文/吳欣（微信公衆號：吳曉波頻道）

對新匠人學院的同學來說，杭州西湖邊上的葛嶺路5號“靜逸別墅”是個很特別的存在。

爲了給新匠人同學們提供資本助力，從去年八月份開始，新匠人學院在靜逸別墅陸續舉辦了三期投資對接會，邀請紅杉資本、德同資本、元璟資本、尚之諾資本、頭頭是道基金等資本方代表參加，和新匠人面對面交流合作。

每次參加投資對接會，新匠人同學們都要爬完100多級石階才能從門口走到別墅裏的路演現場。大家都開玩笑說，誰能臉不紅氣不喘地爬上來，拿到融資的概率肯定就要高一些。

三期投資對接會下來，我們已經有23位新匠人同學參與了路演，其中6位同學已經和資本方進行了深度洽談，3位同學獲得了投資。

這次是新匠人學院第4次投資對接會，我的心態應該是場上最特別的，小心翼翼得像“陪太子讀書”。

因爲，在我參加的學院各種對接會中，資本對接會是最“驚心動魄”的，投資方的夥伴是所有資源方里最“不客氣”的。

路演即戰場

這天，我正緩步登上靜逸別墅斑駁的石階，就聽到一個熟悉的聲音喊我：“吳欣，你來啦。”

喊住我的是新匠人同學——小桃科技創始人景小峯，同學們稱他：桃花先生。他正在一株古玉蘭下反覆預演着即將到來的路演稿。

我是去年認識他的。他深諳美容儀技術，是國內引入超聲刀技術的第一人，立志要做中國消費者買得起的家用醫美小家電。

這是他第一次參加投資對接會，在進入會議室之前，他一直在和我討論如何介紹新產品：一款全新的提拉儀，他重新定義了提拉儀的觸頭。

他把產品的樣子秀在了T恤上，說起產品的幸福勁讓我對他這次的路演充滿信心。

路演的開場很流暢，配上產品展示，一切都很順利。

但是，我沒有料到這次的“炮火”比往常猛烈許多，資本方的小夥伴們不改“犀利”本色。

“你有掌握核心專利嗎?”“和競品相比，你的產品的技術優勢在哪裏？”“能不能具體一點，具體到某個部件。”“你的股東里有強力的技術支撐麼？”

桃花先生被問住了，他猶豫着不知道先回答哪個問題，場面有些尷尬。

看着他在一片密集“炮火”中無力招架，我着急地遞話救場。

“你能重點講講新品美容儀頭部核心部件的功能，以及與競品的區別嗎？這個創新的設計專利應該是在你自己手上吧？”

桃花先生恍然大悟，那個我印象中滔滔不絕的他回來了，他用一貫平緩而堅定的語調，對比着小桃科技與競品的區別，爲問答環節做了收束。

從“投資者”到“教練”

接下來的四位新匠人，雖然行業不同，但是都執拗於精深鑽研，打磨產品。

橙舍創始人滄冷是德國IF國際設計大獎評委，團隊目前擁有100款SKU，他們通過出色的設計能力，改變了竹產品低價、低產能的狀態，衆多產品在海外的銷路甚至超過國內。

livarymio裏性內衣創始人黃尹茜，曾就職於法國頂級內衣品牌，擁有11年女性內衣設計經驗，以專業和半定製贏得市場青睞，產品已經入駐巴黎老佛爺，打通了高端買手渠道。

老友味創始人吳軍，正在挑戰“蟹”這一最難處理的食品類目。從禿黃油到乾貝蟹肉，這位立志打造中國手工醬第一品牌的“吃貨”匠人，藉着《風味人間》裏禿黃油的東風，迅速拿下了大閘蟹深加工產品全網銷量第一。

Cosmicstar宇宙之星創始人張睿，出身腕錶世家，是國內少有的獨立高端腕錶製造商，她融合了琺琅、珠寶與腕錶做出了世界上第一款琺琅殼機械金錶，堅定地要在小衆中做出屬於大衆的“國表”。

