay專題(二)-PD當天的亞馬遜廣告競價該如何調整
~~~以下內容皆為原創，如需轉載需授權~~~
經過了48個小時的Prime Day和一周的Prime Week活動後，7月大促終於進入到了尾聲。
不過你以為PD到了這裡就結束了嗎？
沒那麼簡單！
「與Prime Day 14天前相比，活動結束後的14天內，大眾消費品（CPG）品類和娛樂（Entertainment）品類搜索量分別都高出20%」——來自亞馬遜的官方數據
我們又該如何針對這一情況調整我們的廣告策略呢？
品牌推廣+旗艦店，組合拳打法提高用戶粘性
平台流量在活動不會立即回復到平常水平，原因可能和以下因素有關：
1.客戶漏買了產品的相關配套產品;
2.PD時買到的產品不符合客戶需求，需要重新選購；
這時，我們就應該持續投資品牌推廣和維護品牌旗艦店以展示以展示所有品牌組合，讓之前沒有購買我們產品的客戶在更換使用產品時能想起我們的品牌產品。
「品牌推廣+品牌旗艦店」的組合拳能幫助我們增強消費者粘性，提高品牌在消費者心中的地位，復購的人多了，銷量自然有保證了。
活動後客戶消費慾望低迷，廣告要怎麼打？
7月大促在PD的兩周以後才算正式結束，顧客的消費潛能經過這段時間PD活動的過度開發，消費慾望可能會沉寂一段時間，畢竟剛剁完的手也不是馬上就能長出來的，不是嗎？
在這段時間由於顧客購物慾望的低迷，市場整體轉化率會低很多，同時也會影響我們廣告的表現。之前有說過，在轉化率低的時候，我們的廣告應該收縮防線，降低廣告競價，以盡量穩住廣告投入產出比。
有老鐵會問，既然這段時間客戶購買慾望不高，那我將廣告競價調到很低的水平，或者乾脆直接關掉廣告不行嗎？
關於這個問題，首先我的建議是，無論何時廣告都應處於Always On的狀態，這也是為了廣告長久的穩定表現考慮。很多賣家都會有這樣的體驗，在我們的產品斷貨了一段時間之後，我們的廣告表現會遠不如前，可能需要一段時間才能恢復，甚至可能再也無法恢復之前的表現，這和廣告的歷史累積權重受到影響有關。主動關掉廣告和產品斷貨廣告被動停掉本質上沒什麼區別，所以不建議關掉廣告；
其次，關於廣告競價是否要調到很低的水平，我覺得也不至於。畢竟平台上只要有流量在就代表客戶依舊有需求，只不過因為錢包空空或者信用卡賬期等原因，他們會將這些想買的產品暫時先加購物車或者願望清單，然後延後購買。如果這段時間我們過分壓制廣告，可能這些客戶就無法看到我們的產品，產品也就喪失了被客戶加購的機會。
所以，我們的競價只需選擇相對保守的策略。競價調回6月時或者略低於6月的競價水平即可。
記錄信息復盤並進行經驗總結
那在PD期間要注意記錄哪些數據呢？
Deals時廣告的競價，預算的花費速率與產出效果等等，PD時所有我們認為有價值的信息都應該記錄下來，以供活動後復盤使用。
任何一個項目只有經過復盤並進行了經驗總結，在我這裡才算正式結束。別人的經驗再好也是別人的，只有這些實打實的經驗才是工作過程中屬於我們自己的最寶貴的財富。
溫馨提示：關於PD時廣告打法的內容，不一定適合所有的賣家，建議大家最好結合自己產品的實際情況進行取用。
最後，祝各位老鐵們在PD時出單出到手軟！
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