最近好多做淘寶的朋友都說今年的淘寶越來越不好做，免費流量不知道怎樣獲取，而付費推廣就算能夠拿到流量，但是整體轉化數據不是很好，並且拉不動店鋪免費流量的增長，最主要的是一旦停止了付費推廣店鋪也就基本沒有多少訪客了，就這樣一直用付費推廣吊著，導致資金壓力極大的，這樣下去就要放棄淘寶了。

其實我覺得上述的一些問題在今年大部分中小賣家都遇到過的，因為隨著淘寶整體系統逐漸完成升級，淘寶已經進入了標籤流量時代了，哪個店鋪能夠精準自己的標籤，讓淘寶知道給我們分配什麼流量，那些店鋪就能得到海量的流量。

在這個大環境下如果我們還是運用之前的方法去做淘寶，肯定是很難做起來的，只有跟著平台的變化去運營店鋪才能把店鋪越做越好。所以今天就和大家聊一聊如何通過優化店鋪標籤，讓淘寶給我們分配海量流量。

首先我們要了解到底什麼是標籤？只有徹底明白了什麼是標籤之後才能根據自己的情況去精準自己的標籤。

淘寶的標籤從買賣雙方來說是分成兩種的，一種是客戶標籤，這種標籤主要是通過對一個客戶之前的整體購物喜好，比如客單價、顏色、材質、款式等進行一個數據收集整理，然後根據這些數據給這個客戶添上相應的標籤。在淘寶整體流量還是搜索流量為主的時期，那時候的客戶標籤主要是根據客戶的年齡、性別、客單價等簡單的數據來進行標籤的判定，因為整體數據較少而且是基礎數據，所以當時的客戶標籤是不精準的，這也就是為什麼當時的猜你喜歡流量雖然訪客多，但是因為整體不夠精準卻不被大家所接受的原因。

而現在人群標籤在原來的基礎增加了更多的數據，從而來讓客戶標籤變得更加精準，因為標籤變得更加精準，所以猜你喜歡流量整體收藏加購率以及轉化數據也變高很多，猜你喜歡也變成了大家獲取流量的另一個入口。

另外一種就是店鋪標籤，淘寶系統會根據在店鋪產生瀏覽、收藏、加購以及購買過的客戶身上所附帶的標籤，通過一段時間的數據收集整理，把這些客戶的標籤變成店鋪的標籤。然後系統通過對客戶與店鋪標籤進行數據比對，把擁有相同或者相近標籤的產品推送到對應標籤的人群面前。也就是說只要我們店鋪本身標籤精準，淘寶就會給我們分配相對精準的人群。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

接下來就說一下怎樣做才能精準自己店鋪的標籤，首先我們上架產品的時候一定要準確的去填寫自己產品的屬性不管是必填的還是選填，不明白或者不清楚的地方一定要去弄明白之後再去填寫，因為淘寶給產品匹配流量的時候首先參考的就是產品屬性這一塊，細心的朋友應該發現了這個現象，就是現在上傳產品的時候比原來要填寫的項目多了很多，分類也精細化了很多。

除了產品屬性之外就是產品的標題了，原來我們寫標題要求30個字盡量都寫滿，這樣才能覆蓋更多的訪客。但是現在一個關鍵詞就代表一個人群的版本下，不適合我們產品的關鍵詞一定不要去填寫，這樣不光不會給產品帶來訪客，還會因為吸引的訪客不精準從而打亂產品的標品。

還有就是如果自己一個鏈接裡面有好幾個價格帶的產品，盡量最低和最高價格帶之間不要相差太大，因為相差較大的話低價引入的訪客很難購買高價的商品，當然特殊類目除外比如因為數量不同而產生價格帶的產品。還有就是盡量展示的主圖和展示的價格是匹配的，這樣吸引來的訪客才會產生更多的收藏加購與轉化。產品上架之後一定要做一些引導訪客主動加購的活動，比如產品加購之後可以得到專屬禮品或者優惠券之類的，這樣可以讓產品在新品期快速的積累標籤。

還有就是店鋪產品布局的時候一定要考慮後續開發的產品是否能夠利用前面的爆款形成迴流，畢竟我們不想花費了大量精力與費用拉來的訪客，只是在店鋪成交了一次就流失了，所以一定要利用產品布局來實現老客戶迴流，這樣不光能充分利用訪客，而且老客戶是最精準的標籤，可以幫助店鋪和新品精準標籤。比如我們店鋪一款褲子推成了爆款，這個時候新品就應當根據購買褲子人群的購物喜好入手分析，然後根據分析的結果，去開發這個客群下會購買的其他產品，這樣就算客戶不主動去看店鋪其他產品，我們也可以利用直通車的定向迴流功能，把可以搭配的產品推薦給客戶，因為客戶購買過店鋪的商品，整體的轉化與點擊數據也會高很多。

這些都做好之後我們就需要用到直通車來給產品一個加速，可以讓產品更快的度過新品期。利用直通車精準產品標籤有兩個思路給大家分析一下，一個是利用關鍵詞加人群的方法，就是我們通過優化關鍵詞和人群，來實現對產品人群的圈定。這個方法吸引的是搜索訪客是大家比較熟悉也是常用的一種，但是不推薦中小賣家來使用，主要是這種方法費用高、需要一定的直通車操作技巧、比較耗費精力，最關鍵的是弄不好錢花進去了不會得到任何效果。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

另外一種就是定向首頁加人群的方法，這種方法就是通過對代表人群的關鍵詞篩選優化以及對應的產品出現的位置優化，來達到產品積累標籤的目的。這是目前很適合中小賣家的，因為定向本身操作簡單、圈定的人群相對關鍵詞精準很多、整體展現數據大競爭的人少所以整體費用也很少。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

其實想要精準標籤沒有我們想的那樣複雜，只要我們能好好分析自己需要的客群，然後根據客戶去開發相應產品、定價、拍照風格以及仔細填寫所有後台數據就可以了。


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