解析直通車扣費原理掌握潛規則
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直通車扣費公式為:下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01
這個公式解讀後:
①扣費和出價無關,實際扣費往往低於我們的出價
②扣費和下一名的出價、質量分以及自己的質量分相關
③下一名的出價和質量分無從得知,無法控制
④唯一可以控制的是自己的質量分和出價
⑤你的質量分越高,扣費越低;質量分越低,扣費越高
⑥扣費取決於2個因素:你的排名位置和質量分
⑦這裡的質量分是針對同一個詞,否則無法比較
質量分一定的情況下,提高出價可以提高排名位置;出價不同導致下一名不同,扣費自然就不同。一般而言,出價越高,扣費也就越高,因為你的下一名更強大了。
扣費舉例:
假設:你的下一名出價是2元,質量分是10分
你的質量分=10分,扣費=2*(10/10)+0.01=2.01元
你的質量分= 5分, 扣費=2*(10/ 5)+0.01=4.01元
假設:你的下一名出價是2元,質量分是5分
你的質量分=10分,扣費=2*(5/ 10)+0.01=1.01元
結論:當我們質量分低的時候,提高排名的代價非常大;當我們質量分高的時候,排名靠前扣費會很低。要降低自己的推廣扣費,就必須提高自己的質量分。
出價解析:
出價是綜合出價疊加後的結果,包括:關鍵詞出價、時間折扣、人群溢價、搶位助手、轉化出價。
出價≠扣費,出價會影響排名,排名影響扣費,扣費≤總出價。
質量分解析:
之所以有質量分因素,是為了控制土豪只要砸錢就可以獲得排名的弊端。比如,產品和買家搜索的不相關,但對該詞出價高就可呈現,這樣的結果會讓頁面混亂,買家搜索看到了自己不想購買的東西,自然是很糟糕的。
所以質量分從三個維度(創意質量、相關性、買家體驗)來遏制不相關的出高價獲得展現的行為。這也更好的倒逼賣家優化自身產品基礎,做好內功。