（圖片可向左滑動←）

他們如此獨特，又如此類似，與小桃科技一起，詮釋着新匠人事業“美好小女生”的新趨勢。

一場對接會下來，桃花先生不是唯一身處“戰場”的人，基本上每一位參與路演的新匠人都會被問到，“你的產品真的很好，但是你要告訴我，你爲什麼要融資，融資之後的資金要怎麼用，用在哪裏？”

精於產品，不應該是唯一，否則就是“閉門造車”，資本方的小夥伴們對此毫不避諱。

尚之諾投資創始合夥人茅弈恆說：“如何做好產品，用好渠道，值得思考。在新匠人裏，有些人渠道很強，有些人產品很好。消費升級其實是如何定位消費羣體目前的心理認知的問題，人們並不會出現消費降級，只會去找一些性價比更高的產品，只是我們現在沒有看到產品的那個很好的爆發點，在營銷策略上，並沒有對產品有很好的認知。”

這一點，得到了在場所有資本方小夥伴的認同。

產品好，第一眼就能看到。

但是要成爲爆款，仍舊需要在營銷、渠道、品牌、IP各個方面有更多的投入。

這是資本能爲新匠人們助力的。

讓新匠人做“差錢”的人

結束後，我和投資方的小夥伴開起了玩笑，“我覺得，我的新匠人同學們最大的特點，就是不差錢。”他們愣了一下，迅速地反應了過來，“對對對，我們就是要投這種不差錢的企業。”

說他們不差錢，是來自新匠人學院的一組數據。

目前學院六百多位新匠人中，有超過60%的企業至今沒有接受過任何投資，甚至於都沒有接受投資的慾望。他們過於專注在打磨自己的產品，在運營、資本、推廣方面缺乏經驗，仍舊相信“酒香不怕巷子深”。

這讓我們欣慰又擔憂。

所幸，新匠人學院在努力構建他們需要的資源池。投資對接會的目的，不僅僅是幫他們融資，而是告訴他們，在激烈的市場競爭下，要如何看待資本注入，要如何運用資本的力量讓自己活下去，而且要活得更好。

頭頭是道投資總監施嘉斌和我想法相同，他想要在新匠人學院開一門課，好好講講企業發展中的投資問題。

走出靜逸別墅時，已是傍晚。我攤開手邊的筆記本，上面密密麻麻地記滿了資本方夥伴們的針對性點評，我分門別類，總結濃縮，準備一條條發給與會的新匠人們，並附上我的建議、推薦資源和鼓勵。

2018年，我們正式發起“新匠人加速計劃”併成立新匠人學院，就是要從傳播、品牌、渠道、社羣電商技術、培訓、投資6大方向全方位服務各新匠人企業，陪伴新匠人企業升級洞察能力、產品能力、增長能力、組織能力，以及補充全球視野、人文底蘊和美學素養。

做新匠人加速計劃一年多，我從最初的缺乏信心，向信心滿滿轉變。

改變我的，不僅是日漸成熟的新匠人團隊，還有那些在我們的助力下，逐步成長起來的新匠人們。 

如果你也是一位新匠人創業者，你在傳播、品牌、渠道、社羣電商技術、培訓、投資6大方向內心存疑，或者想尋找和你一樣的創業者來取長補短，或許，我們可以認識一下。

如果你是投資人，想了解更多優質的新匠人項目，請不吝賜教。

如果你也是新匠人，正在從事美好產品創造，設計，並希望能獲得更前端、更落地的資源，歡迎加入新匠人學院，和我們共同成長。

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2018年4月，我們聯合頂級機構共同發起了“新匠人加速計劃”，從傳播、品牌、渠道、社羣電商技術、培訓、投資6大方向，爲新匠人多層次、體系化賦能。新的一年，我們仍在路上，4月28日，無錫拈花灣，邀你一同見證。

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