大家好，我是任天行。

最近的天氣很熱，人心很浮躁。

給我的感覺就是 熱！ 好想與空調「長相廝守」，我也終於理解了什麼叫「懷疑人生」。

當然，不論酷暑還是嚴寒，我們都不能因此耽誤店鋪的提升發展，店鋪該做還得做 ！

想偷懶也要找個像樣的理由才行......

要問店鋪該做哪些提升？

太多需要精進優化的了，做店鋪的感覺更像是一個大團隊齊心協力共創未來，每一處細節代表著每個人，各司其職，發揮其能，最後總和的結果才會讓店鋪成長。

流量，是我認為十分重要的，也可以說是相對重要。

因為不想讓某些噴手 補一刀，「轉化才是十分重要的好吧.....」 ，我服了U，我輸了U，你非要這麼理解我說的話，那麼我還能說什麼呢，希望尋求看的懂的朋友吧。

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最近有不少朋友問我直通車的問題，如何能做到精準引流？

那麼這次就來聊聊，直通車 這個推廣引流工具，作為「謎」一樣的東西，各路的大神和大仙也都說過直通車。

在我看來，一個優秀的車手不一定是一個優秀的運營，但一個優秀的運營一定是個優秀的車手，所以你懂了這個邏輯嗎？

今天就來聊一下 直通車 二三事。

對於一些商家朋友們來說，直通車真是想像很豐滿，現實很骨感......

彷彿琢磨不透它的心思...

推薦我的另一篇文章，來清晰地認知 直通車：

【天行】你離爆款一步之遙，精細化布局操作，別讓流量限制了想像！ bbs.paidai.com/topic/16

這裡先讓朋友們看一下數據情況

直通車報表上一周

直通車報表這一周

可以看到ROI也有遞增，轉化也有不錯的提升，逐步都有上升的空間。

從這一點我們也可以看出，流量精準那麼才能更利於轉化，做好精準引流是必要的。

流量高，轉化好，也是我們是願景。

單論直通車來說，也是維度很大的。

點擊率、轉化率、ROI是直通車的重要核心。

我們也都知道，影響點擊率、轉化率、ROI的因素也頗多，數據之間的相互牽連影響，這一點也要清楚。

上一周數據情況

這一周數據情況

可以看到訪客數都有上升的趨勢，轉化也有了提升，整體數據都有上升的趨勢。

數據反饋是直觀表現，要做到位精準引進，那麼還需要深化了解。

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不少商家朋友們會遇到如下情況（無用功）：

1. 點擊率差，直通車投放花不出去，無用功

2. 點擊率不錯，轉化跟不上，無用功

不少朋友開車不去注重，總以為開了車子目的就達到了，這個是不正確的，還需要什麼？

對！ 車技！！

讓我們一步步上車，再去加速漂移，好不好......

點擊率低，請拯救你的點擊率

主要說兩部分：

1. 關鍵詞精準

2. 人群精準

在直通車關鍵詞的選取上，精準度差，那麼跟寶貝匹配度過低。

還有一點也需要了解，很多詞都是來自於 系統推薦，詞的競爭度大，作為了解。所以如果能精準到位的話，也要挖詞選詞，到位！

而且一些商家朋友還會出現一個問題，就是關鍵詞放進去就不管了......

你的責任呢...你的目標呢.....

是不是以為詞放進去了就會有大把的流量和訂單蜂擁而來.. 最後才會發現直通車不易，如果你是這麼想坐等收錢的話，那麼往往也是做貢獻......

所以就應該重視起來，通過大數據來篩選更好的詞，去添加。然後通過之前數據篩選計劃中數據表現較差的詞，刪減調整。這樣整體長期優化下來，能夠留下來的才是適合的和優秀的高表現詞，這樣整體賬戶數據也才能表現的更好。

權重，另外也要注意關鍵字帶來的的權重影響..

投放詞增多，且覆蓋廣的時候，那麼詞產生的維度影響也會給不同詞帶動權重波動的影響。

這一點來說，直通車的意義價值在我看來，根據參數去優化帶動，且維度的深化影響，詞精準到人群精準，數據參數優化得當，權重提升，直通車也就會實現它在此處應有的價值。

同時，一點擊二轉化，點擊增多，那麼數據信息也會逐步增加，這就又和我剛才說的有關聯了，慢慢聯想建立..

人群精準，說起人群，現在真是不了解人群都不好意思說自己會開車了。當然，不會人群也可以開車，飆車誰不會呢...... 只不過就是在平地和坑中開車的差別...

都清楚，人群影響轉化，人群不匹配的感覺就像是奧拓和奧迪，接受不了是正常，但你的轉化就沒有意義了。另外點擊率也會層層影響，都親近般的產生了小情緒...

