最後，個人賣家賬戶與專業賣家賬戶之間是可以隨時切換的。對於新賣家而言，可以優先選擇註冊個人賣家賬戶，等銷售額提升後，再轉為專業賣家賬戶。

在我的喜馬拉雅電台：旭鵬 | 亞馬遜跨境電商運營實戰中，我也分享了一些對於跨境電商行業的介紹和作為一名從業者的分析。感興趣的同學可以收聽。

最後，本人新書《亞馬遜跨境電商運營實戰-揭開暢銷品與A9演算法的秘密》已經上線，我也會在今後持續為大家提供亞馬遜運營方面的乾貨，希望大家多多支持。

以上。

隨便你，開始以個人名義嘗試一下也沒什麼不行。量大了以後肯定是要以有限公司形式運營。

首先要做亞馬遜必須要有公司信息才能註冊，所以必須要有公司，至於公司是不是你的這個就不一定，最好是你自己的。

如果你一個人操作，估計做不了，至少前期兩個人，一個人管理平台和運營，一個人選品。

一、亞馬遜選品很重要，所以要花多點心思選品。

關於選品下面分享一些信息（來自雨果網）：

做亞馬遜的都知道，選品占最重要的一環。如何選出熱門有優勢的產品是值得我們深入研究的東西。很多選品高手都依託於大數據進行分析，為自己的選品工作打好基礎。

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool

通過分析工具更好的輔助選品,以上圖表格數據為例：新入平台，不知道做什麼也不確定自己的產品是否適合，或者已經在某類目深耕，但想換個類目不知道換哪個，這個時候這個數據就很有參考價值。購物車為第一判斷方式搜索量代表產品搜索熱度，訂單量代表產品的轉化率。但我們在做選品的時候最需要關注的是購物車量，對於線上交易來說屬於衝動消費，所以在挑選過程中買家會把喜歡的加入購物車，然後再判斷是否合適需要，加入購物車部分代表著用戶的真實需求。訂單量作為第二判斷標準我們所做的調研，最終追求的都是轉化率，代表我們產出的部分，熱度很高但是最終需求很低，那就不是我們所需要的，結果只是為平台白打工。搜索量為第三判斷標準

知道需求知道轉化率，接著就得知道該產品的平台的真實熱度，如果有很高的轉化率和很高的添加購物車率但流量不大可推測：

有幾個超大型的賣家壟斷了產品，也有可能是某個渠道在做站外引流，全部是直接而來的高效轉化流量，我們不適合碰，因為我們打不過這些賣家。在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數據，並截選出來

可看到前幾個月最火的指尖陀螺出現了在我們的分類里，代表了最高的搜索量，交易量和加入購物車量，這時候我們就有了一個可參考的數據。一直很火的nintendo switch遊戲機為例通過關鍵搜索我們就知道了這個產品的存在於哪個類目(適用於完全陌生的產品)2.找到相應關鍵詞後為什麼不直接搜索延伸的產品而不是這個類目?

因為我們進入的是一個全新的類目，而不是針對於某個產品，但這個產品也是我們重點關注的部分，但我們從一開始更需要知道它所屬的類目。

銷售數量是關鍵找到新類目和產品之後一定要看它能賣出去多少個，而不是單純的看交易額，單看交易額沒法評估銷售數量有多少，高價產品我們不一定適合。平台的基準單價不會很高對比走FBA的銷售數量和銷售額其實我們要知道的是有的產品在不同的時間段，不一定FBA就佔有很大的優勢。比如我們看到的表格里的第一個產品，銷售數量很高但它走FBA的很少。第三方出售還是本地發貨，還是這個產品是不是本身是個大件?看到這個數據，這個產品是不是有體積限制，走不了FBA，對於我們來說就是個機會(有海外倉的賣家)