直通車不懂做人群標籤，那麼自然搜索也是很難做起來的了。

為什麼很難？ 人群標籤精準了，點擊率和轉化率逐步上來了，數據指標好了，系統給你自然搜索也是情理之中，而且千人千面猜你喜歡，越精準，轉化率越好，那麼手淘首頁流量也會爆起來。

所以，人群要精準！ 開車請注意！

轉化率差，拾起你的轉化率

引流關鍵詞和人群的精準是必然的，這一點也不用過多去說，關鍵詞拿流量也有說過，直通車人群不精準的話，進來跟寶貝匹配度也太低，也就會拉低了轉化率。

自然搜索的權重起來，轉化率也是一定要符合達標的，同行平均水平以上是必要的。

要是轉化率由於人群不精準導致，低於同行的轉化率水平，那麼好的排名也是很難去獲得的，也就無法拿到更多的免費流量了。人群不精準又會影響到後期人群匹配，影響感受到了嗎...

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開車要精準 精準引流

精準引流在我看來，不只是簡單的引進精準流量的概念，更體現在時效性、效率和最大價值化。

如何注重開車時效性

在一定的時間內完成相應的優化操作，「與時俱進」，操作要隨著時間賽跑。

這個很好理解，在什麼時間什麼情況下該做什麼。

前期賬戶燒的差，直通車優化不到位，那麼就應該著重去優化好直通車操作以及賬戶，控制好投放，這樣整體賬戶權重也才會提升，而不是剛開車就漫無目的的大額投放，這一次不說土豪隨意，再多的錢充分利用也才是好的，更何況你有多少錢可以白白去燒呢？

以及什麼時候該用直通車，這都是我們應該去考慮的問題。這裡暫不細聊SD，因為發現盲目SD的商家朋友真的也有不少，最近也有很多朋友問我，扣分降權了怎麼辦......

碰到這種問題，你覺得是哪裡出了問題呢？是你真的不小心還是思路就是錯的呢？

有多少朋友在這種問題上周而復始，周而復始...... 當然，我並不否認SD，存在都是有道理的，這點要了解到位。至於種種疑問和猜想讓我們先留給時間去證明吧 。

另外，如果你的思路和方向如果都不是很明確，盲目跟風的話，那麼也要多參考正確適合的，一本「無敵流量提升秘籍」了解一下？...... 個人創的玩法你也相信？

不要盲目去信仰，很可能就像私自建造的「高樓」，一不留神就會坍塌，甚至遭殃時也無處訴苦。

如何注重效率提升

有效地做好流量提升，關鍵詞和人群精準是必要的優化工作，另外權重做好拉升，那麼流量就會有效的提升。

還有一點，你要了解你的對手，這個對手的含義和層次是什麼概念？

你目前所處階段的競爭對手，做好分析那麼也是為了有效地應對調整，不是說比你厲害的不去分析，只不過對比也是要機智地去做對比。

就像月銷售額1W店鋪和月銷售額100W店鋪去對比，這樣也沒有太多的實際意義和過多幫助，只會讓你感覺對比有傷害。 展望未來可以，但現在你就不在乎了嗎？

流量、轉化率、坑產等，諸如此類，流量遇到瓶頸，你不去突破流量限制，卻去在乎那可憐的轉化率，即便100訪客，誇張來說也就100成交。1000訪客呢，5000訪客呢 ？......

感冒不吃感冒藥，卻要吃消食片......

就是這個道理，同步增長情況下，產值高於同行對手，權重做到提升，效率何愁不高，提升何愁不好？ ...

如何最大價值化

錢利用的合理，時間充分利用，這個就叫值得。

廣泛篩選到精準匹配，再到高轉化字有不錯的產出，最大價值化。不少朋友天天望著直通車，佛系運營，自然生長，期盼著有朝一日能夠成為一輛超級跑車，這個... 可能吧.. 幾率小點..

還有開著車不知道去哪的朋友，咱們先打開導航好不好？ 有了方向，行動才有價值，毫無目的，價值又是什麼呢。

店鋪發展是一個逐步提升沉澱的過程，但也因人而異，效率做到位，自然也是實現了最大價值化。

精準引流，提升搜索

要想綜合做到精準引流，合理開車，提升搜索，那麼也需要注重以上說的。

直通車，對自然搜索加權，但也要看你如何去做，開了車子不會上來就是完美的數據，優化調整這個詞，在這裡有著極大的意義。

加權，關鍵詞，人群，精準，點擊率轉化率，精準覆蓋面，自然搜索起來。

不是車子帶動不起來搜索流量，一項工具不能否認它的存在，事在人為，是好是壞，這個朋友們可以理解。

高銷售額固然嚮往，但目的不是過程，考慮好方向，在於思路，在於優化

解決瓶頸的辦法不是原地等待，也不是盲目操作。

先要明白搞定如何增加訪客，人群都有哪些，同行對手， 然後就是最重要才是轉化成交。

朋友們，好好理解。

OK，贈言環節~

：其實每次文章最後的話都是對於自身對於店鋪有利的，我們有時候會因為眼前的忽略以後的，也會因為以後的忽略眼下的，我認為，多在現在，更為未來。 你理解了嗎？

希望我的文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友，感謝朋友們的鼓勵。

我是任天行，一個和你分享經驗共同努力向前的朋友。

有什麼問題歡迎溝通交流！ 後續文章再相見！


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