銷售額

從表格裡面篩選排序，知道哪些產品是我們可以做的，如果是原裝產品可以規避產權風險隨後進入同類產品分析。產品調研方向包含搜索結果量 最高單價 最低單價 平均單價 TOP20產品價格 TOP20 review數量 TOP20 review評分 review增長率 產品賣點 產品痛點 上架時間 FBA/否搜索結果量處在新品調研階段，需要知道通過不同關鍵詞找到我們對應的產品，並且用不同關鍵詞無論是長尾關鍵詞，流量詞，大詞，找到不同的搜索結果。不能因為一兩個大詞的搜索結果就不做，我們必須知道不同詞段有多少結果，這些數據都是我們目標的競爭對手。最高單價 最低單價 平均單價最高單價最低單價找到，才能知道這類目下如何做價格區分。

得出產品平均單價(一般都是平台的中間價)

我們在有產品優勢的情況下可以高於這個價格，如果我們的產品有隱患就需要低於這個價格。篩選競品範圍縮減至top20，銷售排名，搜索結果。抓住產品價格，Review數量 ， Review評分 Review增長率。現在的Review的堆積非常可怕，一周內就可以增長至數百個數千個，我們需要明確是否能夠達到或追趕上對方的速度，增長率是我們必須要關注的，想對應的辦法來去積壓它。關注產品賣點重點關注QA，好評和有圖片的評價其次是痛點，來自於所有差評，把差評全都找出來聯繫供應商把所有的賣點全部添加痛點全部規避，這樣產品一上線就能規避很多客服和客訴問題

產品上架時間

目前產品的上架時間很少人關注很多產品上架很多年，除開一些特殊類目比如成人用品類目可以長期經營，上架很多年有的產品熱度已經過了，知道上架時間後可知道整個鏈接成長周期，對於我們自己的產品推動降低風險。是否有做FBA有的話正常操作，沒有的話需要分析為什麼不做FBA，因為這也是我們需要思考的問題競品分析方向包含產品價格 review數量 review評分 review增長率 產品賣點 產品痛點 上架時間 FBA/否 歷史銷量 歷史出價 歷史點擊量 歷史搜索量 歷史購買量 歷史加購物車量 後台關鍵詞需關注產品價格，並思考是不是需要開始堆積Review同樣的也開始把競品的痛點和賣點找出來

關注購買關鍵詞和添加購物車關鍵詞直接可用這個詞做CPC手動廣告，放到精準，或者放在廣泛里，避開燒詞的過程，自動廣告從大數據來看已經無效，意義不大。把點擊關鍵詞和搜索關鍵詞放在手動廣泛匹配里，批量放進去。在新產品里我們不知道怎麼做廣告，可利用數據省去時間成本，推廣成本。

二、重視視覺體驗

亞馬遜也是視覺優先的平台，一開始沒有品牌備案的話是沒有A+頁面的，那麼決定購買的基本就是首圖的七張圖片了，其次是五點描述，現在也有很多服務商做，不過參差不齊。

我公司（方來未艾）也有提供視覺類的服務。

方來未艾專業提供企業品牌設計、品牌升級、產品攝影、平面設計、視頻拍攝和製作等服務。 已服務跨境電商和國內外超過3000個企業，其中包括國際巨頭亞馬遜、海爾集團、任我通股份、太平洋影音，日本的JP beauty等企業。

簡單的介紹一下，如後期有需要也可以合作。分享一些案例。

為亞馬遜官方拍攝的縫紉機視頻

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如果是考慮長期運營的話，是有必要成立自己的公司的。

一方面，亞馬遜全球開店是必須要有公司才可以的，全球開店的話，會有亞馬遜官方的招商經理對新手賣家進行扶持，對新手上路的話，可以少走很多彎路。

另外一點，如果是後續有計劃開發別的電商平台，那麼也是需要公司才能進行的。

後面設立好公司，對人員招聘，實地辦公都是必須要的。

再者說，現在註冊公司的成本也並不高，還是建立註冊一家公司去運營。

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現在亞馬遜已經不允許個人開店了，基本個人註冊賬號通過不了的，還是需要營業執照來註冊亞馬遜賬號的

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